エンタープライズセールス

PLAINERが目指している世界

1. 1生成AIの登場によりソフトウェア開発が高速化し、市場にプロダクトが溢れ購買者が違いを認知しきれない状況が生まれている。
2. 2「何を作るか」と同じかそれ以上に「どう届けるか」が問われる時代で、レベニュープロセス全体がAIによって再定義されている。
3. 3人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックのため、形式知化しSystem of RecordからSystem of Intelligenceへの昇華が急務。
4. 4PLAINERはプロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agent。
5. 5インタラクティブデモを起点にデータを蓄積し複数のAI Agentを構築、使われるほどナレッジが蓄積され顧客接点の精度が上がる。
6. 6国内大手SaaS企業をはじめ製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進み、売上高・単価共に大きく伸長。

募集背景／ポジションに期待する役割

1. 1PLAINERはSMB〜ミッドマーケットで急成長し、現在はエンタープライズ市場へ進出、約半年前からエンプラ攻略を開始し受注も積み上がっている。
2. 2従業員1,000名以上のエンタープライズ企業はビジネスインパクトが大きく、事業戦略上最も重要度の高い領域。
3. 3エンタープライズ攻略を中核で担い、勝ちパターンを体系化・進化させ再現性ある攻略モデルを自ら設計する人材を募集。

業務内容

1. 1大手企業への新規開拓からクローズまで一気通貫で担い、エンタープライズ事業を牽引する。
2. 2エンタープライズ企業へのアカウントプランニング戦略と実行：顧客の経営戦略・組織構造・意思決定プロセス・予算サイクルを読み解いたアカウントプランを設計。
3. 3複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動：業務課題だけでなく経営上のイシューを構造化し、経営層・各部門を動かす提案を行う。
4. 4PLAINERの提案方法の型化と浸透：顧客属性に応じた提案方法を型化し、資料化・ドキュメント化、再現できる攻略パターンを積み上げる。

このポジションで得られるもの

1. 1「0→1」を設計する立場：ターゲティング、セールスプロセス、提案手法、組織体制を設計し再現性のある仕組みに落とし込む。
2. 2経営直下のダイナミクス：社長直下で事業戦略と連動した営業活動を行い、顧客インサイトをプロダクトチームへフィードバックする。
3. 3多様な活用方法のあるプロダクトで自由に提案できる：レベニュープロセス全てで活用でき、提案の自由度が高い。
4. 4日本で唯一の市場を創る経験：競合がいない市場でカテゴリそのものを創るフェーズに関わる。
5. 5キャリアの幅：実績と信頼次第でCOO・CRO・CBO・CAO、VP of Sales、セールスマネージャー、事業開発・アライアンス、カスタマーサクセス、マーケティング、新規事業責任者などのキャリアパスが開かれている。

AIがチームメンバーとして働く環境

1. 1PLAINERのbizチームではAIを「一緒に働くメンバー」として日常業務に組み込み、AI Agentを複数稼働させている。
2. 2顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く：営業・CSがSlackで報告するとAIが課題を構造化し、AI PdMが優先度判断、開発チケットまで自動生成。
3. 3CRM分析を全員が自然言語でできる：Slackで質問すればAIがBigQueryを叩いてデータを返し、SQLや専門知識は不要。
4. 4顧客サポートの準備をAIが丸ごと：定期レビュー・引き継ぎ前の情報収集をAIが一括生成し、プロンプトで商談準備が完了する。

応募資格（必須）

• エンタープライズセールス経験 3年以上
• 複数ステークホルダーとの調整を伴う営業・プロジェクト推進経験

歓迎する経験

• SaaS企業でのフィールドセールス経験（特にエンタープライズ領域）
• 従業員1,000名以上の企業向け直販営業・コンサルティング経験
• 新規事業・新カテゴリ市場での営業経験
• セールスチームの戦略構築・イネーブルメント経験
• チーム組成 / ピープルマネジメント経験
• プロダクトチームとの協業経験

求めるスキル・経験