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事業開発セールス

モノグサ株式会社

セールス 東京都千代田区 企業サイト 掲載 6/30

給与

600〜900万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都千代田区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開

仕事内容業界特化型営業

モノグサ株式会社が運営する記憶プラットフォーム「Monoxer」の自治体・公教育事業において、全国の自治体・教育委員会を対象に大型自治体のアカウント担当者としてセールス活動全般をリードするポジション。アカウントプランの企画・実行、ソリューション提案、セールスプロセスの最適化を担当する。IT商材の深耕型ソリューション営業経験3年以上が必須で、SaaS営業経験や自治体折衝経験は歓迎。年収600万〜900万、フルフレックス・リモートワーク可の正社員募集。

職務詳細

  1. 全国の自治体・教育委員会を対象に、大型自治体のアカウント担当者としてセールス活動全般をリードする
  2. 担当自治体・教育委員会に対する中長期的なリレーション構築と課題解決に向けたアカウントプランを策定する
  3. 自治体経営層や担当者など様々なステークホルダーに対して最適なソリューション提案を行う
  4. プロダクト開発チームやインサイドセールスチーム、カスタマーサクセスチームと連携し質の高い提案活動を推進する
  5. CVR(受注率)およびARPA(アカウントあたりの平均売上)の最大化を目指しセールスプロセスの課題分析、改善、型化を推進する

組織について

  1. Mgrを除きメンバーはSales3名、AE1名、CS2名、Planning1名の少数精鋭な組織
  2. Salesは新規商談をリード、AEは導入自治体の既存折衝、CSは導入自治体下の学校群へのサクセス施策推進、Planningは責任者と協働での戦略立案や数値設計を担当

おすすめポイント

  1. 地方創生や教育DXといった社会的インパクトの大きな領域に直接的に関わることができる
  2. 急成長中の事業フェーズでセールス組織の中核メンバーとしてセールスプロセスを構築・改善する経験を積める
  3. 顧客との最前線で得たニーズや課題をダイレクトにプロダクト開発チームへフィードバックする機会が豊富にある

向き合う社会課題

  1. 「憶える」「定着させる」というアクションは学びの中でも作業化し苦痛を感じる方が多い
  2. AIを活用し誰もが「記憶」を負荷なく自然に行える活動に変化させることを目指している

モノグサの祖業である「学生教育」

  1. CEO竹内はリクルートでスタディサプリの立ち上げに携わり高校向けtoB営業組織の立ち上げ責任者を務めた
  2. 学習内容の定着にフォーカスした「記憶のプラットフォーム」モノグサを創業した
  3. 近年は社会人事業も立ち上げ東京海上様やコーセー様といった大手企業様でも導入が進んでいる
フレックス

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
600〜900万円/年
勤務地
東京都千代田区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開
職種
業界特化型営業
経験年数
3年以上
掲載日
6/30
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • IT商材/無形商材の深耕型ソリューション営業のご経験(3年以上目安)
  • 複数のステークホルダーが介在する複雑な案件において、合意形成を行い、プロジェクトを推進したご経験
  • 高い営業目標に対する達成実績とそのための戦略的なアプローチを自ら構築したご経験

歓迎する経験

  • SaaSビジネスにおける営業経験
  • プロダクト開発チームやマーケティングチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客の声をプロダクトや施策に反映させたご経験
  • 自治体や教育委員会への折衝経験、または入札案件に関する知識・ご経験

待遇・福利厚生

  • ストックオプション付与
  • フリードリンク・スナック
  • 書籍購入支援
  • 社宅・寮
  • 通勤費(上限あり)

求めるスキル・経験

IT商材無形商材公共・官公庁業界知識

この求人はモノグサ株式会社採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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