組織開発AIソリューションセールス（エンタープライズ向け）

業務内容

1. 1自社AIプロダクトを入り口に、エンタープライズ企業の人材育成や営業組織の変革をリードする
2. 2国内最大級（42万人超）の受講データを搭載したアセスメント『DIA』を活用し、組織課題を科学的に診断する
3. 3DXに関する経営層の抽象的な悩みをデータに基づき、顧客が向き合うべき真の課題として特定する
4. 4他社比較や客観的データで組織の潜在的リスクを可視化し、変革の必要性を提示する
5. 5『DIA ver3.0』×『生成AI活用テスト』で可視化されたAX人材レベル（Step0〜5）のギャップを埋める育成プログラムを設計・提案する
6. 6『exaBase ロープレ』『exaBase 生成AI』『セールスエージェント』等を組み合わせ、現場の納得感を生む「AX変革ストーリー」と解決策を設計する
7. 7プロダクト導入による信頼構築を起点に、人事制度改定やAIエージェント前提の業務プロセス再構築など高度な経営課題へアプローチする
8. 8CxOのパートナーとして、当社アセットを自在に組み合わせAIカンパニー化のグランドデザインを描く
9. 9週次の開発会議に参加し、顧客の生の声を新機能開発やUI改善に寄与する
10. 10現場の課題を起点にプロダクトを成長させる事業開発（BizDev）の視点を持って業務を遂行する

顧客課題事例

1. 1清水建設株式会社様：全社DX推進の方針は出たものの、グループ数十社にわたる人材のスキルやポテンシャルがブラックボックス状態だった
2. 2各社で管理されている人事データもバラバラで横断的な分析ができず、全社戦略の現在地が分からないという悩みを抱えていた
3. 3DX推進の素養を可視化するアセスメント「DIA」をグループ横断で導入し、全社共通の客観的な物差しとなるデータを創出した
4. 4各社の人事データと組み合わせることで、グループ全体の人材ポートフォリオを可視化した
5. 5「A事業ではデータ活用人材が、B事業では新規事業開発の素養を持つ人材が不足している」といった事業戦略に直結するインサイトをデータから導出した
6. 6単なるツール提供者ではなく、統合報告書における人的資本の開示支援まで行う「戦略パートナー」へと関係性が進化した
7. 7同社の取り組みは経産省のレポートにも引用され、社会的なインパクトを創出している

ポジションの面白み

1. 1累計42万人以上の受講データを持つ『exaBase DX アセスメント＆ラーニング』は、国内市場シェアNo.1を2年連続で獲得している
2. 2AX/DX領域未経験の方でも、客観的データという武器を持つことで、エンタープライズ企業の経営層に対して科学的根拠に基づいた提案ができる環境がある
3. 3直近の決算（2025-2026年）では大幅な黒字化を達成し、AIエージェント領域およびDX人材アセスメント領域の両方で市場シェア1位を独占している
4. 4SMBCグループ・NTTドコモビジネスとの資本業務提携により、AX推進基盤はさらに強化されている
5. 5約2,000社に及ぶ既存の優良顧客基盤を保持しており、新規プロダクト（exaBase Empower等）を迅速に市場投入できるエコシステムが完成している
6. 6営業の役割は「売って終わり」ではなく、現場の声を直接プロダクト開発にフィードバックする、あるいは顧客と共に新規事業を立ち上げる事業開発（BizDev）の動きが日常的に求められる

担当いただくプロダクト例

1. 1『exaBase DX アセスメント&ラーニング』は導入企業2,500社超、累計42万人以上の受講データに基づき、組織の課題特定から実務スキルの習得までをワンストップで実現する国内市場シェアNo.1のプロダクトである
2. 2DIA（診断）は経済産業省の「デジタルスキル標準（DSS）」に完全準拠し、独自のアルゴリズムで個人のスキルと志向性を定量化する
3. 3ラーニング（育成）は生成AIやデータサイエンス等の最新トレンドを網羅し、動画視聴に留まらずワークショップや演習を通じて実践力への転換を促す
4. 4個別最適化は診断結果に基づき一人ひとりに最適な学習プランを自動レコメンドし、最短距離でのリスキリングと行動変容を支援する
5. 5『exaBase DX Empower』はアセスメントデータと人事データをAIで掛け合わせ、経営戦略と人事施策を直結させる高度分析サービスである
6. 6DIAの受検結果に加え、顧客が持つ人事データ（評価、勤怠、スキル等）や企業情報をAIが横断的に分析する
7. 7「事業を拡大させるための最適な人材配置」「経営戦略と連動した次世代リーダーの選抜」「人事施策の壁打ち」など、より上流の経営課題に対する示唆を提供する

求める人物像

1. 1同時並行で複数案件を進めるための時間管理・優先度判断ができる方
2. 2部署を越えた連携やステークホルダーとのコミュニケーション推進ができる方
3. 3経営層・現場の双方に響く中長期的な提案づくりができる、もしくは前向きにチャレンジができる方
4. 4創業メンタリティ（=アントレプレナーシップ・オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方
5. 5強いオーナーシップを持ち、事業グロースに前向きに取り組める方
6. 6アジャイル思考を持ち、思考と実践を高速で実行することができる方
7. 7メンタルタフネス、レジリエンスがある方

応募資格（必須）

• toB向け無形商材の営業経験2年以上
• 組織開発または育成領域におけるコンサルタント経験
• 組織目標から上振れた継続的な目標達成経験
• 事業および組織の立ち上げ経験
• 社長賞やMVPなどの表彰実績
• リーダー経験
• 週に2~3日程度、東京オフィスへの出勤が可能な方

歓迎する経験

• エンタープライズ向け営業経験
• AI/DXなどに関するリテラシー・ご知見
• データ分析および活用におけるご知見

求めるスキル・経験