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仕事内容インサイドセールス
タイミーの新規クライアントに対し電話・メールでアプローチし商談機会を創出するインサイドセールス（BDR）ポジション。ターゲット選定から仮説構築、価値訴求、フィールドセールスへの連携までを担い、営業プロセスの改善・仕組み化にも貢献する。物流・製造事業本部のBDR東名阪チームに所属する。
募集背景
- 事業成長に伴い組織を急速に拡大しているが、ターゲット選定や仮説検証、成果創出のアプローチ手法が個人の経験やスキルに依存しており、チーム全体の再現性ある仕組みづくりはこれからのフェーズ
- 開拓すべき市場・顧客を見極めるノウハウの蓄積、成果につながる行動プロセスの標準化、メンバー間のスキル・成果のばらつきの解消といった課題に向き合っている
- 入社者には、用意されたリストに架電するアポインターではなく、自ら仮説を立て顧客に向き合い最前線で成果を生み出すプレイヤーとしての活躍を期待
- 得られた勝ちパターンをチームに還元し、BDR組織全体の生産性向上に貢献いただきたい
- 属人的な営業活動から、データと仮説に基づいた再現性の高い新規開拓組織へ。BDRチームの基盤を自らの手でつくり上げるチャレンジングかつ事業インパクトの大きいミッション
ミッション
- タイミーの導入をまだ検討されていない、または過去に検討が止まっている新規クライアントに対し、電話・メールを中心とした非対面コミュニケーションを通じてアプローチを行い、商談機会の創出を担う
具体的な業務内容
- 市場動向やエリア・業種ごとの人手不足状況を踏まえ、アプローチすべき顧客群の優先順位を設計し、企業HPや求人媒体などの公開情報をもとに顧客ごとの課題やタイミー活用可能性について仮説を立てる
- 決裁権者や現場責任者、人事担当者などに対して接点を創出し、顧客課題の把握につなげる。すぐに導入検討に至らない顧客にも継続的な情報提供やフォローを行い、ニーズが高まったタイミングで再アプローチする
- 現在の採用手法や人員充足に関する課題、急な欠員時の対応状況などを丁寧にヒアリングし、タイミー活用で実現できる採用コスト削減、スピーディーな人材確保、現場負荷軽減といった価値を訴求する
- タイミー活用に関心を持った顧客に対し、フィールドセールスが具体的な提案を行うための商談を設定し、ヒアリング内容や顧客の課題・懸念点をCRMに正確に記録して商談の質と受注確度の向上につなげる
- 顧客から得られた反応や成功事例をもとに、トークスクリプトやメール文面、アプローチ手法の改善を行い、個人の成果にとどめずチーム全体で再現できる営業ナレッジとして共有・仕組み化する
配属部署
- 物流・製造事業本部 新規開拓事業部 SMBG BDR東名阪チーム
やりがい・魅力
- BDRは単にアポイントを獲得するだけのポジションではなく、まだタイミーを知らない、あるいは活用可能性に気づいていない潜在顧客に対して仮説をもとに最初の接点をつくり、事業成長の起点を生み出す役割
- 市場や顧客課題を見極めながら、どの顧客にどのような切り口でアプローチするかを自ら考え実行していく。営業活動の入口を担うだけでなく、新たな顧客開拓の勝ち筋をつくっていける戦略性と創造性のあるポジション
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 450〜600万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 120日
- 職種
- インサイドセールス
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/24
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人向けの新規開拓営業の経験（3年以上)
- 自身でターゲット選定を行い、顧客の課題に対する仮説構築から提案までを自走して行った経験
- 個人の成果だけでなく、営業手法の改善やナレッジ共有など、チームの生産性向上に寄与した経験
歓迎する経験
- IT/SaaS業界でのフィールドセールス、またはインサイドセールスの実務経験
- SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を用いた営業データの管理・分析経験
- 営業組織の立ち上げ、またはマネジメント経験
待遇・福利厚生
- クラブ活動支援
- 入社特別休暇
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 年間休日120日
- 従業員持株会
- 慶弔休暇
- 産前産後休業
- 社会保険完備
- 結婚お祝い金
求めるスキル・経験
この求人は株式会社タイミーの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
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