仕事内容
株式会社スマレジは、POS業界No.1を目指し、クロスセル・ファーストを軸に営業体制を強化しています。本ポジションは、インサイドセールスリーダー候補として、マーケティングが獲得したリードに対し、顧客課題のヒアリングと商談化を担当します。将来的には営業戦略・仕組みづくりへの参画やメンバー育成、KPIマネジメントを通じてチームを牽引することが期待されます。
業務詳細
- マーケティングが獲得したリード（見込み顧客）に対し、課題やニーズをヒアリングし、フィールドセールスへの商談トスアップを担当します。
- 「クロスセル・ファースト」の戦略を実践しながら、顧客一人ひとりの課題に応じた価値提供を行い、商談の質と量のバランスをコントロールします。
- マーケティング活動で獲得したリードへのアプローチ（SDR）を行います。
- 顧客課題のヒアリングと商談化、フィールドセールスへの引き継ぎを行います。
- 業種業態別の対応による専門性強化の取り組みを行います。
- パイプライン管理、商談の質・量の最適化を行います。
期待する役割（将来的なリーダー候補として）
- 早期に成果を出した後、次期リーダー候補としてチーム・事業貢献を期待します。
- 営業戦略・仕組みづくりへの参画し、営業プロセス改善や効率化のための施策立案に携わります。
- メンバーの育成・サポートとして、ロールプレイングやOJTを通じ新入社員や若手メンバーの育成をサポートします。
- チームメンバーのスキルアップに向けたトレーニングプログラムの企画、実行を担います。
- チーム内のKPIマネジメントとして、KPIの進捗確認やネクストアクションの設定など、数字状況に基づきPDCAを回しチームを率いる役割を担います。
得られる経験・スキル
- POSを起点に、決済・勤怠管理・在庫・アプリ連携など多岐にわたるサービスを組み合わせ、顧客の課題に応じた“最適解”を提案する経験が積めます。
- 複雑かつ多面的な課題に向き合う提案営業スキルが磨かれます。
- 飲食店・アパレル・小売・医療など、業種やITリテラシーが異なる顧客に対応する中で、課題把握力やコミュニケーション力が鍛えられます。
- 業種ごとの専門性を高める機会もあります。
- 自分の提案が顧客のお店の成功に直結し、そのお店を通じて街に活気をもたらす「社会への貢献実感」を得られます。
求める人物像
- 当社ミッション「お店を元気に、街を元気に！」へ共感いただける方。
- 当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方。
- 店舗やサービス業への関心がある方。
- 幅広い業態・ITリテラシーのお客様に、丁寧で誠実なコミュニケーションができる方。
- 店舗ごとに異なる課題やオペレーションに応じて、柔軟に提案や行動を調整できる方。
- POS、決済・勤怠管理・アプリ連携など幅広い知識の習得に前向きな方。
求めるスキル・経験
必須
歓迎
自社サービスもしくは営業代行会社のインサイドセールスのご経験 インサイドセールス経験
店舗向けソリューションの営業経験 ソリューション営業経験
IT商材（SaaS商材・ソフトウェア・ハードウェア問わず）の営業経験 営業経験
ご自身の営業活動の成功事例をもとに、営業マニュアル作成やプロセス改善に貢献した経験 業務改善経験
募集要項
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜700万円
- 勤務地
- 東京都 品川区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- リーダー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / 実働8時間
- 休日休暇
- 年間休日120日 / 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇3日 / 年末年始休暇5日
- 給与の詳細
- 賞与 年1回（計2ヶ月分） / 昇給 年1回 / みなし残業 月30時間
- 試用期間
- 2ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 応募後カジュアル面談 （場合により）
- 一次面接 （適性テストとあわせて総合的に判断）
- 適性テスト （一次面接までに受験を完了）
- 二次面接 （最終面接）
- オファー面談 （場合により）
選考期間は応募→入社決定まで3~4週間を想定しています。 書類選考では顔写真付きの履歴書、現年収、希望年収、最低希望年収をご教示ください。 入社日は毎月月初です。