BizDev（マーケティング担当）

必須

• BtoB／SaaS 事業におけるマーケティングの実務経験（2年以上）

• 上記に加え、以下いずれかのご経験がある

  • Web広告運用やメール／ナーチャリング施策など、いずれかの施策を主体的に担当したご経験
  • データや数値をもとに、施策改善を繰り返してきたご経験
  • 他部署や外部パートナーと連携しながら施策を実行してきたご経験

歓迎

• 3名以上のマネジメント経験
• 新規事業の立ち上げ経験
• スタートアップや設立間もない企業での就業経験
• 販促予算やKPI管理のご経験
• リード獲得のためのマーケティング業務経験全般
• CRM、MA等の利用経験（Salesforce/Marketo/HubSpot/Pardot/Account Engagementなど）
• オンラインイベント/ウェビナー企画、展示会等の実行経験
• LP/ホワイトペーパー等コンテンツ制作のご経験（illustrator、Photoshop、インデザイン等）
• 記事制作、編集またはディレクションのご経験（WordPressなど）
• メールマガジンの運用、ライティングのご経験
• Google/Yahoo/Facebook等の広告運用のご経験

求める人物像

• マーケティングや事業開発領域で得た経験を異なる事業でも発揮し、キャリアの幅を広げたい
• 急速に成長する事業・組織で業域を絞らず、幅広く挑戦したい
• 顧客のニーズやフィードバックを、既存事業や新規事業へ還元させるマーケティング活動を行いたい
• 外注パートナー、協業先との信頼関係を構築し、事業成長へ貢献したい
• マーケティング/PR/事業開発領域を一貫して実施するなかで「企業目線で商流を作る」ことを経験したい
• Vision「ビジネスを楽しく」への共感
• 社会貢献性（労働再分配や地方創生）＆エリアを問わないクラウドワーカーの仕組みやビジネスモデルへの共感、興味がある
• 成し遂げたい夢や目標を原動力として強く持ち、積極的に学び、実行できる方

使用ツール

なぜこのポジションを募集するのか

• 「ビジネスを楽しく」を旗頭に成長中の当社サービスは、過去3決算期で収益成長率92.2％を記録し、「Technology Fast 50 2025 Japan」にて37位を受賞しました。今後、さらなるシェア拡大を目指しています。キャズムを超え、上場基準のマーケティングレベルに引き上げるべく、ナーチャリング遂行やインサイドセールス連携強化のほかにも、エンタープライズ向け企画や、パートナーセールスプログラムの推進等、目下取り組んでいます。また、セールスやCSからの顧客フィードバックを施策に反映させ、確かで魅力的なマーケティングコミュニケーションを実行中です。
• 現在、当社サービスをさらに飛躍させるべく、マーケティング施策を内製化し、戦略立案から実行まで一貫して担当できる方を求めています。
• 本ポジションは、主にマーケティング業務に軸足を置きつつ、事業開発やプロダクト戦略とも連携しながら、サービスの成長にコミットしていただく役割です。

戦略・企画領域

• 中長期的なマーケティング戦略の策定、KPIや予算の設定/管理
• 大手（エンタープライズ向け）の商流開発及び企画立案
• 既存事業/新規事業のPR戦略の立案・実行
• 新規事業の企画/リサーチ/インタビュー/PoC

デジタルマーケティング領域

• リード創出のためのAccount Engagement（旧Pardot）などのツールを活用した仕組みづくりの企画、実行、最適化
• Google/Yahoo/FacebookなどWeb媒体及びSNSの広告媒体の運用、レポーティング、改善
• セミナーコンテンツの開発、セミナー運営の企画、実行、改善

PR・ブランドコミュニケーション領域

• 既存事業/新規事業のPR戦略の立案・実行

今後の拡張領域（将来的な期待）

• LTV向上を意識したCRM施策
• サービス開発・新規拠点立ち上げなど、事業組織と連携したプロジェクト推進

ポジションの魅力

• 50人規模の成長中スタートアップ、上場準備企業群で会社としてシフトチェンジしているタイミングです。マーケティング施策もPMFからキャズムの向こう側を意識した施策へ転換を始めており、新規施策のチャレンジ環境が豊富です。
• ご自身の業務領域での成果を、事業成長にダイレクトにつなげることができます。
• サービス2種類（基幹サービスと新規サービス）を組み合わせたマーケティング戦略・施策実行が求められるため、複数サービスのグロース経験を積むことができます。
• 「オンライン経理アウトソーシング」の領域でコロナ禍以前から事業を展開しているトップランナーだからこそ、No.1でありながら市場シェアを拡大させていく経験を積むことができます。
• 新規事業「メリービズ経理DX」成長のため、BtoBマーケティングの立ち上げから経験をすることができます。
• マーケティング/事業開発/PR/アライアンスを横並びで見ながら戦略・企画・実行までが行えるため、成果にレバレッジを効かせることができます。
• 経理・バックオフィス領域のベンダー企業(上場企業/スタートアップ企業含む)のマーケターや協業担当者と定期的に企画、施策の実行を行う機会があります。

チームの特徴

• チーム構成は5名。各自が主担当を持ちつつ、チーム内で密にコミュニケーションを取りながら、裁量を持って業務を遂行しています。
• セールスチームと会議体を複数重ねており、顧客獲得のためのコミュニケーションが円滑に進められます。
• 三方良しを体現すべく、パートナーであり商材概念でもある経理スタッフの心情やはたらく未来に配慮しながら、企業の意思決定者に魅力的に映るマーケティングコミュニケーションを行っています。メッセージを洗練させ、PR/ブランド面においての品質も担保しています。
• 手厚いサポート体制があり、メンターとの1on1を定期的に実施しています。