国内製造業の抱える製造現場課題、経営課題を解決するための提案営業

必須

• BtoBの有形営業経験1.5年以上

• コミュニケーション力

  • ➀顧客の求める課題解決の本質課題を引き出すコミュニケーション能力
  • ➁社内外の各機能（ex.生産、マーケ）を活かすコミュニケ―ション能力
• 顧客課題を起点とした営業活動により、目標達成を実現されてきた方
• 普通自動車免許（AT限定可）※日常的に運転をされている方

歓迎

• BtoBの課題解決型のソリューション型の営業経験
• 工場、生産現場、モノづくりにおける知見
• ルートビジネスのルール/フロー（ex.引き合いから検収まで）の理解

• 下記業界での経験

  • ②-1 車載機器/自動車部品/車載機器/車載用バッテリー関連の知識・知見をお持ちの方
  • ②-2 半導体/半導体製造装置関連の知識・知見をお持ちの方
  • ②-3 ICカード/電子部品関連の知識・知見をお持ちの方
  • ②-4 食品製造/医療機器/空調機器/ビルオートメーション/窯業/分析機器関連の知識・知見をお持ちの方
  • ➁-5 物流/マテハン関連の知識・知見をお持ちの方

求める人物像

• 常に主体的思考、アクションができる人物

使用ツール

募集背景

• オムロンのインダストリアル・ビジネスカンパニーはモノづくりのすべてのプロセスに関わるハード機器、サービスの提供ににより、製造現場の課題解決、および製造業の経営課題、さらには社会課題の解決を目指しています。オムロンの企業理念である、「よりよい社会の実現」のために力を発揮してくれる仲間を募集しています。

担っていただきたい具体的な仕事内容

• ①販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大 市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行
• ②顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大 顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉

具体的な仕事内容に対しての期待する成果

• ①販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大 販売店のオムロン商品取扱量（売上）による販売店の成長
• ②顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大 オムロン商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決

使用する開発言語・ソフト・装置/機器等

• PC操作/一般的なPCアプリケーション
• オムロンコントローラプログラム専用ソフト（利用した経験が無くても問題ございません）

この仕事の魅力

• 様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
• また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を" on job"で身に着けることができます。

部・チームの業務概要

• ①販売店を通じて市場カバー/拡大する機能と、②直接顧客への課題解決提案による売上拡大を目指す機能に大きく分けられます。
• ①販売店を通じた営業においては、販売店でのオムロン商品の拡販のための条件整備、モチベーションの維持策を立案し、販売店と協調し販売店の事業成長と同時にオムロン商品の拡大を図ります。
• ②顧客への提案営業は、顧客の抱える課題に対し、その解決策を立案し、社内外の様々な機能と連携することで、その成果の最大化を追求します。基本的には、各拠点で両機能を有しています。

配属先の課・チームの人数や雰囲気

• 制御機器事業部 ソリューション営業本部
• 営業員数：合計200名
• 年齢層は新卒入社数年目からシニア社員まで、マネージャーも含めてキャリア社員も2割弱在籍しており、それぞれが強みを活かして活躍してます。