自治体向け営業

必須

• 社会人経験：3年以上
• 課題解決型もしくは提案型の営業経験（業界不問）
• コミュニケーション力、傾聴力

歓迎

• 法人営業＆官公庁営業（自治体含む）経験
• 顧客とのコミュニケーションスキル。
• コンサルティング経験
• IT企業経験、またはSier経験
• システム開発経験（SEから営業へのキャリアチェンジ歓迎です！）

求める人物像

• 将来的には管理職を目指すアグレッシブな方
• お客様を含めステークホルダと円滑なコミュニケーションができる方
• 柔軟で創造的な方
• 「勝つこと」にこだわれる方
• 単に会社の戦略や指示に従うだけではなく、新規性やチャレンジ度が高い案件など自分自身が興味を持つビジネスについても、自分自身で事業化や案件化を試み、その試みに必要なことも自分主体で学び・切り開き、周りも巻き込んで調整をして、最後の受注まで持っていく気概のある方は大歓迎です！

応募について

• 仕事の進め方、必要な知識を丁寧に教育しますので、営業経験が無くても問題ありません。

使用ツール

業務内容

• 自治体向けの営業
• 自治体向けDXソリューション営業・企画
• 顧客要望に応じた製品調査・分析を行い、最適なソリューション提案の実施
• 顧客との関係維持、提案書や見積書作成などの営業活動の実施
• 必要に応じて開発担当と協調した上記活動

働き方

• 仕事の進め方として、既存顧客対応と並行して、販売計画作成、顧客ニーズを発掘して提案するなどのさまざまな営業経験をすることが出来ます。

入社後について

• 本人のスキルや希望を勘案して主として担当する自治体を決めますが、その後のビジネス規模や本人が身に着けたスキルに応じて、複数自治体を兼務してもらうこともあります。
• 仕事の進め方、必要な知識を丁寧に教育しますので、営業経験が無くても問題ありません。

働く環境

• テレワーク環境が整備されています（一人１台PC配布）
• 年度当初に個人別の年間休暇計画を立案、また四半期ごとに見直しを実施

やり甲斐

• 自治体のお客様に向けて、クラウドやAIなど最先端の技術を活かしたDXプロジェクトや、自治体システムを支える仮想基盤など幅広いITソリューションの提案に携わることができます
• DX推進を通じて、業務効率化や住民サービスの質向上など自治体が直面している重要テーマを支援できます
• 1案件あたりの規模も大きく、数億円規模の大きな提案をすることもあります
• 企画立案から導入支援、運用フォローまで一貫して携わり、お客様と共に成果を創出できます
• 会社の戦略や指示に従うだけではなく、新規性やチャレンジ度が高い案件などについても、自分自身で事業化や案件化を試み、会社戦略へ発展させて行くことができます。

今後のキャリア

• 営業として管理者/専門職を目指すだけではなく、コンサル、開発などへの職種変更も可能です。ご本人の希望に沿ったキャリアを描くことができます。

プロジェクト例

• 自治体様への住民情報系システム標準化対応の提案
• 自治体様へのデータ連携基盤用クラウド環境の構築及び運用保守委託の提案
• 自治体様へのネットワーク機器及び仮想化基盤システム更新業務の提案 等

配属先情報

• 静岡支店での営業担当者は男性２名（共に中途採用者）（管理職除く）
• （開発担当者は10名（管理職除く））

テレワーク比率

• 顧客対応が主となるため、営業担当のテレワークは１～２割程度となります。