仕事内容
公共、社会インフラ系のお客様向けにOracle Databaseを中心としたHybrid Cloud Platform Solutionを提案・拡販する営業職です。中央省庁や独立行政法人等のお客様に対し、最先端のOracle Technology Solutionを活用したデータ活用推進を支援します。プリセールスエンジニアやコンサルタントと協業し、Oracle Database 26aiやEngineered Systemsを含むオンプレミス製品全般を扱います。お客様の経営層との関係構築からビジネス機会創出まで、幅広い役割を担います。
職務内容
- 中央省庁、独立行政法人、研究機関等、公共、社会インフラ系のお客様向けに最先端のOracle Technology Solutionを提案、拡販する。
- お客様のデータ活用推進を支援する。
- プリセールスエンジニアやコンサルタントと協業しながらビジネスを推進する。
- Cloud/Application SaaS系など他製品領域を担当するセールス等とも協働しOracleとしてのビジネス拡大や顧客満足度の向上を実現する。
- Si Partnerやチームでのミッション遂行も多いため社内外でのコミュニケーション能力が必要。
Roles & Responsibility
- お客様の経営層を含めたキーマンと関係構築をしつつ、ビジネス機会を創出する。
- 技術部門などの社内の様々な関係者と協力しながらビジネスを推進する。
- Databaseは長年にわたりOracleの核となる技術であり会社の顔役としての活躍が期待される。
- 大規模な社会インフラ系のお客様に最先端のTechnology Solutionを中長期計画に基づき導入、ハイブリッド活用等をチームで促進する。
- Ai活用にフォーカスしたOracle Database 26ai (Vector search、Deep Data Security機能) を中心とした強力な製品群を提案する。
- 公共インフラのサイバーテロ対策など、人々の暮らしを守るためにOracleのTechnologyを活かす提案の最前線に立つ。
事業・プロダクト
- Oracle Databaseを中心としたSolutionを提案する営業組織。
- Oracle Database 26aiやExadataをはじめとするODA(Oracle Database Appliance）を扱う。
- ランサムウェア対策のRA（Zero Data Loss Recovery Appliance）等の優れたEngineered Systemsを含めたオンプレミス製品全般を扱う。
求めるスキル・経験
必須
エンタープライズ向けITソリューション営業経験5年程度以上 エンタープライズ営業経験
Aiなど最先端技術、Data Technologyに対する興味
チームワークに貢献できること コミュニケーション能力
英語力：少なくとも読み書きレベル
円滑な日本語
歓迎
クラウド移行を見据えたオンプレミスのミドルウェア、ハードウェアの知識を活用、身に着けたい方 インフラ設計・運用経験
データ活用の仮説を立てお客様の潜在ニーズを顕在化できるスキル データ分析経験
公共系顧客への営業経験があり契約プロセスなどを理解している方 契約管理公共・官公庁業界知識
募集要項
- 職種
- 業界特化型営業
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 5年以上
- レベル
- メンバー