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こだわり
条件をクリア

オンラインセールスリーダー候補

株式会社マネーフォワード

セールス 東京都港区 企業サイト 掲載 6/30

給与

550.8〜900万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都港区
雇用形態
正社員
働き方
記載なし
年間休日
非公開

完全週休2日

仕事内容中小法人営業

マネーフォワードのSMB本部で、オンラインセールスチームを牽引するリーダー候補を募集するポジション。SaaSおよびFintech、BPOなどの新規サービスの売上最大化をミッションとし、戦略立案やKPI設計、メンバーの育成・イネーブルメント業務を担当する。必須要件は法人営業経験2年以上で、企画・マーケティング・OPSに準ずる経験も必要。フレックスタイム制で、勤務地は東京・田町。

募集背景

  1. SMBドメインは「スモールビジネスの経営プラットフォームになる。」をビジョンに掲げ、中小企業と個人事業主向けに価値提供を行っている。
  2. 現在、バックオフィス業務を効率化するSaaS事業、資金繰りを改善するFintech事業、経理人材不足を解消するBPO事業を展開している。
  3. SMB本部では、SaaSの直販に加え、法人向けビジネスカードや経理BPOなどの新規サービスの拡販、士業以外向けのパートナーセールスなどを担当している。
  4. 直販組織を牽引するオンラインセールスのリーダー候補を募集する。

ミッション

  1. オンラインセールスチームは直販の要となる組織であり、SaaSおよび新規サービスの売上最大化がミッション。
  2. セールスが介在するからこそ生み出せる価値の追求と、新規サービスのクロスセルを推進することが大きなテーマ。
  3. リーダー候補には、データに基づいた現状分析からリソース最適配分の戦略立案・仮説検証を行い、再現性のある勝ちパターンを構築してもらう。
  4. メンバーのスキル・知識向上を促すイネーブルメント業務や、マーケティングチーム・事業企画チームとの連携を通じた業務プロセスの仕組みづくりも担う。

業務内容

  1. 戦略策定(主にリソース配分やターゲット選定)と継続的な改善
  2. チームのKPIの設計と運用
  3. 業務オペレーション(フローやスクリプト等)の整備、改善
  4. 外部パートナーとの折衝
  5. マーケティングチームへの施策フィードバック
  6. メンバーのセールススキル向上のためのプログラムの企画、実行
  7. メンバーの知識(プロダクトや業界)向上のためのプログラムの企画、実行
  8. メンバーのエンゲージメント向上のためのプログラムの企画、実行

ポジションの魅力

  1. SaaSだけでなくFintechやBPOなど多角的な事業展開の中で、幅広いソリューション提案を実現する組織づくりを経験できる。
  2. データ分析の専任チームやマーケティング部門と近い距離で連携し、高速でPDCAサイクルを回しながら直販全体の資産を作れる。
  3. AIツールを活用したアプローチなど、新しいテクノロジーや手法を営業プロセスに組み込み、次世代のセールス組織をデザインできる。
  4. 20代からリーダーや部長を経験しているメンバーが多数おり、フラットで風通しの良い組織。
完全週休2日フレックス

募集要項最終確認 9/2

雇用形態
正社員
想定年収
550.8〜900万円/年
勤務地
東京都港区
働き方
記載なし
年間休日
非公開
職種
中小法人営業
経験年数
2年以上
掲載日
6/30
最終確認
9/2

応募資格(必須)

  • 法人営業経験(2年以上)
  • 企画やマーケティング、OPSに準ずる経験(主務でなくともOK)

歓迎する経験

  • ITツール(SFAやグループウェア等)を用いた営業業務改善スキル
  • マネジメント経験(他者の予算に責任を持った経験)
  • 人材育成の経験(メンターやバディ等を含む)

待遇・福利厚生

  • インフルエンザ予防接種
  • 住宅手当・家賃補助
  • 夏季休暇
  • 婦人科検診
  • 家賃給与控除制度
  • 年末年始休暇
  • 年次有給休暇
  • 従業員持株会
  • 提携サービス優待
  • 書籍購入支援
  • 社会保険完備

求めるスキル・経験

Opsコーポレートプランニング経験マーケティング法人営業経験SFAツールグループウェア

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