アカウントセールスマネージャー候補

仕事内容

1. 1プレイヤーとして、建設業界の大手〜中堅・中小企業を対象に提案活動を行う
2. 2企業規模に応じて役員・本部長クラス〜現場責任者を起点とした商談をリードする
3. 3既存導入企業の全社展開・利用現場拡大の構想提案、中堅・中小企業への導入〜活用を推進する
4. 4顧客の経営方針・中期計画・組織構造や事業フェーズを踏まえた提案設計を行う
5. 5マネージャー候補として、ターゲット企業のセグメント別営業戦略・重点顧客・提案テーマを設計する
6. 6営業メンバーの提案内容レビュー・伴走、事業/プロダクト/CSチームと連携した戦略推進を行う
7. 7顧客の声をもとにしたサービス改善・方針検討に関与する
8. 8テレアポや飛び込みが主ではなく、自ら商談・テーマを創出していく役割である

担当いただくサービス

1. 1建設現場施工管理サービス（Buildee）のソリューション営業を担当する
2. 2Buildeeは2023年6月時点で332社、13,800現場、97万1千人のユーザーに利用されている
3. 3CCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成に貢献する
4. 4現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしており、今後ラインナップを増やす予定

具体的な主業務

1. 1Webサービスの営業（エンタープライズ／SMB双方への提案）を行う
2. 2顧客上層部〜現場責任者まで、複数ステークホルダーとの関係構築とニーズの集約・整理を行う
3. 3企業規模に応じて提案アプローチを柔軟に設計する
4. 4ご経験に応じて営業計画の検討、営業メンバーの育成、チームビルディングを期待する場合がある

担当いただくお客様

1. 1大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定）
2. 2中堅・中小の建設会社
3. 3営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室、現場責任者など

当ポジションの魅力

1. 1大手企業に対する戦略的アカウント営業から中堅・中小企業への課題解決型提案まで幅広く経験できる
2. 2DX化が遅れている建設業のお客様へデジタルを用いた働き方変革を提案し、業務効率化に貢献できる
3. 3成長スピードの速い環境で営業を実践し、自身の貢献が会社の事業拡大につながる

入社後の流れ

1. 1入社後〜3カ月は研修期間で、業界知識と製品知識の吸収、基本的な営業プロセスを習得する
2. 24カ月〜6カ月は実際の顧客を担当し、前任担当者のサポートを受けながらRVSTA営業としての基本を習得する
3. 37カ月以降は一人前のアカウント営業として、顧客への営業活動を実施する

こんな経験・業界からの転職者が活躍しています

1. 1IT業界6年経験
2. 2建設業界7年経験
3. 3建設業界4年経験
4. 4住宅・リフォーム提案3年経験
5. 5IT業界20年経験

所属する社員構成

1. 1男女比＝100%：0%
2. 2平均年齢＝42歳
3. 3新卒・キャリア採用比率＝0%：100%

上司ってこんな人

1. 1産業廃棄物の中間処理場で10年間営業を経験し、建設現場のリアルな課題やお客様の声に向き合ってきた
2. 2リバスタに入社し、現在は営業課長としてチームのマネジメントを担当している
3. 3「建設業の“当たり前”を変える営業チームに」という想いを大切にしている

弊社の強み

1. 1電子マニフェストサービスの提供、ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済、1万社を超える顧客基盤がある
2. 2創業以来毎年売上UP、売上高前年比119％（2023年10月期実績）
3. 3事業本部残業時間月平均10時間、有給取得率74.7%、リモートワーク、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK、パパ育休制度（実績あり）

応募資格（必須）

• マネジメント経験
• 無形商材の法人営業（アカウントセールス）のご経験（3年以上）
• 中堅から大手企業様向けの営業のご経験
• 普通自動車免許（入社後の取得でもOK）

歓迎する経験

• IT業界でのご経験

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• 年間休日120日以上
• 慶弔休暇
• 救護室
• 昇給年1回
• 書籍購入支援
• 業務端末貸与
• 母性健康管理休暇
• 災害見舞金
• 特別休暇
• 生理休暇
• 産前産後休業
• 社内イベント・懇親会補助
• 自己啓発サポート制度
• 資格取得支援

求めるスキル・経験