アカウント営業 通信・データセンター

必須

• ITインフラの法人営業経験

歓迎

• ネットワーク、伝送装置、サーバ/ストレージ等のソリューション提案経験 (特に歓迎）
• 複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案経験

求める人物像

• 業界トレンドに敏感で、新規ビジネスの発想・具現化に主体的に取り組める方
• 対面コミュニケーションを通じて、チームでビジネスを動かしていきたい方
• 既存顧客の中から「次の事業の柱」を育てる挑戦に意欲のある方

使用ツール

募集背景

• AI基盤需要の急増、クラウド利用の拡大、データセンター間接続（DCI）の高度化── 通信事業者・ISP・データセンター事業者を取り巻く事業環境は、 いま大きな変化のただ中にあります。
• 当社ネットワークインテグレーション事業は、 総合商社グループとしての世界中のネットワークを活かし、 半世紀以上にわたって最先端のIT技術を発掘し、顧客の事業課題に応えてきました。
• 今回募集の第二営業部 2課では、ISPを中心とするサービスプロバイダー領域において、既存ビジネスの深耕と新たな取引機会の創出を両輪に、事業成長を牽引するリーダー候補を募集します。
• 「次の事業の柱を、自分の手で育てる」 そんな挑戦に向き合いたい方をお迎えしたいポジションです。

仕事内容

• ISP、データセンター事業者、コンテンツ事業者など、サービスプロバイダー領域のアカウント営業をお任せします。HPE（Juniper）・NOKIA・Arista・Nutanix・NetScout・neoAI 等の取扱商材を組み合わせ、顧客の事業環境変化に対する最適解を提案いただきます。

既存アカウントの深耕

• 担当ISP／サービスプロバイダーのシステム部門・事業部門との関係構築
• 顧客社内の隣接部署・派生案件の新規開拓
• （※新規顧客開拓ではなく、既存顧客内での取引領域拡大が主軸）
• 年間2〜5億円の売上予算に対するアカウントプラン策定・実行

ソリューション提案・商談推進

• ネットワーク／伝送／セキュリティ／クラウド／AI基盤を組み合わせた複合提案
• 顧客のシステム担当者および上長との折衝・クロージング
• 顧客の新サービス・新ビジネス立ち上げを支える商談推進

社内外の連携

• 社内技術部門（SE・構築・運用）との案件調整
• パートナーベンダー、仕入先との協業体制構築

メンバー育成（次期リーダー候補として）

• 若手営業メンバーへの案件同行・OJT
• ご経験に応じた役割拡大、将来的なチームマネジメントへのステップアップ

勤務スタイルについて

• 顧客対応・社内メンバーとの連携をスピード感をもって進めるため、現在は週5日出社を基本としています。チームと顔を合わせながらビジネスを動かしたい方、対面コミュニケーションを大切にする方に向いているポジションです。

担当プロダクト

• HPE（Juniper）、NOKIA、Arista、Nutanix、NetScout、neoAI）を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般

案件事例

• 株式会社MIXI／データセンター相互接続（DCI）導入支援
• 電気代高騰・スペース不足を背景に新データセンターを千葉県印西市に構築したMIXIに対し、東京都内の既存DCとの相互接続（DCI）としてInfinera G30伝送装置の導入を支援。1波長300Gbpsの高効率伝送により通信回線コストと消費電力の削減を実現しました。約1ヶ月という短期間での接続完了と迅速な技術サポートが顧客から高く評価されました。
• さくらインターネット株式会社／Juniper vSRX導入支援
• クラウドサービスの利用拡大に伴い、エンタープライズ顧客から「オンプレミスと同等のセキュリティ環境をクラウドでも実現したい」という要望が高まっていました。当社はJuniper Networks製ファイアウォール仮想アプライアンス「vSRX」を提案・導入支援し、物理機器の保有なしに月額サブスクリプションで高度なセキュリティ機能を提供できる仕組みを実現。同社の新サービス立ち上げに貢献しました。
• このポジションでは、こうした「顧客の新サービス・新ビジネスを提案で支える」営業活動が中心となります。

入社後の仕事イメージ

• 入社後、数か月はOJT期間として、既存ビジネスを現行メンバーと共に活動し、その後適性を鑑みて役割分担をしながら顧客カバー領域の拡大／ビジネス成長を目指していきます。

身につくスキル・経験

• ネットワーク、サーバ／ストレージ、クラウド、AI基盤等の幅広い技術知識
• 顧客折衝や社内・仕入先との調整を通じて得られる営業マネジメントスキル
• 成長著しいサービスプロバイダー業界における人脈

組織構成

• 今回の募集組織は、ネットワークインテグレーション事業本部 第二営業部です。部署ごとに担当顧客を持っております。
• ＜第二営業部＞
• ├1課（通信事業者/コンテンツ事業者/DC事業者/サービス事業者 男性3名、女性3名）
• └2課（通信事業者/コンテンツ事業者/DC事業者/サービス事業者 男性4名、女性3名）★今回募集のポジションはこちらになります。

数億円規模、社会的意義のあるビジネス

• 日本のインターネットインフラを支えるサービスプロバイダー向けのアカウント営業です。案件規模は数億円単位、数字としてのやりがいだけでなく、社会的な意義のある案件にも携わっていただけます。

「次の事業の柱を、自分の手で育てる」経験

• 既存の大型アカウントに依存するのではなく、顧客との関係を一から築き、ビジネスをグロースさせていくのが本質的なミッション。「次の事業の柱を自分の手で育てた」という経験は、他では得難いキャリアになります。

商社系SIerならではの提案自由度

• 特定ベンダーに縛られず、顧客視点で最適なソリューションを組み合わせて提案できる環境です。多岐にわたる製品・サービスの知識を、実務を通じて習得いただけます。

ご自身の創意工夫を活かせる

• 人脈構築や案件発掘のアプローチ方法は、ご自身の発想と工夫を活かして自由に設計いただけます。