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仕事内容事業開発
物流DX事業を展開するトラボックスにて、アライアンス推進業務を担当。社長のすぐそばで経営判断や人脈構築の現場を体感しながら、アライアンス案件の要件整理から契約交渉、社内連携まで幅広く担う。物流業界のDXに挑む成長環境で、市場価値を高められるポジション。
仕事内容
- アライアンス推進実務（メイン業務／約60%）：社長から引き継いだ案件の要件整理、アライアンス先との定例コミュニケーション設計・運営、座組の詳細設計（収益分配、業務分担、KPI、ガバナンス）、契約書ドラフト交渉のリード、プロジェクト立ち上げ〜事業部への引き継ぎまでの伴走
- 社内連携（約25%）：営業／CS／プロダクト／マーケなど社内関係部署への共有・巻き込み、経営陣への進捗報告とエスカレーション、アライアンス案件のパイプライン管理（CRMやスプレッドシートでの一元化）
- 社長サポート（約15%）：社長のTOP商談前のリサーチ・想定質問準備、先方経営層との会食・現場同行のセットアップ、アライアンスに関連する各種問い合わせの一次受け・振り分け
- ポジションの魅力：社長のすぐそばでアライアンス戦略の構想〜実行の全プロセスを体感できる、物流という巨大かつ変革余地の大きい市場で複数の大型アライアンスを自らの手で形にできる、上場準備～上場後を見据えた経営の最前線に関われる
求める人物像
- トラボックスのミッション「物流の仕組みを未来に加速させる」に本気で共感できる方
- CEOの構想を「翻訳」し、実行可能な形に落とせる方
- 「断られてからが本番」と考え、別角度から再提案できる粘り強さがある方
- 「自分の手柄」より「座組全体の成功」に快感を覚える、サーバントリーダー気質の方
- 相手の事業のPLが頭に入っており、相手側のwinを先に描ける方
- 経営層・著名人・メディア関係者など多様なステークホルダーに礼節をもって対応できる方
- 突発的な事態に優先順位を即座に判断し、スピード感を持ちつつもミスなく業務を完遂できる方
- 「何が決まっていないか」を整理し、自ら情報収集・リサーチを行い、次のアクションを提案できる方
- 事実や数値をもとに論理的に戦略や施策を策定・実行できる方
- 1次情報を重視し、積極的に現場に足を運ぶことを厭わない方
- 契約書・条件交渉の細部までやり切れる方
募集要項最終確認 8/4
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1200万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 事業開発
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/4
応募資格（必須）
- アライアンスの実務経験3年以上
- 法人営業、事業開発（BizDev）などの実務経験3年以上
- 経営層との折衝経験のある方
歓迎する経験
- アライアンス／パートナー推進の実務経験5年以上
- 法人営業／事業開発（BizDev）の実務経験5年以上で、契約締結および座組設計の経験がある方
- 経営企画／戦略コンサル出身で、複数ステークホルダーを巻き込んだ大型プロジェクト推進経験のある方
- 複数部署・複数社にまたがるプロジェクトを、最初から最後まで自走でやり切った経験
- 先方部長クラスと対等に議論できるビジネス基礎力（PL感覚、契約感覚、業界理解）
- 経営層からの曖昧な依頼を、実行可能なタスクに分解し、合意形成する力
待遇・福利厚生
- グループ健康保険組合
- 屋内全面禁煙
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
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働き方・年収で探す
- 年収800万以上4,276
- 年収1000万以上1,213
- フレックス19,708
- 完全週休2日31,016
- 年間休日120日以上27,659