事業企画・Bizdev

募集背景

1. 1SMBドメインは「スモールビジネスの経営プラットフォームになる。」をビジョンに掲げ、中小企業と個人事業主向けに価値提供を行っている。
2. 2SaaS事業、Fintech事業、BPO事業を展開し、「会計を中心とする信頼性の高いデータベース」と「金融機関との連携を軸としたサービスプラットフォーム」を強みとしている。
3. 3SMB事業企画本部は直販のSMB本部と士業向けパートナーセールスの事業推進本部に対して横串で企画機能を提供している。
4. 4事業戦略の実行状況を把握しPDCAサイクルを回す重要性が高まっており、事業企画・Bizdev人材を募集している。

ミッション

1. 1中小企業向け事業領域の顧客提供価値を最大化するための事業戦略の立案・実行を担う。
2. 2既存SaaS事業の成長に加え、「SaaS×Fintech」による顧客価値の最大化やBPO領域でのシェア獲得など、事業成長に関わる業務全般の設計から実行までをリードする。
3. 3本部内に様々な事業があり、適性とご志向に合った形でポジションを打診する。

主な業務内容

1. 1入社直後は特定の事業領域（SaaS、Fintech、BPOなど）の戦略立案から実行、オペレーション構築を幅広く担当する。
2. 2データを活用した現状分析に基づき、事業責任者やマネージャーと連携しながら事業の最大化を目指す。
3. 3戦略の立案、実行計画の策定、売上最大化のための施策立案と実行を行う。
4. 4各種数値やKPIの設定、分析、モニタリング、レポーティングを行う。
5. 5効率的かつ効果的な事業活動を実現するためのプロセスの設計・改善を行う。
6. 6上記戦略・施策を実行するためのオペレーション構築・運用を行う。
7. 7中長期ではFY28の中期計画達成に向けた事業拡大ロードマップの策定及び実行、新たなビジネスモデルの設計と実行、グループジョイン（M&A）の企画～締結、PMI支援を行う。

ポジションの魅力

1. 1成長市場での挑戦: 日本の中小企業は390万社、士業事務所は3万件と大きな市場規模を持ち、経済の99.7%を支えている。
2. 2データドリブンな意思決定の推進: マーケティング・セールス・サクセスの各領域で豊富なデータが存在し、データ分析や可視化を通じてPDCAサイクルを構築できる。
3. 3組織横断的な影響力を持つリーダーシップの発揮: 複数の部署やハイレイヤーのメンバーと連携しながら業務を推進するプロジェクトに携わるチャンスがある。

こんな方に仲間になってほしい

1. 1事業会社で戦略・企画関連業務に従事された方、戦略コンサル会社でコンサルタントをされていた方、SaaS法人営業からSaaS営業企画へのご経験をお持ちの方。
2. 2マネーフォワードのMVVCや事業指針に共感いただける方。
3. 3事業に対するオーナーシップが高い方、スピード感を持って進められる方。
4. 4組織のメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、ナレッジシェアを自ら行える方。
5. 5関係者と協力して物事を前に進める推進力のある方。
6. 6物事や事象を多角的に見ることができ、過程を楽しめる方。
7. 7新しい知識の吸収に興味関心を抱ける方。
8. 8SaaSビジネスの最新事例を積極的に習得しようとする情報収集力がある方。

応募資格（必須）

• IT、Webサービスなど無形商材の業界でのご経験
• 事業企画、事業開発、営業企画などの経験2年以上
• セールス・マーケティング・サクセス組織等でのKPIマネジメントのご経験
• 戦略策定経験: 事業戦略の策定と実行経験プロジェクトマネジメント
• 複数のプロジェクトを同時並行でリード・運営した経験
• 分析力: 市場分析や競合分析を行い、有用なインサイトを抽出できる力、実績

歓迎する経験

• 経理財務領域における業務経験、中小企業市場・ユーザー業務への深い理解
• 会計の知識（簿記2級レベル）
• MBAまたは関連するビジネスバックグラウンド
• SaaSビジネスでのマーケティング・営業オペレーション構築のご経験
• マネジメント経験（人数規模問わず）

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• ベビーシッター利用補助制度
• 住宅手当・家賃補助
• 夏季休暇
• 婦人科検診
• 家事代行利用補助制度
• 家賃給与控除制度
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 従業員持株会
• 提携サービス優待
• 書籍購入支援
• 社会保険完備

求めるスキル・経験