Channel GTM Lead

業務内容

• NetSuite Japanのチャネルエコシステム全体でパートナー主導のGTM戦略を所有し実行する。
• パートナーの生産性、パイプライン生成、および全体的なパートナーパフォーマンスを向上させるスケーラブルな運用モデルを開発する。
• パートナー生産性、パイプライン貢献、イネーブルメントの進捗、エコシステムの成長を含む主要なビジネス指標を定義し管理する。
• 収益貢献と市場拡大を加速するための、再現性のあるパートナーエンゲージメントおよびイネーブルメントプログラムを設計し実装する。
• セールス、マーケティング、オペレーション、リーダーシップチームと密接に連携し、パートナーイニシアチブを広範なビジネス目標と整合させる。
• 戦略的優先事項を測定可能な実行計画に変換し、ガバナンスとレポーティングの頻度を確立し、継続的なビジネスレビューを推進する。
• パートナーエコシステムを拡大し、パートナーカバレッジを改善し、ビジネスインパクトを増大させる機会を特定する。
• 戦略的パートナーおよび社内ステークホルダーと強力な関係を構築し、NetSuiteのチャネル成長戦略の成功を確実にする。