DC事業分野におけるアライアンス企画・実行

必須

• 当社の経営理念（ミッション、ビジョン、ウィル）を理解し共鳴頂ける方
• 英語でのコミュニケーション力

歓迎

• 【スキル･経験 歓迎要件】

  • 製品開発の実務、量産開発経験
  • 企画/戦略策定の経験
  • プロジェクトマネジメントとして製品開発におけるリーディング経験
  • リチウムイオン電池に関する知識
  • マネジメントとしてのチームメンバー育成経験

使用ツール

職務内容

• 不確実で高速に変化するデータセンター事業環境において、事業のサステナビリティ(持続可能性の担保)とレジリエンス(しなやかな強さ)を最速で構築する
• 私たちはデータセンターパワーソリューションBUの下、AIの進化に伴い、常に変化し続けるデータセンターの電力課題に対し、長年培ってきた電池と安全設計の知見を基に、顧客課題を先読み、パワーソリューションを提案、そして、それを実現し続ける事により高収益事業実現をリードするチームです。もう少し具体的には、産業爆発するAI業界という好立地で、その業界を牽引する人たちと密に連携する事により先端課題を入手、戦略を持って顧客も気付かないお困り事を見抜き、見える化し、解決策を提案する事により高付加価値ビジネスを実現する、その為の先陣を切る責を負います。提案の相手は、世界的にも超有名なハイパースケーラーのキーマン達です。
• 不確実で高速に変化するデータセンター事業環境において、事業のサステナビリティとレジリエンスを最速で構築する為、自社ケパビリティで不足する場合、アライアンス先を探索・連携する
• アライアンスパートナーも巻き込み、顧客提供価値を創り上げる

募集背景

• 業界変容をキャッチアップ、先取りする為
• それができる人材を育成し、増やし、事業基盤を強化する為

担当業務と役割

• 期待する役割： 変化するデータセンターの電力課題に対し、従来にない発想でパワーソリューション(QCDS含む)を提案、顧客から発注(RFQ)を獲得する事
• 担当する業務： 市場変容調査からの顧客課題仮説立案 → ソリューション+QCDS検討 → アライアンス先選定 → 顧客へ壁打ち → ソリューション確定 → RFQ獲得へ提案
• RFQ獲得後は、関連職能へ引継ぎ。それを見越して事前に情報共有・巻き込み。

具体的な仕事内容

• ① 市場変容調査からの顧客課題仮説立案： → 仮説立案：業界トレンド調査(NVIDIA WhitePaper等)、顧客への聞き込み から 顧客のお困り事の全体像を想像・仮説立案
• ② ソリューション＋QCDS検討： → 仮説の価値検討：DCPSBUが目指す事業観に合うか合わないか検討(3C視点で、高付加価値領域か？今後の広がりは？）
• ③ アライアンス先選定・顧客壁打ち： → 仮説の実現性検討：アライアンス先探索・評価(4象限/星取表)、Win-Win関係実現できるか？ 顧客への壁打ち、興味を引くか？RFQに繋がるか？
• ④ ソリューション確定： → ③までで提案の方向性の絞り込みを終え、この段階で、顧客に向け提案を尖らせて行く。何が競争軸？何が我々の強み？（QCDS）
• ⑤ RFQ獲得へ提案開始： → ④をベースに、我々でシナリオ作成、社内技術職能及びアライアンスパートナーと共同でシナリオに沿った提案作成、顧客へ打ち込み

この仕事を通じて得られること

• ① AIの進化を支えているという達成感と自負・矜持 (我々のパワーソリューションが無いとデータセンターも動かない)
• ② 戦略思考・全体視点（業界・顧客・社内含め）
• ③ デシジョンメーカーにデシジョンメーキングしてもらうスキル (事業の判断基準が身に付く)
• 今後、業界が変わったとしても、自身で切り抜ける力、或いは、起業するスキル・マインドが身に付きます。

配属部門

• エナジーソリューション事業部　DCパワーソリューションBU　ビジネスクリエイション部 アライアンス課