IoT・製造業DX ソリューション推進リーダー

必須

• システム提案・構築・導入経験 ５年以上
• ITプロジェクトマネジメントの実務経験 ５年以上
• リーダーシップを発揮しプロジェクトを牽引した経験 ５年以上

歓迎

• IoT/製造業DXソリューションの実務経験
• プリセールスから案件クロージングまでの経験
• カスタマーサクセスとエンハンス提案経験
• システムエンジニアとしての要件定義・設計経験

求める人物像

• 「自分の事業」として一気通貫でリードできる方
• 将来的に事業責任者やテックリードを目指す方

使用ツール

募集内容

• 製造業におけるDXは、今や「検討」から「実装」のフェーズへと移っています。当社はこの大きな変化の波を捉え、製造現場の課題をIT・IoTの力で解決する事業を強力に推進しています。
• この事業拡大に際しての求人募集です。
• 私たちが求めているのは、単なる「技術担当」や「営業担当」ではありません。お客様の懐に飛び込み、課題を定義し、提案・成約からプロジェクト完遂、そして導入後の価値最大化（カスタマーサクセス）までを、「自分の事業」として一気通貫でリードできる方です。事業の成長を牽引し、お客様の真のパートナーとして活躍いただけるコアメンバーを募集します。

主な仕事内容

• 「技術6：営業4」のイメージで、プリセールスからデリバリー、その後のエンハンス提案まで幅広く裁量を持って担当いただきます。
• 1.コンサルティング・プリセールス
• 製造現場の課題ヒアリング、IoTソリューションの企画・提案
• 案件のクロージングおよび契約締結のリード
• プロジェクトマネジメント（デリバリー）
• 2.プロジェクト計画立案、進捗・品質・予算管理、リスク対応
• 社内エンジニア、協力会社、顧客とのステークホルダーマネジメント
• カスタマーサクセス・エンハンス
• 3.導入後の活用フォローおよび効果測定
• 運用フェーズでの追加ニーズ発掘、エンハンス案件の創出
• 4.技術調査・習得
• 生成AIや最新のIoT・ソフトウェア技術の調査、現場への適用検討
• ※テレワークあり
• 制作や実験など必要に応じて出社

最先端技術に「触れ、学び、実装する」

• 生成AI、エッジコンピューティング、最新のクラウドアーキテクチャなど、常に新しい技術の調査・習得が推奨される環境です。「学んで終わり」ではなく、それを実際のソリューションとして形にするまでを担えます。

顧客との「共創」による価値創造

• 決められた仕様書通りに作るのではなく、お客様の懐に入り、対話を通じて「真の課題」を定義します。お客様と同じ視点に立ち、試行錯誤しながら最適な解を一緒に作り上げる「共創」の醍醐味を味わえます。

提案からクロージングまでの「一気通貫」の裁量

• プリセールス（営業フェーズ）から深く関わるため、自分の提案が採用され、プロジェクトが動き出し、顧客の成果につながるまでを自分自身の目で見届けることができます。

「技術6：営業4」のハイブリッドキャリア

• ソフト開発のバックボーンを活かしつつ、ビジネスサイドのスキルも磨けます。将来的に事業責任者やテックリードを目指す方にとって、これ以上ない成長フィールドです。