事業推進(横断KPI担当)

仕事概要

1. 1事業の成長に直結する最重要KPIを、担当の有無に関わらず自ら引き受け、現場に入り込み、他チームも巻き込んで数字を達成し、勝ち切る役割です。
2. 2医院契約率、月次の予約数、採用、営業など、事業のボトルネックになっている数字であれば領域を問わず踏み込みます。
3. 3やったことが翌月の数字にそのまま跳ね返り、自分の打ち手が事業を伸ばした手応えを直接得られます。
4. 4やっていることは事業責任者の仕事の一部そのもので、経営に近い距離で事業をつくる経験を積めるポジションです。

会社・事業について

1. 1ミッションは「アイデアとテクノロジーで社会の"転換点／シフト"となる事業を作る」です。
2. 2歯科を最初の一手に、診療・運営・採用・教育・調達をAI前提に再定義し、その先は他産業へ展開。医療法人Top10の約半数が提携しています。
3. 3マウスピース矯正サービス「SmileMore」を、提携クリニックモデルで全国に展開中です。
4. 4外資系戦略コンサル＋リクルート出身者が創業。毎年2倍超で成長（黒字）、売上30億円規模。2028年に売上100億円・IPOを目指します。
5. 5「Great Team」を戦略の一部に据えるほど人材にこだわる会社。約30名のロジカルで優秀なメンバーが、互いに敬意を持ちながら高め合います。

募集背景

1. 1SmileMoreは東京を中心にオペレーションを磨き、一気に全国展開へ舵を切りました。
2. 2事業が急拡大する局面では、各部門の中だけでは解けない「事業全体のボトルネック」が次々に生まれます。
3. 3担当が決まった数字を運用するのではなく、その時々で最も事業を左右する数字に、部門を越えて踏み込み動かしていく「遊撃隊」としての役割を担っていただける方を募集します。
4. 4IPOを見据え複数事業が立ち上がる今のフェーズは、この職種にとって最も面白い局面です。

ミッション

1. 1事業の成長に直結する重要KPIについて、担当の有無に関わらず自ら責任を持ち、現場に入り込み、他チームも巻き込んで数字を達成し、勝ち切ります。

主な業務内容

1. 1重要KPIの達成（領域横断）: 医院契約率の改善、月次の予約数目標の達成、採用目標の達成、営業目標の達成。
2. 2ボトルネックの特定と打ち手の設計: 現象レベルではなく構造レベルで、伸びない数字の原因を特定し、「ここを動かせば全体が動く」一点を見抜いて打ち手を設計します。
3. 3他チームを巻き込んだ実行: 他チームのKPIや業務にも踏み込み、利害の異なる相手を巻き込みながら数字を動かし切ります。現場へのリスペクトを土台に、教わりながら一緒に変えます。
4. 4「本当に何でもやる。何なら他部門の課題解決の際は、その部門の一員になる」というメンバーの声があるくらい、事業全体に幅広く関わるポジションです。

プロジェクト事例

1. 1医院契約率の改善（提携医院サポートチームの業務標準化）: メンバーと信頼関係を築き、開発チームと組んで各医院・各スタッフの状況を一覧化。最も安定して成果を出していた手法を抽出・磨き込み、誰でも再現できる形に汎用化し、週次の振り返り会議も型化しました。
2. 2結果: スタンダードな方法論が定着し契約率が大きく向上、新メンバーの戦力化までの期間が「6か月 → 最短1か月」に短縮、その方法論を周囲に伝えられる人材を育てマネージャー登用まで支援しました。
3. 3主力事業の全国展開に向けた医院獲得: 「3か月で全国150医院との提携」という目標に対し、営業資料をブラッシュアップし、エンジニアチームと組んで候補医院を地図上にマッピングしアタックリストを作成。地方大手との商談には自ら現地同席し、マーケチームと連携して優先順位を機動的に調整しました。
4. 4結果: 3か月で「20医院 → 150医院」へ急拡大し、全国展開に大きく貢献しました。

入社後のイメージ

1. 1〜3ヶ月: 自分の強みと関連する一つの重要KPIを背負い、現場に入り込んで数字を改善するところから。事業構造とメンバーへの理解を深めます。
2. 2〜1年: 事業や職種をまたいで横断的にKPIを担い、ボトルネックを見抜いて打ち手を発想し、他チームを巻き込んで実行できるようになります。
3. 3〜3年: 事業や課題を構造で捉えて「ここを動かせば全体が動く」一点を見抜き、部門を越えて人を動かし、数字を出し切る力がひと通り身につきます。

キャリアパス

1. 1事業責任者: KPIを動かしてきた経験はそのまま事業のP&Lを持つ準備になり、最短距離で事業の数字の全体に責任を持つ道がひらけます。
2. 2新規事業開発: ゼロから事業を立ち上げ、最初のKPIを自ら設計し、自ら動かして作る役目に繋がります。
3. 3経営企画・事業推進の中核: 複数事業のKPIを束ね、経営の意思決定そのものを担う側へのチャンスもあります。IPOを控えた今のフェーズはとりわけ大きな機会があります。

このポジションの魅力

1. 1事業のいちばん重要な数字に、自分の手で触れられる: 担当の有無に関わらず、事業の成長を左右する最重要KPIを引き受けて動かせます。
2. 2現場と経営、両方の視点が同時に鍛えられる: 現場に降りて手を動かしながら、経営チームと議論して事業全体を見ながらインパクトで優先順位をつけます。
3. 3越境して人を動かす力が、最も濃く身につく: 部門の縦割りを越え、利害の異なる相手を巻き込んで数字を動かします。
4. 4どこでも「成長を作れる人」として通用する: 事業を構造で捉え、ボトルネックを見抜き、人を動かして数字を出し切る力はどの業界でも通用します。
5. 5現場へのリスペクトが土台にあるカルチャーで働ける: 現場を上から動かすのではなく、数字に関わるメンバーに敬意を持って向き合い、教わりながら一緒に変えます。

こんな経歴の方が活躍しています

1. 1事業企画／事業推進としてKPIを背負ってきた方: 急成長フェーズのスタートアップ・SaaSで、部門をまたいで数字を作ってきた方。
2. 2営業マネジメント／営業企画で、現場の数字を作ってきた方: 自ら数字を作った経験に加え、チームを動かす／仕組みや横断改善へ踏み込んだ経験のある方。
3. 3コンサル・PEで、ハンズオンで数字を動かしてきた方: 提案・分析で終わらず、現場に入って実行し、KPIを実際に動かした経験のある方。
4. 4地頭・ハングリーさ・当事者意識を持つ若手の方: 社会人経験は数年でも、物事を構造的に捉えて言語化でき、数字や成果に泥臭くコミットした経験のある方。

チームについて

1. 1事業推進チームは、経営陣直下で全社の事業成長を支える少数精鋭のチームです。
2. 2特定部門に閉じず、課題のあるところへ入っていく「遊撃隊」「PMO」的な役割を担っています。
3. 3メンバーの声: 「本当に何でもやる。何なら他部門の課題解決の際は、その部門の一員になる」「思ったことを、相手に配慮しつつ正しく伝えられる人が活躍している」「一つのことを極めたいというより、色々やる方が性に合う人が多い」。

応募資格（必須）

• 特定の数字に責任を持ち、結果が出るまで追い切った経験
• 部門をまたいで、利害の異なる相手を巻き込んで物事を動かした経験
• 複雑な課題を構造的に捉え、要所を見抜いて打ち手に落とした経験

歓迎する経験

• マーケ／プロダクト／オペレーション／組織など、複数レイヤーで定石レベルの打ち手を出せる
• SQL／Redash等で自力でデータを引き、KPIを分解できる
• タスク分解・進捗管理・関係者調整といったプロジェクトマネジメントの基本

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• オフィスグリコ
• トレーニングマシン完備
• 個人ロッカーあり
• 個人利用・会議利用のワークブース設置
• 冷蔵庫、電子レンジ、ウォーターサーバー完備
• 出社日ランチ無料
• 四半期達成会
• 書籍購入支援
• 業務端末貸与
• 無料コーヒーマシン
• 社内に自販機設置有

求めるスキル・経験