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仕事内容事業開発
株式会社Shizen Connectの事業開発部で、エネルギー業界のパートナー企業との戦略的提携を推進するアライアンス担当を募集する求人です。VPPプラットフォームの競争力強化と販売チャネル拡大のため、提携先の選定から契約締結、案件クロージング支援までを担います。法人営業や企画部門での経験3年以上が必須で、エネルギーやIT業界の経験を歓迎します。
株式会社Shizen Connectについて
- 2023年10月に自然電力株式会社のデジタル事業部からスピンオフして誕生したテック・スタートアップである。
- 「新しいエネルギーと電力システムの調和」をビジョンに掲げ、EVや蓄電池、再エネ発電設備等の新しいエネルギー機器を制御する。
- IoT/AI技術で分散するエネルギー機器を遠隔制御する仮想発電所（VPP）の構築・運用事業を行う。
- 2030年までに売上高100億円を目指している。
- 家庭用蓄電池のVPPプラットフォームとして東京ガスや東京電力エナジーパートナー等に採用されている。
- DR・VPPプラットフォーム市場の調査で市場シェアNo.1を獲得している。
プロダクト
- 「Shizen Connect」はIoT技術とAIを利用し独自開発した次世代のエネルギーマネジメントシステムである。
- エネルギー機器とローカルで接続するIoT機器「Shizen Box」と、電力市場の価格予測や制御計画生成を行うクラウド部分から構成される。
- 発電所、蓄電池、電気自動車などのエネルギー機器の遠隔監視や制御が可能。
- 数千～数万台規模のエネルギー機器を集合的に制御する仮想発電所の構築・運用が可能。
- マイクログリッドの構築・運用が可能。
メンバー
- 会社全体では社員50名、業務委託を含めると60名規模の組織である。
- 代表取締役は松村宗和氏で、GMOクリック証券やアステリア等での経歴を持つ。
- 最高戦略責任者CSOは平尾宏明氏で、サムスン電子やSBエナジー等でのVPP事業経験を持つ。
- 最高執行責任者COOは安保貴憲氏で、三井物産やThe Mobility Houseでの経験を持つ。
募集背景・ミッション
- お客様となるエネルギー事業者だけでなく、パートナーである機器メーカーやインプリパートナーとの関係構築が重要である。
- エネルギー業界がエコシステム型の競争環境に移行する中、外部パートナーとの戦略的連携を本格化させるフェーズにある。
- プロダクトの競争力と販売チャネルの両面を提携によって広げていく中核メンバーを募集する。
仕事内容
- パートナー各社の取り巻く環境分析と業界動向の継続的キャッチアップを行う。
- 各社パートナー候補の選定と初期交渉を行う。
- 提携スキームおよびプロダクト設計・長期契約・交渉・締結を行う。
- 外部システムベンダー・SIerとの技術接続と販売チャネルの整備を行う。
- パートナー経由案件のクロージング支援と、適切な担当（営業/新規事業）への振り分けを行う。
- ご経験・スキル・ご希望に合わせて業務内容は柔軟に検討する。
ポジションの魅力
- パートナー各社のニーズを把握し、提携スキームの設計から長期契約の交渉・締結、案件のクロージング支援まで一連のプロセスを推進できる。
- 技術・契約・事業の3つの軸を横断して動くため、視座と引き出しの幅が大きく広がる。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700〜1200万円/年
- 勤務地
- 東京都中央区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 事業開発
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人営業/企画部門のご経験3年以上
歓迎する経験
- 電気・エネルギーに関する基礎知識、または高い習得意欲
- IT/SIer業界での法人営業、アライアンス、新規事業開発などのご経験（いずれか当てはまれば可）
- 既存事業にとらわれずに顧客ニーズにお応えし事業を作り上げる高い柔軟性とロジカルな思考力
- またそれらを実現するための高い推進力
- 大手企業向けの長期的なリレーション構築およびクロージングのご経験
- 複雑なITプロダクト（ハード×ソフト、法規制が絡む商材等）を扱ったご経験
待遇・福利厚生
- バイク・自転車通勤可
- 年次有給休暇
- 特別休暇
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
この求人は自然電力株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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