図面バンク インサイドセールス

仕事内容

1. 1AIクラウド図面管理システム「図面バンク」のインサイドセールスとして製造業向け企業様への営業活動をお任せいたします。
2. 2現在インサイドセールスを兼務している体制のため、商談獲得業務に加えてリード獲得戦略やトークスクリプトのブラッシュアップ、イベント登壇など様々な業務に関わることができます。
3. 3図面バンクの商談獲得、提案活動を行います。
4. 4マーケットニーズを踏まえたリード獲得戦略の策定、実行を行います。
5. 5商談獲得業務におけるトークスクリプト作成、ブラッシュアップを行います。
6. 6BDR、SDR戦略の策定と実行を行います。
7. 7イベント登壇、展示会でのリード獲得戦略の企画を行います。
8. 8アライアンス先との連携企画の策定と実行を行います。
9. 9業界特有の課題の把握とマーケット深耕戦略の立案を行います。
10. 10BtoBマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど、他チームと連携した施策立案を行います。
11. 11お客様の要望をヒアリングしプロダクトやサービスへの反映を行います。

ポジションについて

1. 1AIクラウド図面管理システム「図面バンク」や製造業向けSaaS事業は立ち上げフェーズのため幅広い業務をお任せいたします。
2. 2入社初期はお客様からの商談獲得、提案活動を中心にご活躍いただきながら、ご自身のキャリアやご志向性を踏まえて様々なステップをご検討いただけます。
3. 3今後のステップとして、インサイドセールス組織のマネージャー、リーダーとしてマネジメントに従事いただくことができます。
4. 4リード供給知見を活かしてBtoBマーケティング領域にも従事いただくことができます。
5. 5大手向けBDRとしてEnterprise企業様に向けたSaaSソリューションの提案に従事いただくことができます。
6. 6フィールドセールスとして提案活動、受注活動に従事いただくことができます。

ポジションの魅力

1. 1Vertical SaaSの立ち上げに関わることができ、経営陣直下で事業創りを経験することができます。
2. 2インサイドセールス業務に加えて、ソリューション開発、プライシング設定、プロダクト組織との連携など、幅広い業務に従事することができます。
3. 3BtoBマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトとの連携など、自組織以外とも積極的に関わりながら、事業や会社の成長に関わることができます。
4. 4業務フロー化、事業KPIの設計など、事業状況が移り変わっていく中で仕組み創りに関わることができます。
5. 5インサイドセールスとしてレガシーな業界に対する提案をおこなうため、通常ソリューションの提案、商談獲得と比較して、提案力や交渉力を磨いていくことが可能です。

他のSaaS事業や組織との独自性

1. 1製造業という日本経済の成長を牽引していきた業界に対しての課題解決をおこなっていく事業です。
2. 2New Innovations自体がロボットを開発、製造する機械メーカーであるため、本質的なソリューション企画、開発をすることができます。
3. 3MONOZUKURI STUDIOとして製造業に関わる複数のプロダクトを企画、開発しております、現在リリースしているAIクラウド図面管理システム「図面バンク」はソリューションの1つとなり、最終的に複数のソリューションに関わることができます。

応募資格（必須）

• 法人営業またはインサイドセールスとして圧倒的な成果を上げたご経験
• 商談獲得、受注にコミットすることを通じて、お客様の課題解決と事業成長に向き合うことができる方
• 地頭がよく物事を責任を持って推進できる方
• 課題設定能力が高く、目の前の課題を諦めずに解決まで導ける方

歓迎する経験

• SaaSやITソリューションのインサイドセールスとして圧倒的な成果を上げたご経験
• 製造業向けのソリューションに関わったご経験

待遇・福利厚生

• PC支給
• ご近所手当
• フリードリンク・スナック
• 介護保険
• 屋内全面禁煙
• 業務端末貸与
• 社会保険完備

求めるスキル・経験