どんな仕事かAIによる生成

日本製紙物流株式会社および2027年7月以降の日本製紙グループロジ株式会社に出向し、グループ外需要の開拓・外販営業を担います。新規顧客の開拓・営業、物流設計・見積もり、立上げ・業務移行管理、既存顧客のアカウントマネジメント、収支管理・運営改善を行います。

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応募資格

必須

物流業界の外販営業部門において5年以上の実務経験を有する方、または倉庫営業や通関について5年以上の実務経験を有する方

歓迎

必須営業経験に加えて、配車業務や倉庫管理の実務経験をお持ちの方
海運貨物取扱業者（乙仲業者）にて、港湾輸出入貨物の取り扱い、各種手続き、輸送手配の一連の経験をお持ちの方
素材メーカーの物流改革や物流戦略の企画に携わったことのある方
物流コストの算出・管理に精通している方
TOEIC L＆Rスコア 600点以上

求める人物像

社内関係者や顧客と、積極的にコミュニケーションを取れる方。
困難な交渉にも、粘り強く取り組める方。
物流業界に幅広い人脈をお持ちの方。
物流を取り巻くマクロ環境（政策・法制度）や、物流業界の動向（新技術・新サービス）に関する知見をお持ちの方。

募集要項最終確認 11/13

職種: 法人営業
雇用形態: 正社員3ヶ月
給与: 応相談
給与の詳細: 当社規定による30歳 500万円／35歳 630万円／40歳 920万円※上記は想定される一般的なモデル年収です。入社時期等により変更となる可能性があります。
手当: 住宅手当扶養家族手当都市勤務地手当寒冷地手当
勤務地: 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ
転勤: 総合職採用（全国勤務・転勤あり）
働き方: 記載なし
勤務時間: ・休日出勤は原則発生せず、毎月の残業は20時間/月程度です。
福利厚生: 社宅・独身寮貸与または住宅手当扶養家族手当都市勤務地手当寒冷地手当財形貯蓄制度保養所住宅融資制度社員持株会等
経験年数: 5年以上
学歴: 大学卒業以上
掲載日: 2026/11/12 06:19（2日前）
最終確認: 2026/11/13 17:03（1日前）

仕事内容

配属部署・業務

しかし紙需要の縮小傾向や物流業界における人材不足といった諸課題に鑑みて、物流事業の強化と収益力拡大に向けて、2027年7月に、日本製紙物流株式会社を含む物流子会社3社を統合し、新会社として日本製紙グループロジ株式会社を発足させることになりました。
新会社発足後は、全国規模の物流ネットワークを活かし、物流業界でイニシアティブが取れる総合物流会社として、当社グループ外の需要の取り込みによる一層の収益の拡大を図ります。さらに他社との業務提携等も含め、より競争力のある物流体制の構築を実現していきます。
入社後は日本製紙物流株式会社に出向いただき、2027年7月以降は日本製紙物流会社を存続会社とする日本製紙グループロジ株式会社に出向いただき、グループ外需要の開拓・外販営業を担っていただきます。

業務の詳細

※業務分担は、入社後に面談した上で決定します。
1. 新規顧客開拓・営業活動（マーケティング・セールス）
(1) ターゲット企業の選定・アプローチ: 親会社の物流で培った強み（紙・板紙≒重量物等）を活かせる業種や企業のリストアップとアプローチ。※リードセールスは日本製紙と協働するケースも多い。
(2) 物流課題のヒアリング: 荷主企業の抱えるコスト、リードタイム、配送品質、労働力不足などの課題を抽出。
(3) 3PL提案: 自社の共同配送網、倉庫、ITシステムを組み合わせた最適な物流ソリューションの企画・提案。
2. 物流設計・見積もり（ソリューションデザイン）
(1) 物流シミュレーション: 提案に向け、物量データ（出荷場所、配送先、頻度、サイズ）を基に最適な配車やルート、拠点配置をシミュレーション。
(2) コスト試算・見積作成: 運賃、荷役費、保管料、管理費などを算出し、競争力があり自社も利益を確保できる見積書を作成。
(3) 契約・サービスレベル合意の締結: 運送条件、免責事項、品質基準（誤配送率や遅延率の許容値等）を取り決める契約交渉。
3. 立上げ・業務移行管理（プロジェクトマネジメント）
(1) 業務フローの構築: 新規顧客の受注から配送完了までのデータ連携や現物の流れ、倉庫内の作業手順を標準化。
(2) システム連携: 顧客のERPと、自社のWMSやTMS間のEDI連携テスト等。
(3) 拠点・人員の確保: 物量に応じた倉庫スペースの割り当てや、作業スタッフ、ドライバーの配備。
４. 既存顧客のアカウントマネジメント・カスタマーサマリー
(1) 日々の窓口対応（デスク業務）: 進捗確認、トラブル（誤配送、遅延、破損等）発生時の緊急対応および顧客への報告。
(2) 定例会・KPI管理: 稼働状況、配送品質、改善実績などをデータ化し、定期的に顧客へ報告。
(3) リテンション・深耕営業: 顧客の追加物流ニーズの取り込み。
5. 収支管理・運営改善（社内マネジメント）
(1) 外販ビジネスの採算管理: 顧客ごとの売上と支払運賃、人件費、拠点費などを対比し、黒字化・利益率向上を図る。
(2) 共同配送の推進: 親会社の荷物や他のお客の荷物と、新規の外販荷物を積み合わせて積載率を高め、配送コストを効率化。
(3) パートナー企業開拓: 自社アセットだけで対応できないエリアや波動に対応するため、協力会社（実運送会社）とのネットワーク構築。

この求人は、日本製紙株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト

物流子会社における外販営業・マーケティング

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