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仕事内容事業開発
PLAINER株式会社が提供するSoftware Enablement Agent「PLAINER」の導入企業拡大に伴い、既存顧客の深耕・拡大を担いながら新市場開拓・新プロダクト進化に繋げるBizDev／事業開発を募集するポジション。エンタープライズ顧客の事業課題に深く踏み込み、活用定着支援から拡大戦略の設計・実行、成功事例の型化、顧客インサイトのプロダクトへの反映までを主導する。BtoB領域での顧客折衝・提案・推進経験3年以上が必須で、スタートアップならではの経営直下で事業成長に直結する環境が特徴。
PLAINERが目指している世界
- 生成AIの登場によりソフトウェア開発が高速化し、市場にプロダクトが溢れ購買者が違いを認知しきれない状況が生まれている。
- 自社の営業担当ですら自社プロダクトの価値を正しく伝えきることが難しくなっており、「どう届けるか」が問われる時代に変わりつつある。
- 購買者自体が人からAIへと変化し、マーケティング・セールス・CSなどのレベニュープロセス全体がAIによって再定義されていく。
- 人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックのため、これを形式知化しSystem of RecordからSystem of Intelligenceへ昇華させる仕組み構築が急務。
- PLAINERはプロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agent。
- インタラクティブデモを起点にデータを蓄積し複数のAI Agentを構築、使われるほどナレッジが蓄積され顧客接点の精度が上がる構造。
- 国内大手SaaS企業をはじめ製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進み、売上高・単価共に大きく伸長。
募集背景／ポジションに期待する役割
- PLAINERの導入企業は急速に拡大し、エンタープライズ企業との取り組みも深まっている。
- 次のプロダクト群への進化が始まり、インタラクティブデモツールからレベニュープロセス全体を再定義するAI Agentへ変革の只中。
- 変革をリードするBizDev／事業開発を募集している。
業務内容
- 既存顧客の深耕・拡大を担い、得たインサイトを新市場開拓・新プロダクト進化に繋げる事業開発を主導する。
- 顧客に対するPLAINERの活用定着支援：CVR・商談数・デモ閲覧数などのKPIを軸に定期レビューを実施し、顧客の営業／マーケ／CS部門が成果を出せる状態を作る。
- 既存顧客の拡大戦略の設計と実行：活用状況・組織構造・意思決定者を分析し、追加部署・上位プラン・クロスセルを見据えたアカウントプランを設計、NRRを引き上げる。
- 成功事例の型化・活用モデルの標準化：新たな成功事例を創出し再現可能な形に昇華、業界別・用途別の活用モデルを設計し展開スピードを上げる。
- 顧客インサイトをプロダクト・新事業に繋げる：フィードバックを構造化しプロダクトチームに届け、Intelligence領域など次のプロダクト群の方向性に直接関与できる。
- AIを駆使しながら自らプロトタイプを構築し検証する姿勢も歓迎。
ポジションの魅力
- 顧客成功の経験を事業づくりに直接活かせる構造で、フィードバックは即座にプロダクトへ反映される。
- 社長直下で事業戦略と連動した事業開発を行い、自身の提案・行動が事業成長に直結する。
- 競合がいない市場でカテゴリそのものを創る経験ができ、キャリア上極めて希少。
- 顧客深耕・新市場開拓・仮説検証・成功事例の型化まで事業開発に必要な一連の能力を短期間で培える。
- 実績と信頼次第でCOO・CROなどのCxOポジション、CS/AMチームのマネージャー、新規事業の事業責任者などのキャリアパスが開かれている。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜2000万円/年
- 勤務地
- 東京都目黒区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 事業開発
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- BtoB領域における顧客折衝・提案・推進経験（3年以上）※SaaS、コンサル、SI、事業会社など業種不問
- 既存顧客への深耕・拡大提案、もしくは複数案件のアカウント管理経験
- 複数ステークホルダー（部門横断・経営層含む）との調整を伴うプロジェクト推進経験
- 顧客・クライアントの課題を構造化し、提案・施策に落とし込んだ経験
歓迎する経験
- 新規業界・新規市場への展開経験
- 新規事業・新プロダクトの立ち上げ経験
- スタートアップでの就労経験
- 戦略コンサルティング・システムコンサルティングのご経験
この求人はPLAINER株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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