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フィールドセールス

メリービズ株式会社

セールス 東京都渋谷区 企業サイト 掲載 7/4

給与

400〜650万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都渋谷区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開

完全週休2日

仕事内容ソリューション営業

バックオフィス向けDX推進ベンチャーであるメリービズ株式会社にて、SaaS型サービス「バーチャル経理アシスタント」のソリューション提案営業を担当するフィールドセールスを募集しています。上場を見据えたフェーズで、中長期営業戦略の策定やセールス組織づくりにも携わります。BtoB法人営業の経験者を求めています。

業務内容

  1. 顧客の会計/経理の生産性向上や効率化を支援するサービス「バーチャル経理アシスタント」のソリューション提案営業を担当
  2. 他チームと連携し、商談獲得数や案件獲得数、受注獲得数向上のための施策検討など、積極的に営業企画や組織づくりにも携わる
  3. オンラインでのソリューション提案営業
  4. 受注促進企画の立案(営業資料/ナレッジシェア/スクリプトのアップデート/エンタープライズ向けの提案の作成等)
  5. CRMツールを活用した営業データの収集/分析/予測・競合他社の情報収集
  6. その他各部門と横断した事業推進のための企画実行

ポジションの魅力

  1. toB×無形商材のセールスプロセスを学び、スキルとして獲得できる
  2. マーケティングや事業開発視点での知識や視座を獲得できる
  3. フェーズが異なるサービスを有しているため、フェーズごとのセールス戦略に触れることができる
  4. 拡大フェーズにあるサービス:イネーブルメント/商流開発/役割定義など、セールス組織の構築に関わることができる
  5. PMF段階にあるサービス:サービスコンセプトや市場戦略の検討・決定など、事業開発の本丸に関わることができる
  6. SFA、MA、その他セールス関連のオペレーション効率化のための各種ツールに精通することができる
  7. サービス特性上、さまざまな業界や規模に企業に関連するソリューションのため、特定の領域のみでなく幅広いビジネス知識を獲得できる
  8. チームの人数は一桁代の小規模組織のため、風通しよく、フラットな環境で働くことができる

チームの特徴

  1. 基本はインサイド&フィールドセールスの分業体制、いわゆるThe model型で提案に注力が可能
  2. 現状ほぼインバウンド経由がメイン
  3. 営業戦略~商流開発にも携わることのできるフェーズであり、様々な企業のサービスや経営に触れつつも、領域特化した知識が身に着けることができる

We are looking for

  1. 足元の目標はもちろん、後工程のKPIにも一定のコミットできる(売りきりではなく後工程の成功まで含め見通せる視野)
  2. 無形×提案型商材を売れるだけの商談力および経験がある方
  3. 経理や今後想定される業務領域の知識キャッチアップ力のある方
  4. 決まった答えがない状況でも、論拠づけて答えを出せる方
  5. Vision「ビジネスを楽しく」への共感
  6. 社会貢献性(労働再分配や地方創生)&エリアを問わないクラウドワーカーの仕組みやビジネスモデルへの共感、興味がある
  7. 成し遂げたい夢や目標を原動力として強く持ち、積極的に学び、実行できる方
完全週休2日フレックス

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
400〜650万円/年
勤務地
東京都渋谷区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開
職種
ソリューション営業
経験年数
不問
掲載日
7/4
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • BtoBの業界での法人営業のご経験 (無形商材の営業)
  • 有形商材の法人営業の場合 ┗リードタイムの長い商材で伴走(プロジェクト)型営業の経験をお持ちの方 ┗クライアントに伴走し成功体験を能動的に計画・実現したご経験

歓迎する経験

  • 営業で継続的かつ圧倒的に成果を残してきた方
  • アカウント営業のご経験
  • コーポレート部門(経理/財務/会計/人事総務)向けの商材に携わったご経験
  • SFA、CRM、グループウェア等のITソリューション営業経験
  • インサイドセールス部門でのご経験
  • 事業開発における幅広いご経験(営業だけでなく、マーケティングやコンサルティング、経営企画など)

待遇・福利厚生

  • PC支給
  • インフルエンザ予防接種
  • ストレッチ手当
  • ベビーシッター利用補助制度
  • 国民の祝日
  • 年末年始休暇
  • 年次有給休暇

求めるスキル・経験

この求人はメリービズ株式会社採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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