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事業推進(横断KPI担当)
- 勤務地
- 東京都文京区
- 休日
- 週休2日
- 雇用形態
- 正社員
- ※・副業可能（許可制）
どんな仕事かAIによる生成
CEO直下の事業推進チームで、事業の成長に直結する重要KPIを担当領域を越えて動かす役割です。ボトルネックを特定して打ち手を設計し、現場に入り込みながら他チームを巻き込んで数字の達成を目指します。
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応募資格
必須
- 特定の数字に責任を持ち、結果が出るまで追い切った経験
- 部門をまたいで、利害の異なる相手を巻き込んで物事を動かした経験
- 複雑な課題を構造的に捉え、要所を見抜いて打ち手に落とした経験
歓迎
- マーケ／プロダクト／オペレーション／組織など、複数レイヤーで定石レベルの打ち手を出せる
- SQL／Redash等で自力でデータを引き、KPIを分解できる
- タスク分解・進捗管理・関係者調整といったプロジェクトマネジメントの基本
- 担当範囲が曖昧、あるいは自分の担当でない数字を自分ごととして引き受け、達成まで追い切った
- 他部署のKPIに踏み込み、抵抗のある相手から信頼を勝ち取って協力を引き出した
- 伸びない数字をKPI分解し、原因を構造的に特定して打ち手を絞り込んだ
求める人物像
- ボトルネック特定力: 現象レベルではなく構造レベルで原因を特定し、キードライバーを見抜ける
- 数字へのオーナーシップ: 「誰の担当か」を問わず重要な数字を引き受け、打ち手が効かなければ手を変え品を変え、結果が出るまで諦めない姿勢がある
- 越境して巻き込む力: 他チームのKPIや業務にも踏み込み、対立や摩擦を恐れず、信頼を勝ち得て協力を取り付けられる
- 圧倒的な当事者意識を持ち、結果を自分ごととして引き受けられる
- 成果のために、自分のやり方やプライドを手放してでも変化・成長できる
- 損得より相手の立場を起点に、まず価値を提供できる（Giverである）
- 相手の優れた点に敬意を持ち、自分の弱さもさらけ出せる（リスペクトと愛嬌）
- 理想と現実の落差を直視し、それでも自分の足で前に進める
募集要項最終確認 10/17
- 職種
- オペレーション企画
- 雇用形態
- 正社員あり（6か月）
- 採用区分
- 中途
- 給与
- 700〜1200万円/年
- 給与の詳細
- ・想定年収:700万円〜1,200万円（実力と成果に応じて決定／固定残業代 月45時間分を含む）
- 手当
- 通勤手当家賃補助月3万円引越し費用7万円
- 勤務地
- 東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル 3F〒141-0032 東京都品川区大崎1-11-2 ゲートシティ大崎イーストタワー4F
- 働き方
- ※月・火・水・金曜を出社日とし、木曜は出社もしくは在宅勤務を選択
- 勤務時間
- ・フレックスタイム制フレキシブルタイム：（始業）8時00分から09時45分、（終業）15時00分から22時00分コアタイム：9時45分から15時00分
- 休日・休暇
- 週休2日祝日土曜日日曜日年末年始（12月30日〜1月3日）有給休暇10日
- 福利厚生
- ・ストックオプション制度あり・書籍購入・学習支援各種SaaS／AIツール利用環境・Qごとに全社で達成会（懇親会）実施・月・金の出社日はランチ無料・新メンバーのジョイン時はウェルカムランチ実施・オフィスグリコ・OFFICE DE YASAI（野菜とフルーツはもちろん、デザート・軽食・おかず・米飯・麺も格安で購入可能！）・オフィスにある書籍読み放題・トレーニングマシーンあり・デロンギコーヒーマシン使い放題（コーヒー豆も会社負担で補充）・電子レンジ、冷蔵庫完備・ウォーターサーバー（温/冷）※ビル共用スペースにあり・ダイソン空気清浄機/掃除機あり・個人ロッカーあり・個室ブースあり・健康診断（年1回）・インフルエンザ予防接種全額補助・自販機※ビル共用スペースにあり・副業可能（許可制）・PC・ディスプレイ・社用携帯支給
- 社会保険
- ・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
- 受動喫煙対策
- ・屋内完全禁煙
- 掲載日
- 2026/06/30 23:36（109日前）
- 最終確認
- 2026/10/17 01:01（今日）
仕事内容
募集内容
- CEO直下で、事業成長を左右する最重要KPIを動かし、勝ち切る。
- 「どこを動かせば事業が伸びるか」を自ら見抜き、部門を越えて人を動かし、数字を出し切る。
- 事業責任者へ進むための、最短の実戦フィールドです。
仕事概要
- 事業の成長に直結する最重要KPIを、担当の有無に関わらず自ら引き受け、現場に入り込み、他チームも巻き込んで数字を達成し、勝ち切る役割です。
- 医院契約率、月次の予約数、採用、営業──事業のボトルネックになっている数字であれば、領域を問わず踏み込みます。やったことが翌月の数字にそのまま跳ね返り、自分の打ち手が事業を伸ばした手応えを直接得られる。
- やっていることは事業責任者の仕事の一部そのもので、経営に近い距離で事業をつくる経験を積めるポジションです。
募集背景
- SmileMoreは東京を中心にオペレーションを磨き、一気に全国展開へ舵を切りました。
- SmileMoreに限らず、事業が急拡大する局面では、各部門の中だけでは解けない「事業全体のボトルネック」が次々に生まれます。
- 担当が決まった数字を運用するのではなく、その時々で最も事業を左右する数字に、部門を越えて踏み込み動かしていく──そんな「遊撃隊」としての役割を担っていただける方を募集します。
- IPOを見据え複数事業が立ち上がる今のフェーズは、この職種にとって最も面白い局面です。
ミッション
- 事業の成長に直結する重要KPIについて、担当の有無に関わらず自ら責任を持ち、現場に入り込み、他チームも巻き込んで数字を達成し、勝ち切る。
主な業務内容
- 事業のボトルネックに応じて、担当領域を越えて重要KPIを動かします。
重要KPIの達成（領域横断）
- 医院契約率の改善
- 月次の予約数目標の達成
- 採用目標の達成
- 営業目標の達成
ボトルネックの特定と打ち手の設計
- 現象レベルではなく構造レベルで、伸びない数字の原因を特定。
- 「ここを動かせば全体が動く」一点を見抜き、打ち手を設計する。
他チームを巻き込んだ実行
- 他チームのKPIや業務にも踏み込み、利害の異なる相手を巻き込みながら数字を動かし切る。現場へのリスペクトを土台に、教わりながら一緒に変える。
- ※「本当に何でもやる。何なら他部門の課題解決の際は、その部門の一員になる」というメンバーの声があるくらい、事業全体に幅広く関わるポジションです。
医院契約率の改善（提携医院サポートチームの業務標準化）
- 提携先の歯科医院をサポートし、契約率を上げるチーム（エリアマネージャー）は全員が経験者で、それぞれ自己流。自分のスタイルに合う相手は伸ばせるが、合わない相手では成果が出ず、結果のばらつきが大きい状態でした。
- 横断担当として、まずメンバーの一人ひとりと向き合って信頼関係を築き、開発チームと組んで各医院・各スタッフの状況を一覧化。チーム内で最も安定して成果を出していた手法を抽出・磨き込み、誰でも再現できる形に汎用化しました。週次の振り返り会議そのものも型化。
結果
- スタンダードな方法論が定着し、契約率が大きく向上
- 新メンバーの戦力化までの期間が「6か月 → 最短1か月」に短縮
- その方法論を周囲に伝えられる人材を育て、マネージャー登用まで支援
主力事業の全国展開に向けた医院獲得
- 「3か月で全国150医院との提携」という目標に対し、東京の立ち上げ知見と初期の成功事例をベースに営業資料をブラッシュアップ。エンジニアチームと組んで候補医院を地図上にマッピングし、地域カバレッジを意識したアタックリストを作成。地方大手との商談には自ら現地同席し、後半はマーケチームと連携して優先順位を機動的に調整しました。
結果
- 3か月で「20医院 → 150医院」へ急拡大。全国展開に大きく貢献
〜3ヶ月
- 自分の強みと関連する、一つの重要KPIを背負い、現場に入り込んで数字を改善するところから。
- 事業構造とメンバーへの理解を深める。
〜1年
- 事業や職種をまたいで横断的にKPIを担い、ボトルネックを見抜いて打ち手を発想し、他チームを巻き込んで実行できるようになる。
〜3年
- 事業や課題を構造で捉えて「ここを動かせば全体が動く」一点を見抜き、部門を越えて人を動かし、数字を出し切る力がひと通り身につく。
キャリアパス
- 3年ほどで土台が固まった後、進む方向を選べます。
事業責任者
- KPIを動かしてきた経験は、そのまま事業のP&Lを持つ準備になります。
- 最短距離で、事業の数字の全体に責任を持つ道がひらけます。
新規事業開発
- ゼロから事業を立ち上げ、最初のKPIを自ら設計し、自ら動かして作る役目に繋がります。
経営企画・事業推進の中核
- 複数事業のKPIを束ね、経営の意思決定そのものを担う側へのチャンスもあります。
- IPOを控えた今のフェーズはとりわけ大きな機会があります。
① 事業のいちばん重要な数字に、自分の手で触れられる
- 担当の有無に関わらず、事業の成長を左右する最重要KPIを引き受けて動かせる。事業の中核に近い距離で動けるのは、組織がまだ小さいこのフェーズのベンチャーならでは。
② 現場と経営、両方の視点が同時に鍛えられる
- 現場に降りて手を動かしながら、経営チームと議論して事業全体を見ながらインパクトで優先順位をつける。この両利きの感覚は、事業をつくる側に回る土台になる。
③ 越境して人を動かす力が、最も濃く身につく
- 部門の縦割りを越え、利害の異なる相手を巻き込んで数字を動かす。最も汎用性の高い武器を、難しい課題と数多く向き合う分、短期間で深く身につけられる。
④ どこでも「成長を作れる人」として通用する
- 事業を構造で捉え、ボトルネックを見抜き、人を動かして数字を出し切る。この力は歯科や医療に限らず、どの業界のどの事業でも通用する。
⑤ 現場へのリスペクトが土台にあるカルチャーで働ける
- 現場を上から動かすのではなく、数字に関わるメンバーに敬意を持って向き合い、教わりながら一緒に変える。リスペクトと愛嬌を大事にする文化の中で、軋轢よりも信頼を積み上げながら進められる。
チームについて
- 事業推進チームは、経営陣直下で全社の事業成長を支える少数精鋭のチームです。特定部門に閉じず、課題のあるところへ入っていく「遊撃隊」「PMO」的な役割を担っています。
この求人は、株式会社Medical Shiftの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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- プロジェクトマネージャー
- フルーツメーカーのスーパーバイザー
- オペレーショナル・エクセレンス担当：シニアビジネスアナリスト
- 人材紹介 Ops改善
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