営業企画 法人向けビジネスのインサイドセールス企画・推進

必須

• B2B領域におけるインサイドセールスまたはフィールドセールスの経験
• 案件創出/売上拡大に向けた企画を、関係者と連携して推進した経験

歓迎

• CRM/SFAの利用経験（例：Salesforce等）
• コールセンターの運用経験（立ち上げ、教育、品質管理）

求める人物像

• 積極的な姿勢を持ち合せ、共にチャレンジして頂ける方
• 顧客、協力会社、グループ各社とのコミュニケーション能力
• 当社の人材ポリシーに共感し体現いただける方

使用ツール

組織のミッション

• ソニーマーケティングの中で法人向けビジネスを推進するB2Bビジネス本部で、本部全体の戦略を立てたり、事業運営のフレームワークを立て付けたりする統合戦略部門での募集になります。
• 今回配属を想定しているのは法人向けビジネスの中でも、Webやイベント、セミナーを通して得た未来顧客からリード獲得をし、ナーチャリングをしてニーズとなったら営業部門へパスを出すインサイドセールスをマネジメント、実行するチームになります。

募集概要

• 国内のB2Bビジネス領域において、需要創出（リード獲得・商談機会創出）をさらに加速させるためにインサイドセールス施策の企画～運用～改善を推進する人員を募集します。マーケティング・営業の各部署と連携し、MAツール、メール、電話等を活用したアプローチ設計を行うとともに、コールセンターへの運用展開および通話品質の管理・改善を担っていただく予定です。将来的には、施策推進の中核としてリーダー役割を担っていただくことを期待しています。

業務内容

• マーケティングと連携したインサイドセールス施策の企画、推進
• コールセンターの運用管理、品質改善
• CRM/SFAを用いた施策データの集計、分析
• 営業部門と連携した商談進捗管理 など

魅力

• ソニーの法人向けビジネスを支えるインサイドセールスの成長フェーズに携わることができます。
• 時期リーダー候補として裁量権持って施策を立案いただけます。