アカウントセールス『エンタープライズ領域』担当

必須

• IT業界における法人営業経験5年以上
• エンタープライズ企業への新規開拓営業経験（経験年数は問わない）
• 無形商材の新規営業のご経験（経験年数は問わない）
• 意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
• コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験

歓迎

• 課題解決型の提案経験
• SaaS、ERP、SFAの営業経験
• 複数の商材や顧客属性に対する営業を経験され、継続的に成果を出されている
• WEB商談での営業経験
• Salesforceの利用経験
• マネジメント経験

求める人物像

• 目標達成に向け、自ら案件発掘手段、優先順位、営業プロセスを確立し、実行できるプロフェッショナル
• 常に自己成長を追求し、変化をポジティブに捉え、柔軟に対応できる方
• 事業拡大という大きな目標に情熱を持って挑戦できる方
• 高い目標達成意欲と、困難な状況でも諦めずに成果を追求する強い推進力をお持ちの方
• 指示待ちではなく、自ら考え、積極的に行動できる自律駆動型の方

使用ツール

Description

• 当社のBDR（Business Development Representative）として、エンタープライズ市場（従業員1,000名以上の大企業）に対し、「請求管理ロボ」を中心としたROBOT PAYMENTのソリューションを提案し、顧客のビジネス成長を力強く支援していただきます。

業務内容詳細

• 「請求管理ロボ」中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般 ※マーケティング部門,インサイドセールス部門,パートナー様と協業して獲得した アポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕を推進
• 徹底的なターゲット市場の調査・分析に基づいた、革新的なアプローチ戦略の策定と実行
• 電話、メール、SNS、最新のセールス手法を駆使したアウトバウンド活動による質の高い新規リードの獲得
• 潜在顧客との深い信頼関係構築、本質的なニーズの綿密なヒアリング、潜在的な課題の明確化
• 顧客のビジネス成長に貢献する、当社サービスを用いた最適なソリューション提案および高度なデモンストレーションの実施
• 複雑な交渉を乗り越え、高額案件のクロージング、戦略的な契約締結業務
• 精緻な営業パイプラインの管理、進捗状況の明確なレポーティング
• マーケティング部門やプロダクト開発部門など、関連部署との緊密な連携による営業活動全体の最適化
• ※案件の管理はSalesforceを利用しています。

テックツール・

• 顧客管理：Salesforce
• MAツール：Account Engagement (旧:Pardot)
• リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック）
• 業界分析：業界ch
• ABM：SalesNow / SalesMarker
• 教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド）

期待する成果

• ソリューション提案を通して、以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。
• 個人初期費用獲得年間予算達成
• 個人新規獲得MRR年間予算達成
• 個人新規獲得件数年間予算達成

本ポジションで得られる経験

• 顧客の潜在的なニーズを深く掘り下げ、本質的な課題を特定する高度な課題発見・ヒアリング能力
• 顧客のビジネス課題を解決に導く、戦略的かつ革新的なソリューション提案力
• 多様な関係者を巻き込み、複雑な状況下でも合意形成を実現する卓越した交渉・クロージングスキル
• 担当市場の動向を的確に捉え、効果的な市場分析・戦略立案スキル
• 高い目標達成意欲を持ち、困難な状況でも主体的に行動し、成果を追求する自律的な目標達成能力

キャリアイメージ

• 営業部門のリーダー/マネージャー: 卓越した実績を基に、営業チームを率いるリーダーやマネジメントポジションへステップアップし、組織全体の成長に貢献。
• アカウントエグゼクティブ（AE）: より大規模かつ戦略的なエンタープライズ顧客を担当する、深耕営業のエキスパートとして、更なるキャリアアップ。
• 事業開発/マーケティング部門: 新規市場開拓の最前線で培った経験と知識を活かし、新規事業の立ち上げや、革新的なマーケティング戦略の策定など、新たな領域で活躍。
• 営業企画/戦略立案: 営業組織全体の戦略策定、プロセス改善、生産性向上などを担う、戦略的ポジションへの展開。