中小法人営業条件を変える閉じる
仕事内容中小法人営業
オートメーション事業部門のアカウントセールスとして、AI・RPAの新規営業を担当するポジション。リード企業へのヒアリングから提案・クロージングまで一連の営業活動を行い、マネージャーの伴走を受けながら若手のうちから裁量を持って商談を進める。第二新卒・未経験歓迎で、経験よりも自ら仕掛けやり切る意欲を重視する。
事業会社
- RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで事業展開
- 上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織は未完成で白紙の領域が多い
- 山（目標）は決まっているが登り方は自由で、選択肢が無限にある環境
- 放任主義だが挑戦する人は見捨てず、甘やかさないが伴走はする
募集背景
- 企業のDX・業務効率化ニーズの高まりでAI・RPA市場が急速拡大
- 営業組織を大きく強化するフェーズに入り、次世代セールスを担う若手を第二新卒として2〜3名募集
- 経験の多寡よりも自ら仕掛けやり切る意欲を重視
業務概要
- リード企業へのヒアリングから提案・クロージングまで新規営業の一連を担当
- マネージャーの伴走を受けながら早い段階から自分の裁量で商談を任される
ポジションの魅力
- 決まった型がないからこそ自分で仮説を立て自ら仕掛ける挑戦を若手のうちから積める
- 上場企業の資本力と実績がありながら組織は未完成で、仕組みをつくる側に回れる裁量がある
- 顧客ごとに課題が異なるオートメーション領域でマニュアル通りではない提案に挑戦でき、20代で課題解決型営業の実力が磨かれる
- 放任ではなく伴走で、マネージャーが本気で伴走し打席の多さとフィードバックで成長スピードを最大化
身に付く・期待する、知識・スキル・能力
- 顧客の業務課題を丁寧にヒアリングし本質的な改善テーマを設定できる課題抽出力
- AI・クラウド型／オンプレ型RPAの知識を土台にソリューションを提案できるコンサルティング型営業力
- 仮説立案・提案・振り返りを高速で繰り返し再現性ある成果を生み出す自走力と成長志向
業務内容
- 見込み顧客の獲得活動（アウトバウンドコール）
- リード顧客へのヒアリング・提案営業
- 検証（PoC）支援・案件クロージング
- パートナー企業との関係構築・営業支援
- 経験や適性に応じて段階的に担当範囲を広げる
求める人物像
- 一流であれ：誇りと責任を持って為し続け、関係者の期待値を越え続ける
- 自ら仕掛ける：課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする
- ヒトをつくる：機会をつくり、持続成長可能な組織を作る
- 本気を楽しむ：一所懸命を楽しみ、ビジネスで熱狂している
- 直観と科学：知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 501〜587万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 中小法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/25
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 特段の指定無し
歓迎する経験
- 法人または個人向けの営業経験1年以上（商材・業界不問）
- 顧客の課題ヒアリングを起点に、提案・改善に取り組んだ経験
- IT／SaaS／無形商材の営業経験
- 新規開拓（アウトバウンド）の経験
- DX・業務効率化への関心や基礎知識
- 目標に対し主体的に行動し成果を出した経験（営業以外の実績も可）
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- オンライン研修
- グループ健康保険組合
- 子育て手当
- 慶弔休暇
- 慶弔見舞金
- 社会保険完備
- 社宅・寮
求めるスキル・経験
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