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ソリューションセールス候補（医療従事者の方向け）
- 勤務地
- 東京都中央区
- 休日
- 年間休日120日
- 雇用形態
- 正社員
- 週5日 出社
- コアタイムなし
- 年間休日120日以上
- 賞与あり
どんな仕事かAIによる生成
製薬企業をクライアントに、医師プラットフォームのサービスを活用した課題解決と実行支援を行うセールスチームの、ソリューションセールス候補の募集です。クライアントのブランドの戦略・戦術課題を特定し、解決策の提案、新規提案のアプローチ、案件組成と売上責任を担います。
この求人に応募
応募資格
必須
求められる「顕在的」な力
- 自身の専門領域における深い薬剤・疾患知識に加えて、新たな領域においても迅速に薬剤・疾患知識をアップデートできること。
- 製薬企業のマーケティングもしくはメディカル部門における戦略・戦術的な思考をキャッチアップしていく、姿勢・Willを持っていること。
- 事業視点や営業視点をキャッチアップしていく、姿勢・Willを持っていること。
求められる「潜在的」な力
- 課題の本質を捉える力 ：表出する課題ではなく、その奥にある本質を捉え言語化する力が重要です。
- 本質的な理解が支える学習力：多くの疾患・薬剤に対しての知見を急速に深めていく必要があります。その時でもモダリティや疾患を原理的に理解していると応用の学習が素早く進みます。
- メタ認識する力 ：起きている課題を具体的に捉えるだけでなく、構造的・メタ的に捉える力はこのポジションにおいて強みとなります。
- 協働を設計する力 ：キーアカウントマネージャーやリサーチチームなど、社内の複数の領域と協働して課題を解決します。協働を実現する力も重要です。
歓迎
歓迎する経験
- オンコロジー領域の臨床経験
- 病院内でのマネジメント・経営経験
- 治験・臨床研究への関与経験
- 院内の薬事委員会への関与経験
求める人物像
- 本質的な思考やメタ的な思考を自然にできる方
- 医療課題を事業・テクノロジーの力で解決することにモチベーションを持たれる方
- チャレンジを不安ではなくエネルギーに変えて取り組める方
- 自由度の高い領域や、未整備の状況が苦手な方
- スタートアップの風土が苦手な方
応募について
- 事業会社での勤務経験は問わず
募集要項最終確認 10/23
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員原則3ヵ月、待遇変更無し
- 役職
- ソリューションセールス候補
- 給与
- 600〜1200万円/年
- 給与の詳細
- 年収6,000,000〜12,000,000円ご経験・スキル・能力に応じて決定いたします月給￥454,547～￥909,092基本給￥326,865～￥653,729固定残業代￥91,144～￥182,286を含む※固定残業時間：35時間賞与実績:年2回(6月・12月)給与改定:年2回(5月・11月)
- 手当
- ベースエリア手当
- 勤務地
- 〒104-0045 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア8階
- 転勤
- 会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
- 働き方
- 週5日間の出社を原則とします例外として、リモートワークを当社規定のルールに基づき認める場合があります
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイムなし）※標準労働時間：8時間/日※オフィスアワー 9:30～18:30※エンジニア・デザイナーは裁量労働制
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- 土曜、日曜、祝日、年末年始（年間休日120日以上 ※暦によって変動）年次有給休暇 ※入社時期に応じて入社日に初年度分を付与します（その後1年毎に勤続年数に応じた日数を付与）慶弔休暇生理休暇裁判員休暇産前産後休暇子の看護休暇育児･介護休業
- 福利厚生
- 学習支援制度（年間12万円まで/専門領域内外の知識・スキルアップやAI活用を支援する制度）育児休業制度インフルエンザ予防接種オフィスグリコ有各種勉強会やカンファレンスの参加費補助
- 社会保険
- 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）厚生年金雇用保険労災保険
- 受動喫煙対策
- オフィス内全面禁煙
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
- 掲載日
- 2026/10/23 07:12（1日前）
- 最終確認
- 2026/10/23 10:53（1日前）
仕事内容
仕事概要
- このポジションは、医療従事者向けの求人です。事業会社での勤務経験は問わず、医療従事者としての経験を、病院の外側からの医療貢献に生かすキャリア志向をお持ちの候補者の方に、ご応募いただきたく思います。本ポジションは製薬企業向けのソリューションセールス候補の募集となります。
担当領域
- メドピアの医師プラットフォーム（以降、医師PF）事業は、MedPeer/ClinPeerという2つの医師PFを基盤に事業を展開しています。医師PFは、医師に向けたプラットフォームであると同時に、製薬企業向けに医師PFを活用したソリューションサービスの基盤でもあります。
- 医師PF事業では製薬企業をクライアントに、配信サービス（Web講演会、e-Detail等）と、ソリューションサービス（リアルワールドデータサービス、アドホックリサーチ等）という大きく2つのサービスを提供しています。これらを組み合わせて、製薬企業のマーケティング、メディカル、デジタルの戦略から戦術・施策までの課題解決と実行支援をしているのが医師PF事業のセールスチームです。
- 医師PF事業のセールスチームは、さらにキーアカウントマネージャーとソリューションセールスという役割に大きく分かれます。キーアカウントマネージャーが企業単位で担当を持つのに対し、ソリューションセールスは領域・プロダクトで横ぐしで担当を持ちます。キーアカウントマネージャーとソリューションセールスが共同して、クライアントに価値提供をしていく体制です。
- 私たちのサービスは急速にソリューション性が高まっており、クライアントとブランドの戦略・戦術の対等な討議とその先の課題解決提案までがセールスに求められています。キーアカウントマネージャーとソリューションセールスの2職種体制としていることから推察できるように、クライアントに向けたソリューションの質を担保するのが「ソリューションセールス」の役割です。
- ソリューションセールスの成立要件で最も重要なものの一つは、クライアントが開発した新薬とその適応疾患に関する深い理解です。医療従事者としての視点とは異なる部分もありますが、作用機序の理解、適応疾患の診断・治療の基本理解、その薬剤がどのラインで使われる薬剤なのかの理解、マネジメントすべき有害事象の理解、普及におけるボトルネックが何かの理解が重要です。近年、モダリティが複雑化しているなか、院内での臨床実感として薬剤の普及のボトルネックを体感している医療従事者の知見は、極めて大きな価値を持ちます。
- 本ポジションでは、ソリューションセールスの候補として募集をします。
- ソリューションセールスには下記の役割が求められますが、すべてを最初の段階から求めることはなく、段階的に身につけていただくことを想定しています。
- 戦略・戦術課題の特定**：クライアントのブランドの戦略・戦術課題を特定します。製品理解と疾患理解に加えて、ブランドのライフサイクルに応じた課題を特定することが重要です。
- 課題解決策の提案**：医師PFの各サービスを活用した解決策の提案をします。プロダクトありきではなく、クライアント毎にカスタマイズした解決策の提案も行います。場合によっては「あたらしいサービスを作る」ところまで踏み込んで解決策を提供します。
- 新規アプローチ**：キーアカウントマネージャーからの共同案件化を受け身で待つだけでなく、パイプラインから逆算して注力対象領域を定め新規提案のアプローチを行います。
- 案件組成と売上責任**：ソリューションセールスはデリバリー職ではなく予算を持ちます。キーアカウントマネージャーと重複して持つ予算ですが、売上責任を持つ職種です。
この仕事で得られるもの
- 日本では、保険収載さえされれば、どの医療機関でもその薬剤を利用できるように思われていますが、実際には異なります。モダリティの複雑化と高度化によって、そもそも処方が出来る施設が限られていたり、様々なマネジメント上の難しさによって、良い薬剤を患者さんに届けるところまでに大きなハードルが残ることが多くあります。この仕事の面白さとやりがいは、MedPeerとClinPeerという医師PFを縦横無尽に活用し、こうした良い薬剤の普及を制限している「障壁」を取り払うソリューションを、製薬企業に提案し実装までできる点です。
- 医師にアンケートやインタビューを行おうと思えばすぐにできますし、MedPeerやClinPeerには、既に様々な臨床知見が集合知として蓄積されています。この資産を活用して、製薬企業のマーケティング・メディカルの活動のあたらしいスタンダードを作っていく。そうした取り組みができることがこの仕事の醍醐味です。その過程で、医療従事者として経験してきた臨床現場でのペインや、薬剤・疾患に対する深い理解が、別の形で生かされるダイナミズムを体験できると思います。
この仕事の難しさ
- やりがいのある仕事ですが、医療従事者から事業会社へのジャンプという難しさはあります。
- 製薬企業のブランドマネージャーの視点での「ペイン」を捉える必要があります。医療従事者の視点と疾患・薬剤を見るという点で共通する点はありますが、問題の捉え方の視角を変えていくことが必要です。この捉え方のシフトができるかが最初のハードルです。
- ソリューションセールスは、セールス職です。キーアカウントマネージャーとの共同営業体制ではありますが、課題を特定し、ソリューションを提案・提供する中で、受動的に対応するだけではなく、能動的に働きかけていくという「攻め」の姿勢が求められます。
- 逆に言えば、上記の2つのシフトを乗り越えることができれば、医療従事者としての力を強みにレバレッジを効かしていくことができます。
この求人は、メドピア株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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