データドリブンな営業アプローチ／営業プロセス変革を推進する戦略・企画担当（マーケ戦略）

必須

• 以下いずれかの業務経験(2年以上)

  • 営業戦略・営業企画
  • 営業DX・営業プロセス改革
  • マーケティング
  • カスタマーサクセス（営業関連商材／サービス、営業起点の改善・施策系など）
  • 経営企画
  • コンサルティング（営業変革、営業DX、経営、データ・AI活用等）

• 加えていずれかの経験を有する方

  • 営業戦略・営業改革プロジェクトを主体的に企画・推進した経験
  • SFA・CRMを活用した営業プロセス改革・定着化経験
  • 営業KPI設計、営業データ分析、ダッシュボード構築経験
  • 営業生産性向上や営業DX施策の企画・実行経験
  • 部門横断プロジェクトにおけるPMまたはリーダー経験
  • 価値を構造化し、わかりやすく伝える力 （論理的な言語化能力、資料構成力、PPTでのスライド作成スキル）
  • 変化を楽しみ、常に新しい課題に自ら積極的に挑戦できる能力

歓迎

• 営業・営業改革領域

  • 法人営業（フィールドセールス）の実務経験
  • マーケティング領域の知識・実務経験
  • インサイドセールス／カスタマーサクセスに関する知識・実務経験
  • 営業組織の変革、営業プロセス改善、営業DX推進に携わった経験
  • 営業研修・Sales Enablement・営業人材育成の企画・運営経験

• データ・テクノロジー領域

  • SFA・CRMの導入、運用、定着化、活用推進経験
  • BIツール（Tableau、Power BI等）の利用経験
  • 各種データ分析の実務経験
  • 統計学・データ分析の基礎知識
  • 生成AIを活用した業務改善・営業高度化の経験

• プロジェクト推進・マネジメント領域

  • 部門横断プロジェクトの推進・プロジェクトマネジメント経験
  • DX推進や業務改革プロジェクトの経験
  • 関係部門との合意形成やチェンジマネジメントの経験
  • 経営層への提案・報告資料作成、ファシリテーションの経験

使用ツール

部門説明

• マーケットクリエイション戦略本部は、データドリブンな営業アプローチと革新的な営業プロセスの変革を通じて、顧客起点の成長戦略を推進するキーパーソンとなる組織です。私たちは、市場の動向や顧客ニーズを深く分析し、全社および営業組織の戦略立案を包括的にサポートしています。具体的には、営業プロセスの効率化・刷新を推進し、フロントラインの営業機能を強化することで、顧客が求めるソリューションを最適に届けられる体制の構築を実現しています。
• さらに、中期計画の達成に向け、各マーケット単位での戦略シナリオ策定やKPI設計を担当し、事業の持続的な成長を支える役割を担っています。データと戦略的思考を駆使し、営業活動の効果性を高めることで、企業全体の競争優位性を高めることに貢献しています。
• 当本部では、市場洞察力、論理的思考、そして顧客中心のアプローチを融合させ、営業組織の変革と事業成長を牽引しています。

募集背景

• データドリブン経営を推進する中で、個人の経験や属人的な判断に依存した従来の営業スタイルから脱却し、組織として一貫性のある営業力を高める必要があります。
• そのため、
• 顧客接点から営業プロセス全体を最適化し、AI活用やナレッジ利活用など新しい仕組みを企画・設計・推進すること
• データに基づいた戦略立案・実行力を強化すること
• 業種別のブランド確立やVoC分析を高度化し、顧客起点のプロモーションを強化すること
• が急務となっており、これらを担う戦略人材を採用します。

職務内容

• データ分析を基盤に、営業・業種別戦略の立案から実行、効果検証までを一気通貫で推進します。あわせて、インサイドセールス／カスタマーサクセスの企画・仕組み設計、業種別ブランディング、VoC分析を通じた改善提案など、営業プロセス全体の最適化を幅広くリードします。データ分析を基盤に、営業・業種別戦略の立案から実行、効果検証までを一気通貫で推進します。あわせて、インサイドセールス／カスタマーサクセスの企画・仕組み設計、業種別ブランディング、VoC分析を通じた改善提案など、営業プロセス全体の最適化を幅広くリードします。

具体的な職務内容

• データ分析に基づく営業・マーケティング戦略の立案
• 営業データ・顧客データの分析と課題抽出
• アカウントプラン策定の支援および推進
• インサイドセールス／カスタマーサクセスの企画・実行
• VoC分析を活用した業種別ブランディング施策の検討
• ※変更の範囲・・・会社の定める業務

配属予定部門

• 営業統括本部
• マーケットクリエイション戦略本部
• マーケット戦略・企画グループ

本ポジションの魅力/やりがい

• データドリブン経営・自社実践を推進する最前線で、従来に捉われず戦略立案から実行まで一貫して携わることができる。
• 多様な部門（営業部門、事業部門、スタッフ部門）との連携を通じて、幅広い知識・スキルを習得できる。
• 顧客の課題解決に貢献し、社会の発展に貢献できる。
• 最新技術（AI等）を活用した革新的な取り組みに挑戦できる。
• 個人の成長を支援する育成・研修制度が充実している。
• 働き方改革を自社実践し、仕事とプライベートの両立が可能な環境が整っている。

案件事例や取り扱い商材

• 営業プロセス変革プロジェクト（インサイドセールス／カスタマーサクセス立ち上げ・高度化）
• 営業システム（knowledgework、Salesforce、Tableau）の導入・活用推進
• 売上・顧客データ分析を活用した戦略立案・改善提案

入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)

• データ分析に基づく営業・マーケティング戦略の立案
• 営業データ・顧客データの分析と課題抽出
• アカウントプラン策定の支援および推進
• インサイドセールス／カスタマーサクセスの企画・実行
• VoC分析を活用した業種別ブランディング施策の検討

将来のキャリアパス

• 1年後：データ分析に基づいた戦略立案・実行を、自立して推進できるようになる。
• 5年後：複数プロジェクトをリードし、組織全体の戦略に貢献できるようになる。
• 10年後：部門長として、全社的なデータドリブン経営を牽引できるようになる。または、培った知見を活かし、事業部門や経営企画部門で活躍することも可能。