法人営業条件を変える閉じる
要約求人票をもとにAIがまとめたものです
製造業のお客様を中心としたシステム案件で、案件創出から受注までの商談マネジメントを担います。案件の進捗・受注確度・受注時期を管理し、提案・見積内容のレビューや顧客の意思決定に向けたクロージングをリードします。メンバーへの案件レビュー・アドバイス・育成を通じ、組織としての受注目標達成をリードする役割です。
応募資格
必須
- 法人向けシステム・ソリューション案件の提案経験：課題把握から、提案・見積・条件調整・受注までに携わった経験
- （ERP・MES・SCADAを用いたIT-OTデータ連携するシステム案件、またはPLC・ロボットを用いた設備自動化の案件）
- 複数案件のマネジメント経験：商談の進捗、受注確度、受注時期、リスク等を管理し、案件を推進した経験
- チーム・関係者をリードした経験：営業・SE・技術部門など複数の関係者を巻き込み、案件を推進した経験
- 課題把握・案件化スキル：顧客との対話から課題・ニーズを整理し、具体的な案件へつなげる力
- 提案・クロージングスキル：顧客課題に応じた提案方針を策定し、価格・条件・競合等を踏まえて受注までリードする力
- 商談マネジメントスキル：複数案件の進捗・受注確度・リスクを俯瞰し、優先順位やネクストアクションを判断・指示できる力
- 普通自動車運転免許
歓迎
- 製造業向けシステム・DX案件の提案／受注経験
- ERP・MES・SCADAのシステム案件経験
- PLC・ロボットを用いた設備自動化の案件経験
- 営業組織やプロジェクトチームのマネジメント経験
求める人物像
- 顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方
- 課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方
- 推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロジェクトをリードできる方
使用ツール
募集要項最終確認 10/2
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 記載なし
- 役職
- 営業リーダー
- 給与
- 記載なし
- 勤務地
- 東京都港区港南2-3-13 品川フロントビル7F
- 働き方
- 記載なし
- 掲載日
- 2026/09/05 12:34（28日前）
- 最終確認
- 2026/10/02 15:38（1日前）
仕事内容
募集背景
- オムロンIAB中期ロードマップにおいて、IABの柱として『製造DX』、『先端業界のモノづくり技術革新』、『安定QCDでの生産継続』の3つがあり、『製造DX』では、顧客の既存資産（生産ライン・設備）を活用して顧客現場の製造DXを実現できるソリューションをエンドユーザに向けて提供していきます。制御機器を提供するOEMビジネスに加えて、エンドユーザへのシステム提案・提供するビジネスを拡大するためには、顧客課題の発掘およびソリューション提案を担う営業機能の強化が不可欠となります。
担っていただきたい具体的な仕事内容
- 製造業のお客様を中心としたシステム案件において、案件創出から受注までの商談マネジメントを担っていただきます。
- 案件創出・案件化の推進：案件の進捗・受注確度・受注時期の管理
- 提案受注活動のリーディング：ソリューション提案・見積内容のレビュー、顧客の意思決定に向けたクロージング
- 商談・パイプラインマネジメント：メンバーへの案件レビュー・アドバイス・育成
具体的な仕事内容に対しての期待する成果
- 「個人として案件を獲得する」だけではなく、組織として商談を前進させ受注確度を高め、受注目標の達成をリードする役割を期待します。
使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
- Microsoft office 365の各ツール
この仕事の魅力
- 既存事業で培った顧客基盤や技術力を活かしながら、エンドユーザーに直接価値を提供するシステム・ソリューションビジネスの拡大を担います。
- 既存の仕組みに沿って営業するだけではなく、商談プロセスや組織のあり方を含め、事業を成長させていく経験ができます。
部・チームの業務概要
- 支店長直下で、製造業のお客様を中心としたシステム案件において、案件創出から受注までの商談マネジメントを担っていただきます。
- 案件創出・案件化の推進：案件の進捗・受注確度・受注時期の管理
- 提案受注活動のリーディング：ソリューション提案・見積内容のレビュー、顧客の意思決定に向けたクロージング
- 商談・パイプラインマネジメント：メンバーへの案件レビュー・アドバイス・育成
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