Cloud ＆ AI Specialist (Azure Sales for Public Sector)

必須

• IT業界経験：10年以上
• 公共営業経験：10年以上
• SIビジネス経験
• クラウドビジネスセールス経験
• 日本語
• 英語
• Experience in the IT industry: 10 years or more
• Experience in public sector sales: 10 years or more
• Japanese
• English

求める人物像

• As a candidate for next-generation leadership, you will actively participate in team management and proactively engage with internal and external stakeholders to build new partnerships and relationships.
• You will drive collaboration within the team, contribute to enhancing team performance, and demonstrate strong leadership in delivering value to the company and the market.
• You are committed to continuously striving to achieve various set goals.

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募集内容

• As a candidate for next-generation leadership, you will actively participate in team management and proactively engage with internal and external stakeholders to build new partnerships and relationships.
• You will drive collaboration within the team, contribute to enhancing team performance, and demonstrate strong leadership in delivering value to the company and the market.
• You are committed to continuously striving to achieve various set goals.
• In the Sales role, you will lead the process from understanding and delving into customer needs and challenges to creating new business opportunities, and proposing and implementing optimal cloud solutions. By building relationships with CxO-level decision-makers, you will work in collaboration with internal account and technical teams—as well as partner companies—to maximize the Azure business, from project generation through implementation. This includes infrastructure, application, and data migration and modernization; the development and implementation of business applications; and proposals for intelligent data platforms.

エンゲージメント

• お客様のニーズ、課題・優先事項の把握から計画実行に向けたビジネスプランの策定。AIビジネスをはじめとする長期的なパートナーシップを構築する。
• 社内外リソース、パートナーとの関係構築からビジネス活性化し、共に営業戦略（個社・エリア）の立案と実行を進める。

セールスと管理

• 担当するアカウントおよびエリアにおける販売目標達成に向けた戦略の立案と実行。AIによる分析および予測ツールの活用により精度を高める。
• 各ビジネスパイプラインの進捗、達成状況など、各種ツール、リソース、プロセスを用いてforecastの管理を行う。
• AIを活用し、提供されたインサイトをもとに新たなビジネス機会を評価し、パイプライン創出につなげる。

販売戦略

• アカウントチームと協力し、担当するお客様のアカウントプラン作成から役割分担を明確化し、PDCAを実行する。
• 自社ソリューションビジネスの最大化を目的に担当するAzureビジネスのみならずM365をはじめとするクロスソリューション連携を視野に、社内組織の横断連携を推進する。