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仕事内容ソリューション営業
バックオフィス向けDX推進ベンチャーであるメリービズ株式会社にて、SaaS型サービス「バーチャル経理アシスタント」のソリューション提案営業を担当するフィールドセールスを募集しています。上場を見据えたフェーズで、中長期営業戦略の策定やセールス組織づくりにも携わります。BtoB法人営業の経験者を求めています。
業務内容
- 顧客の会計/経理の生産性向上や効率化を支援するサービス「バーチャル経理アシスタント」のソリューション提案営業を担当
- 他チームと連携し、商談獲得数や案件獲得数、受注獲得数向上のための施策検討など、積極的に営業企画や組織づくりにも携わる
- オンラインでのソリューション提案営業
- 受注促進企画の立案(営業資料/ナレッジシェア/スクリプトのアップデート/エンタープライズ向けの提案の作成等)
- CRMツールを活用した営業データの収集/分析/予測・競合他社の情報収集
- その他各部門と横断した事業推進のための企画実行
ポジションの魅力
- toB×無形商材のセールスプロセスを学び、スキルとして獲得できる
- マーケティングや事業開発視点での知識や視座を獲得できる
- フェーズが異なるサービスを有しているため、フェーズごとのセールス戦略に触れることができる
- 拡大フェーズにあるサービス:イネーブルメント/商流開発/役割定義など、セールス組織の構築に関わることができる
- PMF段階にあるサービス:サービスコンセプトや市場戦略の検討・決定など、事業開発の本丸に関わることができる
- SFA、MA、その他セールス関連のオペレーション効率化のための各種ツールに精通することができる
- サービス特性上、さまざまな業界や規模に企業に関連するソリューションのため、特定の領域のみでなく幅広いビジネス知識を獲得できる
- チームの人数は一桁代の小規模組織のため、風通しよく、フラットな環境で働くことができる
チームの特徴
- 基本はインサイド&フィールドセールスの分業体制、いわゆるThe model型で提案に注力が可能
- 現状ほぼインバウンド経由がメイン
- 営業戦略~商流開発にも携わることのできるフェーズであり、様々な企業のサービスや経営に触れつつも、領域特化した知識が身に着けることができる
We are looking for
- 足元の目標はもちろん、後工程のKPIにも一定のコミットできる(売りきりではなく後工程の成功まで含め見通せる視野)
- 無形×提案型商材を売れるだけの商談力および経験がある方
- 経理や今後想定される業務領域の知識キャッチアップ力のある方
- 決まった答えがない状況でも、論拠づけて答えを出せる方
- Vision「ビジネスを楽しく」への共感
- 社会貢献性(労働再分配や地方創生)&エリアを問わないクラウドワーカーの仕組みやビジネスモデルへの共感、興味がある
- 成し遂げたい夢や目標を原動力として強く持ち、積極的に学び、実行できる方
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 400〜650万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/4
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- BtoBの業界での法人営業のご経験 (無形商材の営業)
- 有形商材の法人営業の場合 ┗リードタイムの長い商材で伴走(プロジェクト)型営業の経験をお持ちの方 ┗クライアントに伴走し成功体験を能動的に計画・実現したご経験
歓迎する経験
- 営業で継続的かつ圧倒的に成果を残してきた方
- アカウント営業のご経験
- コーポレート部門(経理/財務/会計/人事総務)向けの商材に携わったご経験
- SFA、CRM、グループウェア等のITソリューション営業経験
- インサイドセールス部門でのご経験
- 事業開発における幅広いご経験(営業だけでなく、マーケティングやコンサルティング、経営企画など)
待遇・福利厚生
- PC支給
- インフルエンザ予防接種
- ストレッチ手当
- ベビーシッター利用補助制度
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
求めるスキル・経験
この求人はメリービズ株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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働き方・年収で探す
- 年収400万以上31,673
- 年収500万以上22,663
- 完全週休2日31,016
- フレックス19,708
- 年間休日120日以上27,659