ERP×CXアカウント営業リーダー（商社・流通卸）

必須

• 新規顧客開拓営業経験がある方
• 特定業界の開拓に向け、テリトリープランを策定、実行した経験がある方
• 特定顧客に対しアカウントプランを策定、実行し、案件を獲得した実績のある方
• 全国勤務が可能な方

歓迎

• 生成AIパスポート取得
• 簿記2級取得
• ～10名程度のメンバーをリーダーとして営業活動を推進した経験がある方
• ターゲットアカウントセリング研修、または、バリューベースセリング研修受講経験があり、実務にて実践した経験のある方

求める人物像

• 周囲を推進しながら業界アカウント営業のリーダーとしてチームマネジメントができる方
• 将来の組織の幹部候補となりうる方

使用ツール

募集背景

• 部署の事業拡大に伴い、この1～2年で、20代を中心に若手メンバーが多く加わってくださいました。一方で、新たに商社・流通卸業界を設定し、アカウントプランを策定しながら組織で案件の獲得に向けた活動をしていくニーズが高まる中でリーダーやマネージャーとして活躍できる頭数が不足しているため、周囲を推進しながら業界アカウント営業のリーダーとしてチームマネジメントができる方・将来の組織の幹部候補となりうる方を募集いたします。

組織の特徴

• 営業部は現在3部体制にて合計約40名程度在籍しており、当部は商社・流通卸業界をアカウント先として10名での組織を構成しております。部長1名、課長1名に他メンバーがおります。中途入社者は約8割を占めており、20代～30代前半が中心の組織となっております。

業務イメージ

• 担当業界（商社・流通・卸業）より担当業界（Vertical）より100億～5,000億の年商規模の業界顧客を約400社／人程の担当エリアを設定。
• 担当エリア毎のエリアプランを策定の上、マーケティング、インサイドセールス、プリセールスといった各組織とPROACTIVEオファリングモデルからアプローチ計画を策定し、実行。
• 自身の営業活動の中心顧客を定め、アカウントプランを策定。経営層を巻き込み案件獲得に向けたアカウントプランを実行。

過去実績例 (2025年度)

• 製造業向けオファリングモデル提案
• 買収に伴う親会社の変更から既存基幹システムのリプレースを検討。領域は生産管理～会計・人事給与に至るまでの広範囲な検討領域
• 加えて買収に伴う既存システムの利用期間が限定された短納期での検討案件に対し、PROACTIVEを中心としたFitToStandardを目指した短納期導入を提案し、案件獲得。

業務の概要

• 業界アカウント営業のリーダーとして、Vertical設定業界へのアカウントプランの策定、推進を行い、組織で案件獲得するようメンバーの営業活動を推進して頂く役割を担当頂きます。

募集内容

• 設定業界顧客のテリトリーマネジメント、また、特定顧客、及び、既存顧客へのアカウントマネジメント
• 業界動向や業界団体の情報収集・分析からオファリングモデルの策定
• 製品・サービスのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施
• 提案書の作成と契約交渉
• 新規顧客への営業活動/新規顧客向けプロモーション（セミナー等）の立案と運営
• ※既存顧客担当の場合は、一人あたり平均10社程度（最初は5社程度）を担当頂きます。

キャリアパス

• 入社後：社内準備研修(製品勉強)やOJTを経て、メンバーとして担当業界のテリトリープラン、及び、特定顧客のアカウントプランを策定し、実行・
• ～2年後：チームリーダーとしてメンバーのテリトリー／アカウントマネジメントを推進
• 最終的な役割：部門責任者
• 定期的な上司との面接をベースに、キャリアパスに応じた社内研修受講
• 社員のスキルアップを支援する制度(報奨金支給)や手当 等の制度も完備。

商材詳細

• 顧客のバックオフィス業務効率化、経営の可視化に向けたERPパッケージ「PROACTIVE」、及び、フロントエンドの業務効率化、可視化に向けたCX商材を中心としたオファリングモデル
• クラウドERP「PROACTIVE」は、企業の業務プロセスを一元管理できる統合システムです。財務・会計、人事、在庫管理、販売などの機能をクラウド上で提供し、リアルタイムでデータの共有や分析が可能です。大規模な導入コストを削減し、柔軟にスケーラブルなソリューションを提供します。アップデートやメンテナンスも自動で行われ、常に最新の機能が利用できます。
• また、フロントエンド領域のソリューションであるCX商材はSFA,CRM、Webサイト構築等、顧客と顧客の顧客の接点となる領域に対し、SFDCやMicrosoftDynamics等のソリューションによる解決策を提供、顧客の業務拡大に向けた効率的な仕組みを実現します。

ポジションの魅力

• 基幹業務という企業の根幹となる仕組みに対し、当社が知財であるPROACTIVE、及び、CXソリューションを中心としたオファリングモデルを中心に業界課題や顧客独自の課題に対し、幅広く課題解決型モデルを自らが主導して策定、提案していくことにより、幅広い知識を蓄積していくことが可能です。
• 提案領域から他事業部や他ベンダーとの接点も多く、社内外における横の繋がりも重視した組織です。
• プレイングマネージャとしての経験が積めます。

研修

• 社内営業メンバーによる製品知識習得に向けた社内研修
• ビジネススキル向上に向けた各種社内研修。
• 各種ITベンダーの認定資格取得、知識習得に向けた外部研修への参加。
• 状況分析、提案シナリオ立案、顧客説明力アップに向けたOJT。

配属部署

• 知財事業グループ PROACTIVE/CX事業本部 ストラテジックエンゲージメント部