仕事内容
NetSuiteのBusiness Development Representativeとして、クラウドERPソリューションの営業活動初期段階を担います。見込み客の発掘、コールドコール、マーケティングリードのクオリファイを通じて、質の高い商談機会を営業部隊に提供します。製品知識の習得とセールススキル向上に努め、お客様との最初のタッチポイントとして重要な役割を果たします。
Job Description/ 職務内容
- BDR (Business Development Representative)として、主に営業活動の初期段階を担う。
- 自身で作成した見込み客リストや、マーケティングチームが生成した見込み客に対して、電話、Eメール、チャット等のコミュニケーションツールを駆使する。
- より多くの質が高い商談の機会を営業部隊に提供する。
- 日々の営業活動や体系的なトレーニングを通じて、製品知識の構築とコアなセールススキルの改善につながるプログラムを提供する。
- テクノロジー・セールスにおいて、お客様との最初のタッチポイントとなる重要な役割を担う。
Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション
- 見込み客の発掘およびコールドコールを通じ、質量ともに十分な引き合いを獲得する。
- マーケティング部隊より発掘された見込み客に対して適切なクオリファイを行う。
- セールスターゲット（KPI）の達成と超過達成に向けた業務を遂行する。
- 電話、Eメール、SNS等によるキーマンの発掘やCレベルとのやりとりを行う。
- 見込み客のビジネスニーズの分析、プロセスの理解、要件の決定を行う。
- NetSuiteのソリューションの全機能に関する知識を習得し維持する。
- 業務遂行に必要な組織内のステークホルダーたちとの良好なコミュニケーションと関係構築を行う。
Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要
- NetSuiteはクラウドERPソリューションの世界的なリーディングプロバイダである。
- 217の国と地域にサービスを提供し、約37,000社のお客様に利用されている。
- 高度な財務管理からサプライチェーン管理や請求プロセスなどの分野に至るまで、スピーディーな成長とイノベーション促進に必要なツールを提供している。
求めるスキル・経験
必須
歓迎
カスタマーサービス、セールス、テクノロジー環境での実務経験 ヘルプデスク運用経験
会計を中心としたバックオフィス業務の知識 経理・財務経験
テレセールス活動の経験 インサイドセールス経験
英語(基礎レベル/読み書き) ビジネス英語
募集要項
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 東京
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 1〜5年
- レベル
- メンバー