法人向けのDX・業務改革ソリューション提案を担う即戦力営業

必須

• 法人営業経験3年以上

• 以下いずれか：

  • ITソリューション営業
  • SIerでのアカウント営業
• 課題ヒアリング〜提案の自律遂行経験
• 関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験

求める人物像

• 構造化/論理的思考
• 仮説構築力
• コミュニケーション／折衝力
• 実行力／成果コミット
• チームワーク

使用ツール

営業部のミッション

• 当部門は、お客様向けにICTインフラを中心に、セキュリティやAI・BIなど多様な製品やノウハウを組み合わせた、当社独自のソリューションを提供しています。お客様の業務効率化や価値向上を目指し、最適なソリューションで事業継続や課題解決を支援するアカウント営業部門です。

課のミッション

• １．当課は東日本エリアを中心としたパナソニック以外の一般企業を担当するアカウント営業チームです。既存顧客の深耕や新規顧客開拓など積極的に挑戦し、当社の強みのソリューションを軸に、お客様へのお役立ちを実現するミッションとなります。
• ２．当課は東日本エリアを中心に、B2B事業を展開するパナソニックグループのシステム会社への再販を担当するアカウント営業チームです。当社の強みのソリューションを活用し、お客様への価値提供を実現するミッションとなります。

募集背景

• 当社では企業のDX推進ニーズの高まりに伴い、ICTソリューションの提案機会が増加しています。既存顧客への深耕営業に加え、新規プロジェクトも急増しているため、体制強化を目的に増員募集を行います。お客様の課題解決を共に推進いただける仲間を求めています。

担当業務と役割

• 企業の課題・ニーズを把握するためのヒアリング
• ICTインフラ（サーバー、ストレージ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド、マイクロソフト）、AI分野、DX関連ソリューションの提案
• 提案書・見積書作成およびプレゼンテーション
• 社内エンジニアやパートナー企業との調整・協業
• 受注後の導入支援・フォローアップ
• 既存顧客の深耕と新規顧客開拓

具体的な仕事内容

• 既存・新規のお客様へのコンタクトを通じ、課題やニーズを把握するためのコミュニケーションを実施
• 社内SEやパートナー各社と連携し、提案内容の具体化・調整を行う
• 提案に向けた見積書・提案書の作成、およびお客様へのプレゼンテーションの実施・補助
• 発生したトラブルや問い合わせへの対応とフォロー
• 事業計画数値に対する進捗管理および課題把握

この仕事を通じて得られること

• 多様な業界の企業と関わり、業務課題の理解から解決策の提案まで一貫した経験を積むことができます。
• クラウド、ネットワーク、セキュリティなど幅広いICT領域の知識が身につき、提案力・課題解決力が向上します。
• 顧客との長期的な信頼関係構築を通じて、ビジネスコミュニケーション能力を磨けます。
• 社内エンジニアや外部パートナーと協働し、プロジェクト推進のスキルを身につけることができます。

キャリアパス

• 入社後は既存顧客フォローや先輩社員との同行を通じて業務に慣れていただきます。その後、担当領域の拡大や新規プロジェクトの主担当、中規模案件の提案など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、プロジェクトマネージャーなど多様なキャリアパスが選択可能です。