製造業向けアカウント営業

必須

• 営業の実務経験をお持ちの方で、下記いずれかを満たす方

• 次のいずれか

  • 製造業界での実務経験を有し、IT営業としてのキャリアを志向する方
  • ITインフラ領域の営業経験を有する方（サーバ・ストレージ、セキュリティ、ネットワーク等）
  • 製造業のものづくりソリューション（CAE、CAD等）の取り扱い経験を有する方

歓迎

• TOEIC 600点以上
• 応用情報技術者資格
• B to Bビジネス経験者

求める人物像

• コミュニケーション力の高い方
• 好奇心があり、自律的かつ積極的に行動がとれる方
• 協調性があり、周囲を巻き込んで推進できる方

使用ツール

募集背景

• 中部地区の製造業を中心とした更なる事業拡大を実現するため、当部ではセキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブなど先進IT領域の事業立ち上げを推進しています。
• 特に、最先端ITインフラサービスの提案など、中部地域の製造業向けに高付加価値なサービス展開を進めており、ビジネスの成長に直接貢献いただける営業人材を募集します。
• 既存顧客とのリレーション強化や新規サービス提案によるシェア拡大、外部パートナーと連携した付加価値創出など、多様なチャレンジができる環境です。
• ものづくりを支えるITインフラサービス事業の中核を担い、部門メンバーと共に中部地区のビジネス変革へ挑戦したい方を歓迎します。

組織について

• 当部は、中部地区における製造業を中心とした顧客に対し、事業グループが取り扱うプロダクト販売を行います。先進IT技術を活用しながら、顧客および社会の課題解決を図ることで、持続的な売上・利益拡大と、顧客・社会の未来を共に創るというミッションを掲げています。

組織の特徴

• 当部は、現在35名程度在籍しており、2課体制で運営しています。年齢層は20代から50代までと幅広く、キャリア採用のメンバーも5名在籍しています。営業・技術・統括等を分担しながら、多様性と専門性を兼ね備えた組織運営を行っています。また、外部連携や人財育成にも力を入れているため、活躍の場が幅広く、メンバーがチーム一丸となって多様なニーズに柔軟に対応できる点が大きな特徴です。

業務イメージ

• 当部門はセキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブなどの最新のITインフラを活用した提案を行い、顧客の安心・安全な開発環境の構築と、社会全体の信頼性向上に寄与しています。

過去実績例（2025年度）

• ①大手製造業向けスーパーコンピュータおよびITインフラの提供
• ②大手製造業向けシミュレーション・ソフトウェアおよび関連サービスの提供

職務内容／担当業務

• 民間企業および研究機関に対して、当グループ取扱いプロダクトの提案・販売活動をご担当いただきます。
• 具体的には、既存顧客との関係深化と横展開、新規顧客の開拓、顧客課題のヒアリングから最適なソリューションのご提案、見積作成、受注および納品まで、営業プロセス全般をご担当いただきます。併せて、製品・サービスの紹介やプレゼンテーション、展示会・セミナーなどのプロモーション活動を通じて認知度拡大と案件創出を推進します。
• 将来的には、主要製造業顧客との接点機会を活かし、セキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブなどの先進ITインフラサービスを組み合わせた高付加価値提案にもチャレンジでき、営業リーダーやアカウントマネージャーなどのキャリアパスも用意されています。

役割・ポジション

• 営業担当、営業リーダー

このポジションの魅力・将来のキャリアパス

• 国内外の最先端ITインフラサービスに携わりながら、顧客のインフラモダナイズ化に貢献できます。 事業部の強みである高い収益性・成長性を背景に、セキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブ等の多様な先端IT領域での経験を積み、外部パートナーやグローバルITベンダーとのシナジーにも関与し、最先端情報やソリューションを習得・活用することができます。
• 大手企業の経営層・上位層とのリレーション構築を通じて、ニーズに即した柔軟な提案活動やビジネス拡大が可能です。

将来のキャリアパス

• 将来的には、営業リーダーとしてアカウント営業の最前線で活躍できるほか、営業マネジメント・事業企画など多様なキャリアパスを選択可能です。メンバー同士が共感し合う風土の中で組織力を活かし、自己成長・組織成長の両立が目指せます。
• 本部における業界トップクラスの高度なITインフラ技術力や幅広いサービス領域、挑戦・成長を歓迎する職場環境もキャリアを後押しします。

研修

• 営業力強化のための各種社内外研修制度あり（アカウント戦略・ビジネス創造型営業・マーケティング）
• 取り扱いメーカーが実施する各種研修、トレーニングの受講可
• 会社規則、営業プロセス、各種ツール操作の習得に向けたOJTの実施

配属部署

• ＩＴインフラサービス事業グループ 中部マネージドサービス事業本部 中部マネージドサービス営業部