海外営業

職務内容

1. 1数千万〜百億円規模の案件を、年単位の長いタームで受注前から受注後、アフターサービスまで幅広く担当する。
2. 2担当顧客は全世界（米州、欧阿中東、アジア各国）の電力会社、発電事業者。
3. 3担当事業は発電設備・システムの新設及びアフターサービスの営業（海外顧客との直接折衝、国内外での営業活動や海外拠点からの情報収集、販売戦略の立案・推進、市場動向把握、市場戦略/機種戦略の立案、顧客への提案活動、見積、契約、輸出業務など）。
4. 4新設ビジネスでは三菱重工と連携し、ターゲット商談の受注に取り組み、受注後も納期通りの出荷、現地工程の円滑な進捗をサポートし、契約納期（運転開始）の確保などプロジェクト遂行期間中の様々な商務事項の対応・交渉に取り組む。
5. 5サービスビジネスでは各市場における受注戦略の立案、パートナーとの連携強化、お客様への提案活動に取り組み、受注につなげる。
6. 6海外ビジネス、海外商談における様々なステージに応じた商務（契約）交渉、各種工事保険活用などの様々な手段を講じてリスクミニマイズするよう取り組み、長期に及ぶ海外プロジェクトでリスク管理していく。
7. 7入札発照、引合、入札、注文受領迄：市場、客先、他社情報の収集、商談取り組みフォーメーションの組成、引合スコープ、仕様、条件の確認、見積業務、応札書類の準備、契約条件、仕様の確認/協議、契約書/注文書ドラフトの作成（主にリハビリ、保守等のサービス案件）。
8. 8受注から出荷迄：各種保険付保、輸送の手配（主に船による輸送）、出荷/輸出手続き等。代金回収、お客様トラブル、製品不具合対応、求償活動、リハビリ、アップグレード、保守メニュー提案、商談の具現化、受注に向けた各種活動。

業務の魅力

1. 1営業部門はお客様・協業パートナーなど多種多様なステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、世界各国の案件組成から契約交渉を経てプロジェクト受注すること、また、受注したプロジェクトの遂行、即ち、お客様を始めとした各ステークホルダーとの商務交渉、機器出荷・現地工事管理などにもプロジェクトチームとして深く関わり、お客様の大切な発電プラントを引き渡しする迄の業務も含めやりがいのある仕事を幅広く経験出来る部署。
2. 2フレックス・リモートワーク可（利用頻度相談）、オフィスでフリーアドレス適用など。

業務を通じて得られる経験・スキル

1. 1貿易・保険知識や多言語（主に英語）でのプラント契約や税務・法務に関する知識。
2. 2世界情勢の中での各国・地域のエネルギー事情や先端技術に関する知識・理解。

事業/製品の強み

1. 1日本を含め世界中に4,800台以上の発電機を納入しており、国内外の大型ガス火力発電分野ではトップシェアにある。
2. 2当社発電機の高効率化、低損失化、冷却技術は世界の顧客より、その技術力の高さが認められており、当社発電機は各国の発電設備にとって不可欠な機器であり、各国の電力安定供給を支えている。
3. 3客先からは高品質、充実した保守対応を高く評価いただいている。
4. 4世界各国での旺盛な電力需要により、プロジェクトの大幅な増加が見込まれている。

職場環境

1. 1残業時間：15-20時間前後/月（入札対応時など繁忙期は30時間超/月の場合有）。
2. 2出張：有 担当マーケット、案件による（年数回〜 海外出張、また、東京-神戸の国内出張は定期的に有り）。
3. 3転勤可能性：有 事業拠点である神戸と営業の中心拠点である東京間（入社3~5年後※変動可能性あり）。
4. 4海外駐在可能性：有 アジア、米州、中東など。
5. 5リモートワーク：2回〜3回/週（個々の社員の状況に応じて相談可）。
6. 6中途社員の割合：約40%。

応募資格（必須）

• メーカー、商社、エネルギー企業などでの海外市場向け営業経験

歓迎する経験

• メーカーやエネルギー企業などでのエンジニアリングやプロジェクトマネジメント経験
• 電気系または機械系の製品を扱うメーカーまたは商社での海外営業職の実務経験（貿易実務、契約業務経験含む）
• 個産系(オーダーメイド/カスタマイズ品)の製品、システムの営業経験

待遇・福利厚生

• 家族手当
• 産休・育休制度
• 福利厚生パッケージ
• 退職金制度