事業開発 (BizDev)：AI領域

マネーフォワードとは

1. 1当社は「お金を前へ。人生をもっと前へ。」をミッションに掲げ、バックオフィスSaaSとFintechを融合した事業を展開しています。
2. 2FY28売上高900億円を見据えた「SaaS× AI × Fintech」が交差する、変革のど真ん中であり、30超のバックオフィスSaaS・AI Cowork・デジタルバンクの統合を実現する第二創業期になります。

募集背景

1. 1SaaS業界は「人が操作する」市場から、AIが自律稼働して労働力を代替する「デジタルワーカー市場（14.1兆円）」へのパラダイムシフトが起きています。
2. 2当社は「No.1バックオフィスAIカンパニー」への進化を宣言し、AI戦略の3本柱として「AIエージェント」「AIネイティブプロダクト」「AI-BPOサービス」を掲げています。
3. 3「SaaS×AI」の自律化施策へ20億円規模の投資を実行し、2030年度までにAI関連で150億円以上のARR創出を牽引するため、全社横断でAI事業を推進する「事業開発室」を新設しました。
4. 4今回の募集は、この新体制をさらに強化・拡充していくために、事業開発(BizDev)を募集いたします。

プロジェクト事例

1. 1マネーフォワード AI確定申告（AIネイティブプロダクト/β版リリース済み）：「10クリックで確定申告が終わる世界」を目指し、AIが人に変わり作業の大部分を担うことで、従来の確定申告を劇的に効率化するプロダクトです。
2. 2マネーフォワード AI Cowork（AIエージェント/26年7月リリース予定）：ChatGPTやClaudeのような操作感で「まとめて処理して」と指示するだけで、複数のAIエージェントが自律的に連携して業務を完遂します。
3. 3マネーフォワード おまかせリース契約管理（AI-BPOサービス/β版リリース済み）：「チャットで送るだけでリース管理が完結する世界」を目指し、AIと専門オペレーターが実務を包括的に代行するサービスです。

ポジションの魅力

1. 1挑戦を支える強固な事業基盤：40万事業者を超える顧客基盤、バックオフィス全般にまたがる30超のプロダクト群、膨大な実データ、上場企業としての経営基盤があります。
2. 2事業家として圧倒的な打席数を経験：事業開発室の役割は、一つの事業を長期間運営することではなく、0→1から1→10までを立ち上げた後、各事業部へ移管し、再び新しいテーマへ挑戦します。
3. 3AI時代の新市場創出への挑戦：既存SaaS市場の延長線上ではなく、「AIエージェント」「AIネイティブプロダクト」「AI-BPOサービス」などを通じて、人とAIが協働する新しい働き方やオペレーションのあり方を構想します。

業務内容

1. 1プロダクトの成功を定義し、市場投入から拡大フェーズにおける戦略立案と実行を主導します。
2. 2市場投入・グロース戦略の主導：GTM（Go-to-Market）戦略の策定と実行、プライシング戦略の立案。
3. 3プロダクト価値の検証とフィードバック：検証サイクルの実行、ロードマップへの参画。
4. 4事業基盤の構築と組織横断的な連携：ビジネスプロセスの最適化、クロスファンクショナルな連携。

応募資格（必須）

• 以下の領域において、目安3年以上の実務経験をお持ちの方
• 大企業や複雑な組織における、事業企画・営業企画・PMMいずれかの実務経験
• 売上責任を持ち、定量的なKPIの設計・管理を通じて事業を推進した経験
• 複数部門や多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験

歓迎する経験

• SaaS、PaaS等のIT商材の開発や営業に携わった経験
• AIに関連する事業に携わった経験
• 経理財務や人事労務などのバックオフィス業務の知識やご経験
• 新規サービスや事業の立ち上げ経験

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• ベビーシッター利用補助制度
• 住宅手当・家賃補助
• 夏季休暇
• 婦人科検診
• 家事代行利用補助制度
• 家賃給与控除制度
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 従業員持株会
• 提携サービス優待
• 書籍購入支援
• 社会保険完備

求めるスキル・経験