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仕事内容大手法人営業
当社のエンタープライズ営業チームを牽引するマネージャー候補を募集します。物流・建設業界を中心とした大手企業へのサービス展開を担い、営業戦略の立案・実行、プロダクト企画への関与、営業組織のマネジメント、顧客の声の収集とプロダクト反映まで、幅広い業務をリードします。物流業界でのB2B営業経験5年以上とマネジメント経験が必須です。
仕事内容
- エンタープライズ営業チームの一員として、物流・建設業界を中心とした大手企業へのサービス展開を担う
- 既存顧客への横展開や潜在顧客への提案など、攻め方は一通りではない
- 現場で拾った課題をプロダクト改善につなげるサイクルを自ら回し、プロダクトチームやCSチームを巻き込みながら営業組織の型を作る
- 営業戦略の立案と実行：物流業界の商習慣・現場知識を活かし、自ら受注目標を設定し、訪問計画・アプローチ設計を立案・推進
- プロダクト企画への関与：現場でしか拾えない声をプロダクトチームへ橋渡しし、改善提案・企画創出を行う
- 営業組織のマネジメント：業界経験の浅いメンバーに対し、物流の商流・専門用語・商習慣を指導しながら育成する
- 顧客の声の収集とプロダクト反映：大手企業との共同プロジェクトを含む現場訪問を通じ、未解決の課題を収集しフィードバックループを確立する
募集背景
- 事業成長の新たなステージを迎え、物流プラットフォーム事業をさらに加速させるためエンタープライズ領域への挑戦を開始
- 大手企業との共同プロジェクトが動き出し、現場を持つ企業との本格的なエンタープライズ展開が始まった
- 営業チームには意欲ある若手メンバーが揃っており、代表が自ら担ってきた現場マネジメントを引き継ぐリーダーを探している
求める人物像
- 物流の未来を自分の手で変えるという気概を持てる方
- 曖昧さや不確実性をポジティブに受け止め、カオスの中でも前進できる方
- 経営陣と対等に議論し、任せてもらえる信頼を築いていける方
募集要項最終確認 8/4
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 72〜80万円/月
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 8/4
応募資格（必須）
- 物流業界でのB2B営業経験（5年以上）
- 月複数回の外出・現場訪問をいとわない方
- マネジメント経験
歓迎する経験
- 建設物流・ドレージ・特積みなど特定ドメインでの知識・人脈
- 「型がない状態」からのゼロイチ組織立ち上げ経験
- 物流テック・SaaS企業での営業・事業開発経験
- スタートアップまたは新規事業での就業経験
待遇・福利厚生
- グループ健康保険組合
- 屋内全面禁煙
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
この求人はトラボックス株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募はトラボックス株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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