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新規士業向けパートナーセールス
給与
600〜950.4万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
完全週休2日
仕事内容パートナーセールス
マネーフォワードのSMBドメイン事業推進本部で、士業事務所向けにクラウド会計・給与ソフトのパートナーセールスを担うポジション。プレイングで顧客理解を深めた後、リーダー・マネージャーとして約8名のチームを牽引し、組織のKPI達成とパートナーシップ拡大を目指す。法人営業経験3年以上が必須で、マネジメント経験は歓迎。
事業概要
- SMBドメインでは中小企業と個人事業主向けにSaaS事業、Fintech事業、BPO事業を展開している
- 日本の企業の約99%を占める中小企業にリーチし、経営支援や生産性向上に寄与することが魅力
- 事業推進本部では税理士・公認会計士等の士業に対してパートナーシップの拡販を目指している
- パートナーセールスは士業事務所自身の業務変革に伴走する直販セールスと、士業と共に中小企業のDXを推進するパートナーシップ構築の2側面を持つ
募集背景
- SMBドメインはマネーフォワード全社の中核を担う重要事業で今期も高い成長率を目指している
- 全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しており競争優位性の一つとなっている
- 組織拡大に伴い新規セールスチームの営業力強化が急務で、マネージャー候補を募集している
ミッション
- 新規セールス組織では士業事務所の業務やビジネスモデルの変革、士業とのパートナーシップ拡大がミッション
- まずはプレイングで顧客理解やプロダクトをキャッチアップし、その後リーダー・マネージャーとしてメンバー約8名のセールス力向上を牽引する
- リーダー・マネージャー登用後は個人の営業数字は持たず、組織のKPI達成に向けたマネジメントに注力する
業務内容
- プレイング期は税理士法人・会計事務所を中心とした士業パートナーへの新規開拓営業を行う
- 大規模士業事務所や他社ソフトからのリプレイスなど難易度の高い案件の進行やアカウントプランニングを行う
- リーダー・マネージャー登用後(目安:入社6ヶ月~1年後)はチームの案件進捗管理・パイプラインマネジメントを行う
- チームメンバーのセールススキル向上のためのプログラムの企画・実行を行う
- パートナーシップ拡大に向けた戦略構築および施策の遂行を行う
- PdMや開発組織へのプロダクトフィードバック、マーケティングやインサイドセールス領域との連携・フィードバックを行う
ポジションの魅力
- 中小企業の一番の相談相手である士業と共に、中小企業ひいては日本全体の生産性向上に貢献できる
- 士業というプロフェッショナルを相手に会計・労務の提案を行うため、論理的思考力や専門性・信頼関係の構築が求められセールススキルを磨ける
- 20代からリーダーや部長を経験しているメンバーやセールス職経由で事業開発やPdMに異動しているメンバーが多数おり、様々な機会に挑戦できる
こんな方に仲間になってほしい
- マネーフォワードのMission・Vision・Value・Cultureに共感いただける方
- 日本の生産性向上や社会課題の解決に当事者意識をお持ちの方
- チームワークを大事にし、チームで成果を出すことにやりがいを感じる方
- SaaS×FintechやBPO事業など幅広いソリューションを提案できることに面白みを感じる方
- 事業環境の変化を楽しみ、AIなどの新しいツールを学び活用できる方
募集要項最終確認 9/2
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜950.4万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 9/2
応募資格(必須)
- 法人営業経験(3年以上) ※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定
- 顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験
- 自身の営業活動における勝ち筋を型化・共有し、チームで成果を出した経験
歓迎する経験
- セールス組織のマネジメント経験(チームリーダー、マネージャー経験)
- IT / SaaS業界でのセールス経験
- SFA/CRMを活用し、数値をベースに営業活動を改善した経験
- 会計や経理業務に関する基礎知識(簿記の資格、会計ソフトの利用経験など)
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- 住宅手当・家賃補助
- 夏季休暇
- 婦人科検診
- 家賃給与控除制度
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 従業員持株会
- 提携サービス優待
- 書籍購入支援
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
この求人は株式会社マネーフォワードの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社マネーフォワードの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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