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こだわり
条件をクリア

アカウントセールス(エンタープライズ領域)

株式会社ROBOT PAYMENT

セールス 東京都渋谷区 企業サイト 掲載 7/2

給与

500〜720万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都渋谷区
雇用形態
正社員
働き方
記載なし
年間休日
126日

完全週休2日

仕事内容大手法人営業

エンタープライズ市場向けに「請求管理ロボ」を中心としたソリューションを提案するBDR(法人営業)ポジション。アポイントからクロージング、導入支援まで一気通貫で担当し、新規リード獲得やパイプライン管理も行う。IT業界での法人営業経験5年以上が必須。年収500万〜720万円(インセンティブ別途)。

Description

  1. エンタープライズ市場(従業員1,000名以上の大企業)に対し「請求管理ロボ」を中心としたソリューションを提案するBDR業務
  2. マーケティング部門・インサイドセールス部門・パートナーと協業し、アポイント実施からクロージング、導入オンボーディング、既存顧客深耕を推進
  3. ターゲット市場の調査・分析に基づくアプローチ戦略の策定と実行
  4. 電話・メール・SNS等を駆使したアウトバウンド活動による新規リード獲得
  5. 潜在顧客との信頼関係構築、ニーズヒアリング、課題の明確化
  6. 最適なソリューション提案と高度なデモンストレーションの実施
  7. 複雑な交渉を乗り越え高額案件のクロージング、戦略的な契約締結
  8. 営業パイプラインの管理と進捗のレポーティング
  9. マーケティング部門やプロダクト開発部門など関連部署との連携による営業活動全体の最適化
  10. 案件管理はSalesforceを利用

期待する成果

  1. 個人初期費用獲得年間予算達成
  2. 個人新規獲得MRR年間予算達成
  3. 個人新規獲得件数年間予算達成

本ポジションで得られる経験

  1. 顧客の潜在ニーズを掘り下げる高度な課題発見・ヒアリング能力
  2. 戦略的かつ革新的なソリューション提案力
  3. 多様な関係者を巻き込み合意形成を実現する交渉・クロージングスキル
  4. 担当市場の動向を捉えた市場分析・戦略立案スキル
  5. 高い目標達成意欲と自律的な目標達成能力

キャリアイメージ

  1. 営業部門のリーダー/マネージャーへステップアップし組織成長に貢献
  2. アカウントエグゼクティブ(AE)として大規模戦略顧客を担当
  3. 事業開発/マーケティング部門で新規事業立ち上げや戦略策定に活躍
  4. 営業企画/戦略立案として営業組織全体の戦略策定やプロセス改善を担当
完全週休2日年間休日120日以上

募集要項最終確認 9/10

雇用形態
正社員
想定年収
500〜720万円/年
勤務地
東京都渋谷区
働き方
記載なし
年間休日
126日
職種
大手法人営業
経験年数
5年以上
掲載日
7/2
最終確認
9/10

応募資格(必須)

  • IT業界における法人営業経験5年以上
  • エンタープライズ企業への新規開拓営業経験(経験年数は問わない)
  • 無形商材の新規営業のご経験(経験年数は問わない)
  • 意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
  • コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験

歓迎する経験

  • 課題解決型の提案経験
  • SaaS、ERP、SFAの営業経験
  • 複数の商材や顧客属性に対する営業を経験され、継続的に成果を出されている
  • WEB商談での営業経験
  • Salesforceの利用経験
  • マネジメント経験

待遇・福利厚生

  • フリードリンク・スナック
  • 介護保険
  • 定期健康診断
  • 時差出勤
  • 産前産後休業
  • 社会保険完備
  • 自己啓発サポート制度

求めるスキル・経験

Eメールコールドコール営業経験法人営業経験無形商材ERPSalesforceSFAツールオンライン商談Pardot

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