組織開発AIソリューションセールス（エンタープライズ向け）

必須

• ①以下いずれかの経験

  • toB向け無形商材の営業経験2年以上
  • 組織開発または育成領域におけるコンサルタント経験

• ②以下いずれかの経験

  • 組織目標から上振れた継続的な目標達成経験
  • 事業および組織の立ち上げ経験
  • 社長賞やMVPなどの表彰実績
  • リーダー経験
• 週に2〜3日程度、東京オフィスへの出勤が可能な方

歓迎

• エンタープライズ向け営業経験
• AI/DXなどに関するリテラシー・ご知見
• データ分析および活用におけるご知見

求める人物像

• 同時並行で複数案件を進めるための時間管理・優先度判断ができる方
• 部署を越えた連携やステークホルダーとのコミュニケーション推進ができる方
• 経営層・現場の双方に響く中長期的な提案づくりができる、もしくは前向きにチャレンジができる方
• 創業メンタリティ（=アントレプレナーシップ・オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方
• 強いオーナーシップを持ち、事業グロースに前向きに取り組める方
• アジャイル思考を持ち、思考と実践を高速で実行することができる方
• メンタルタフネス、レジリエンスがある方

使用ツール

業務内容

• データとAIを武器に企業の『人』と『組織』をアップデートすべく、自社AIプロダクトを入り口としてエンタープライズ企業の人材育成や営業組織の変革をリードしていただきます。

1.42万人のデータを武器にした「組織課題の言語化・特定」

• 国内最大級（42万人超）の受講データを搭載したアセスメント『DIA』を活用した、組織課題の科学的な診断
• 「DXが進まない」「現場に危機感がない」といったDXに関する経営層の抽象的な悩みを、データに基づき「「顧客が向き合うべき真の課題」の特定

2. 現場を動かす「変革ストーリー」の設計・提案

• 他社比較や客観的データを駆使した、経営層すら気づいていない「組織の潜在的リスク」の可視化と変革の必要性の提示
• 『DIA ver3.0』×『生成AI活用テスト』で可視化されたAX人材レベル（Step0〜5）のギャップを埋める、3階層別（経営層／中核リーダー／全社員）の育成プログラム設計・提案
• 24時間AIと商談練習可能な『exaBase ロープレ』、『exaBase 生成AI』、『セールスエージェント』等を組み合わせた、現場の納得感を生む「AX変革ストーリー」と具体的な解決策の設計

3. CxOクラスへの越境提案

• プロダクト導入による信頼構築を起点とした、人事制度改定やAIエージェント前提の業務プロセス再構築などの高度な経営課題へのアプローチ
• CxOのパートナーとして、当社アセットを自在に組み合わせ自ら描き出すAIカンパニー化のグランドデザイン

4. セールス起点でのプロダクト進化（BizDev）

• 週次の開発会議に参加し、顧客の生の声を新機能開発やUI改善に寄与
• 現場の課題を起点にプロダクトを成長させる、事業開発（BizDev）の視点を持った業務遂行

清水建設株式会社様

• 顧客の課題 全社DX推進の方針は出たものの、グループ数十社にわたる人材のスキルやポテンシャルが全くのブラックボックス状態でした。各社で管理されている人事データもバラバラで、横断的な分析ができず、全社戦略の現在地が分からないという根源的な悩みを抱えていました。
• 当社の提案 DX推進の素養を可視化するアセスメント「DIA」をグループ横断で導入し、全社共通の「客観的な物差し」となるデータを創出。各社の人事データと組み合わせることで、これまで不可能だったグループ全体の人材ポートフォリオを可視化しました。
• 得られた効果 「A事業ではデータ活用人材が、B事業では新規事業開発の素養を持つ人材が不足している」といった事業戦略に直結するインサイトをデータから導出。単なるツール提供者ではなく、統合報告書における人的資本の開示支援まで行う「戦略パートナー」へと関係性が進化。同社の取り組みは経産省のレポートにも引用され、社会的なインパクトを創出しています。

1. 日本最大級の「変革アセット」：42万人のデータが生む圧倒的な説得力

• 私たちは単なる技術提供に留まらず、年間数百件のプロジェクトから得た「日本企業の課題とAIによる解決策」を体系的に蓄積しています。特に累計42万人以上の受講データを持つ『exaBase DX アセスメント＆ラーニング』は、国内市場シェアNo.1を2年連続で獲得。
• AX/DX領域未経験の方でも、この「客観的データ」という武器を持つことで、エンタープライズ企業の経営層に対して、科学的根拠に基づいたAX/DX変革を自信を持って提案できる環境があります。

2. 圧倒的シェアと黒字化による強固な事業基盤

• 直近の決算（2025-2026年）では大幅な黒字化を達成し、AIエージェント領域およびDX人材アセスメント領域の両方で市場シェア1位を独占。SMBCグループ・NTTドコモビジネスとの資本業務提携により、AX推進基盤はさらに強化されています。すでに市場から高い評価を得ているプロダクトがあるため、経営層へのスムーズなアプローチが可能です。確立された事業基盤があることで、新規事業や新領域への投資も積極的に行われており、既存事業の拡大と新たな事業創出の両方に携わることができるフェーズです。

3. 2,500社の顧客基盤を活かした事業開発（BizDev）への関与

• 約2,000社に及ぶ既存の優良顧客基盤を保持しており、 新規プロダクト（exaBase Empower等）を迅速に市場投入できるエコシステムが完成しています。
• 営業の役割は「売って終わり」ではありません。強固な顧客基盤を活かし、現場の声を直接プロダクト開発にフィードバックする、あるいは顧客と共に新規事業を立ち上げる事業開発（BizDevとしての動きが日常的に求められます。営業という枠を超え、3年後、5年後に「事業を創れる人材」になりたい方にとって、これ以上のチャンスはありません。

担当いただくプロダクト例

• 現在、日本の多くの企業が「DXを推進したくても、適任者が誰か分からない」「育成の指針がない」という課題に直面しています。私たちは、以下の市場シェアNo.1プロダクトを武器に、企業の組織変革を支援します。

「exaBase DX アセスメント&ラーニング」

• 導入企業2,500社超、累計42万人以上の受講データに基づき、組織の課題特定から実務スキルの習得までをワンストップで実現する、国内市場シェアNo.1（※）のプロダクトです。
• DIA（診断） ： 経済産業省の「デジタルスキル標準（DSS）」に完全準拠。独自のアルゴリズムで個人のスキルと志向性を定量化。42万人のベンチマークデータと比較し、組織の「真の課題」を科学的に特定します。
• ラーニング（育成） ： 生成AIやデータサイエンス等、最新トレンドを網羅。動画視聴に留まらず、ワークショップや演習を通じて「現場で使える実践力」への転換を促します。
• 個別最適化 ： 診断結果に基づき、一人ひとりに最適な学習プランを自動レコメンド。最短距離でのリスキリングと行動変容を支援します。

「exaBase DX Empower」

• AIによる「組織・人材の最適化」を支援する高度分析サービスで、アセスメントデータと人事データをAIで掛け合わせ、経営戦略と人事施策を直結させるプラットフォームです。
• 次世代のHR戦略 ： DIAの受検結果に加え、顧客が持つ人事データ（評価、勤怠、スキル等）や企業情報をAIが横断的に分析。
• 提供価値 ： 「事業を拡大させるための最適な人材配置」「経営戦略と連動した次世代リーダーの選抜」「人事施策の壁打ち」など、より上流の経営課題に対する示唆を提供します。このプロダクトを扱うことで、単なるツールの提案ではなく、CxOのパートナーとして「人的資本経営」の実現を支援するコンサルティングスキルを磨くことができます。