エンタープライズアカウントセールス（既存顧客営業）

Description

1. 1Squad beyondは累計1,000社以上に導入され、年間約9,000億円規模の広告配信で活用されている。
2. 2重要顧客に対し、導入後の活用支援・利用拡大提案を通じて、顧客のマーケティング成果最大化を支援する。
3. 3顧客の業務プロセスや意思決定構造に入り込み、成果創出の仕組みづくりまで関わる。
4. 4数千万円〜億単位のインパクトを持つ提案に携わることができる。

入社後に身につくスキル

1. 1エンタープライズアカウント営業スキル：無形商材の価値を論理的に伝え、複数ステークホルダーを巻き込み中長期的な関係構築と利用拡大を推進する。
2. 2デジタルマーケティングの知識：LPO・広告運用・計測設計などの実務知識を習得できる。
3. 3高収益SaaSの事業運営ノウハウ：未調達でARR12億円・営業利益4億円を実現した事業の現場で学べる。
4. 4AI × SaaSの実践知識：AI機能の実装や営業プロセス改善などで実務経験を積める。

このポジションで成果を出した先にあるキャリア

1. 1提案改善・商談設計の中核メンバー：勝ち筋を言語化し、営業プロセスそのものを設計する役割へ広がる。
2. 2セールス企画・業務設計：受注・失注データをもとに、GTM戦略の立案・実行まで担える。
3. 3重要顧客を担当するアカウント責任者：大手企業やMRRの高い顧客との中長期的な関係構築を推進する。
4. 4AI × SaaSの進化を主導する役割：AI機能の統合や商談解析、提案自動化などに関わる。
5. 5SIVA Group内でのキャリアシフト：PMI推進・新規事業・経営企画などに広がる。

役割

1. 1大手広告代理店・ナショナルクライアントに対し、経営層や事業責任者を含む複数のステークホルダーと関係構築を行う。
2. 2Squad beyondの利用拡大を推進するエンタープライズセールスである。

主な業務内容

1. 1担当エンタープライズ顧客に対するアカウントプランの策定。
2. 2経営層・事業責任者・マーケティング責任者など、意思決定者とのリレーション構築。
3. 3複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動の推進。
4. 4利用拡大に向けた提案設計・プレゼンテーション。
5. 5導入後の利用拡大に向けたアップセル・クロスセル提案。
6. 6カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクトチームと連携した顧客課題の解決。

ゴール

1. 1顧客成果の最大化。
2. 2既存重要顧客の利用拡大。
3. 3戦略アカウントの創出。
4. 4ARR/MRRの最大化。

入社後の成長イメージ

1. 13ヶ月後：主要顧客の業界構造や意思決定プロセスを理解し、先輩社員とともに大手顧客への提案活動に参加。
2. 2半年〜1年後：担当アカウントを持ち、複数ステークホルダーを巻き込みながら利用拡大提案を主導。

We are looking for

1. 1IMPACT FIRST：「やったこと」ではなく「生み出した成果」にフォーカスし、顧客が本当に成果を出せるかを確認した上で提案する。
2. 2MECHANISM FIRST：個人の感覚に頼らず、勝ち筋・負け筋を言語化し再現性ある商談設計を構築する。
3. 3RESPECT FIRST：顧客のNoを尊重し、長期的な信頼関係を優先する。
4. 4活躍する人物像：自ら変化と挑戦を創り出し、未整備な状況で自走力を持って仕事の範囲を広げられる方。

応募資格（必須）

• BtoB領域における法人営業経験（3年以上）
• 顧客課題を構造的に整理し、提案活動を行った経験
• 複数の意思決定者を巻き込んだ提案・折衝経験
• 数値目標に対して高い達成意欲を持ち、自走して成果を創出した経験

歓迎する経験

• BtoB SaaSまたはデジタルマーケティング領域での営業経験
• エンタープライズ企業に対する提案営業経験
• 既存顧客に対するアップセル・クロスセル、利用拡大提案の経験
• 複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
• アカウントプランの策定および戦略的な顧客深耕の経験
• インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスいずれかの実務経験

待遇・福利厚生

• PC支給
• カフェエリアや集中スペース、マッサージルームを完備したオフィス
• フリーアドレス制・サブモニタ完備
• 定期健康診断
• 社会保険完備

求めるスキル・経験