エンタープライズBDR（戦略的アウトバウンドで全社DXプロジェクトを創出するインサイドセールス）

募集背景

1. 1ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。
2. 2エンタープライズ市場において、従来の「リードを捌く」営業スタイルから、顧客の経営層を巻き込み全社的なDXプロジェクトを牽引する「プロジェクトセリング」へと戦略を大きく転換しています。
3. 3今回新設・強化する「BDR（戦略的アウトバウンド）組織」は、マネーフォワードが持つマルチプロダクトの強みを活かし、従業員数1,000名以上のTier1企業に対して、顧客の経営課題から逆算した戦略的なアプローチを実行します。
4. 4高度な仮説検証に基づき「再現性のあるパイプライン」を創出できるコアメンバーを募集いたします。

ミッション

1. 1単なるアポイント獲得にとどまらず、エンタープライズ企業の複雑な意思決定フローや業務プロセスを深く理解した上で、個社ごとの経営課題・業務課題に即したアプローチと提案ができる状態を目指します。
2. 2フィールドセールスと密に議論してアカウントプランを共創し、顧客キーマンのインサイトを突き、エンタープライズ企業のDXプロジェクト創出の「起点」となることがミッションです。

業務内容

1. 1マーケティング部門やフィールドセールスと密に連携し、ターゲットアカウント攻略シナリオの策定・実行を担います。
2. 2AI×IR情報を駆使した仮説構築：中期経営計画などの公開情報や生成AIを活用し、事前に「現場が抱えていそうな課題」の仮説を複数パターン構築し、多角的な視点からアプローチを設計します。
3. 3キーマンへのマルチチャネル・アプローチ：厳選したターゲットに対し、電話だけでなく、AIを活用した高度な1to1メール、キーマンの関心事に合わせた「レター送付」など、あらゆる手段で接点を創出します。
4. 4組織図を紐解くマルチスレッド営業：意思決定ルート（誰が決裁者か）を特定するため、経理、情シス、他部門など1社に対して複数名へアプローチし、社内情報を収集、蓄積します。
5. 5高単価パイプラインの創出：顕在的な単一プロダクト需要だけではなく、複数プロダクトや、全社・グループ展開を視野に入れた課題抽出を行い、フィールドセールスへと引き継ぎます。
6. 6チームへの組織貢献：1to1メールを作成するためのAI活用を促進、競合リプレイスに向けた訴求テンプレートの体系化など、BDRチーム全体の生産性を引き上げる仕組みづくりも担います。

こんな方に仲間になってほしい

1. 1User Focus：大手企業特有の複雑な組織構造や、業務の課題を深く理解しようとする姿勢がある方。
2. 2仮説検証力：正解のないアウトバウンドにおいて、粘り強くPDCAを回せる泥臭さとスマートさを両立できる方。
3. 3自立駆動・巻き込み力：フィールドセールス・マーケティング部門と対等に議論し、自ら周囲を動かしてアカウント攻略を牽引できる方。
4. 4テクノロジーの活用：積極的なAI活用により、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方。

このポジションの魅力

1. 1質を極めるアプローチの実践：架電数ではなく「創出金額」や「キーマンコンタクト率」などの質的指標が重要視され、本質的なリサーチ力と仮説構築力が磨かれる環境です。
2. 2「経営層」と対峙する高度なセールススキル：決まった枠組みでアプローチするのではなく、自社プロダクトの価値を接続する「仮説提案型」のスキルが磨かれます。
3. 3ゼロイチの組織構築：エンタープライズ攻略の要となるBDR組織の立ち上げフェーズであり、自らの手で「エンタープライズ開拓の勝ち筋」を創り上げる達成感を得られます。

応募資格（必須）

• インサイドセールスの実務経験（2年以上）
• 目標達成に向けた、自律的なPDCAサイクルの設計・実行経験

歓迎する経験

• SaaS（従業員数1,000名以上のEnterprise向け）におけるアウトバウンドの実務経験
• ERP、会計、人事労務、ワークフロー等のバックオフィス領域のSaaS営業経験
• マルチプロダクト環境における、クロスセル・複数製品提案を見据えたアカウントアプローチの経験
• 単なるアポ獲得にとどまらず、フィールドセールスと共同で「アカウントプラン」を策定・実行した経験

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• 家賃給与控除制度
• 提携サービス優待

求めるスキル・経験