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エンタープライズセールス(フィールドセールス)

株式会社マツリカ

セールス 東京都中央区 企業サイト 掲載 7/1

給与

800〜2000万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都中央区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開

完全週休2日

仕事内容大手法人営業

株式会社マツリカはAIソリューションの開発・提供を通じて働く人々の環境づくりを支援する企業です。本ポジションは全プロダクトを横断したマルチセリングを担うエンタープライズセールスで、ミッドエンタープライズ企業向けの新規獲得営業を行います。顧客課題に応じた提案と開発チームへのフィードバックが期待されます。

仕事内容

  1. 全プロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担当
  2. 複数プロダクトを理解し、顧客に最適なソリューションを提案するだけでなく、営業現場のインサイトを開発チームに還元
  3. プロダクトを横断したミッドエンタープライズ企業向け新規獲得営業(Mazrica Sales、Target、Engage、Marketing、DSR)
  4. 受注までのストーリーメイク(各顧客ごとの営業戦略立案)
  5. 新規顧客の開拓(製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など)
  6. 顧客の営業プロセス最適化の提案(As-Is/To-Beの整理、提案)
  7. 他部門との連携による売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行
  8. 営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック(プロダクトの価値向上)

募集背景

  1. マルチプロダクト化の加速:営業・マーケデータを統合するAIソリューションの拡充により提案の幅が拡大
  2. コンサルティングセールスへの進化:顧客の事業プロセス全体を俯瞰した横断的な価値提案が求められている
  3. 市場シェアの拡大:攻めの姿勢で市場を切り拓くための増員募集

ポジションの魅力

  1. 顧客の営業・マーケティングDX全体を俯瞰した提案経験が得られる
  2. 経営層や役員との折衝経験が得られる
  3. 業界業種に囚われず様々な顧客の課題解決に携わることができる
  4. 開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験が得られる
  5. セールステックツールの営業職としてのプロフェッショナルを目指せる
  6. 希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能

求める人物像

  1. 営業・テクノロジーへの深い理解と情熱がある方
  2. マツリカのVision・Valueに共感いただける方
  3. 世の中(働き方)に新しい価値を生み出したい方
  4. 意志・信念がある方
  5. オーナーシップを持って会社(事業)を成長させたい方
  6. 自ら考え・自ら行動できる方
  7. 学習意欲・学習能力が高い方
  8. 倫理観・責任感の強い方
完全週休2日フレックス

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
800〜2000万円/年
勤務地
東京都中央区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開
職種
大手法人営業
経験年数
3年以上
掲載日
7/1
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • セールステックおよび基幹システムの営業経験 3年以上
  • 大手企業向けの営業経験 3年以上
  • SFA/CRM導入企業としての運用管理経験

歓迎する経験

  • 複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験
  • ACV1億円の売り上げ実績がある方
  • 顧客の業績改善支援にまつわる営業経験
  • セールステック/SaaS業界における営業マネジメント経験

待遇・福利厚生

  • Mazrica 個人利用制度
  • インフルエンザ予防接種
  • その他法定休暇
  • パソコン買い替え制度
  • フリーアドレス制・サブモニタ完備
  • ベビーシッター利用補助制度
  • 出産育児・介護休業制度
  • 国民の祝日
  • 定期健康診断
  • 年末年始休暇
  • 慶弔休暇
  • 生理休暇
  • 産前産後休業
  • 社会保険完備
  • 通勤費(上限あり)

求めるスキル・経験

CRMマーケティング経験SFAツール基幹システムセールステック業績改善支援

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