営業企画・セールスイネーブルメント

ミッション

1. 1営業組織が、継続的に高い成果を発揮できる環境と仕組みをつくることがミッションです。
2. 2経営や営業組織が抱える課題を、KPIや現場の声、顧客・競合情報などをもとに特定し、解決施策の企画・実行・効果検証・改善まで一貫して担っていただきます。
3. 3施策を企画して終わるのではなく、現場で実際に活用され、行動や成果の変化につながるまで、浸透・定着を支援することを重視しています。

具体的な業務内容

1. 1施策リーダーとして、営業組織のKGI・KPI達成や業務改善・生産性向上に向けた横断プロジェクトを担当いただきます。
2. 2ご経験や組織の課題に応じて、営業課題の分析・施策立案、BPR/AX・業務改善、営業活動支援、職能開発・育成支援、ナレッジマネジメントなどのテーマをお任せします。

営業課題の分析・施策立案

1. 1KGI・KPIや営業活動データのモニタリング・分析を行い、営業プロセスや組織課題の可視化・構造化を進めます。
2. 2業界動向、競合情報、顧客ニーズなどを横断的に分析し、分析結果に基づく課題設定、改善施策の企画を行います。
3. 3施策による効果の試算、実行後の効果検証・改善を担当します。

BPR/AX・業務改善

1. 1営業業務プロセスの可視化・再設計を行い、業務上のボトルネックや非効率なプロセスを特定します。
2. 2システム・ツールの選定、導入検討、運用設計を行います。
3. 3AI・デジタルツールを活用した業務効率化・自動化を推進します。
4. 4IT部門や関連部門と連携した業務改善プロジェクトを推進します。

営業活動支援

1. 1営業活動で使用する提案資料、事例、ノウハウなどを整備します。
2. 2顧客への提供価値や営業の勝ちパターンの言語化・標準化を進めます。
3. 3営業KPIやマネジメント指標の設計・改善を行います。
4. 4インセンティブや評価の仕組みに関する企画・検討を行います。
5. 5マーケティング・プロダクト部門・グループ会社と連携した営業支援施策を推進します。

職能開発・育成支援

1. 1フロント組織に求められるスキル・行動を整理します。
2. 2研修プログラムや育成コンテンツの企画・改善を行います。
3. 3ハイパフォーマーの知見・行動特性の分析と型化を進めます。
4. 4育成施策の実施、効果測定、継続的な改善を行います。
5. 5各組織のマネージャーと連携した育成支援を行います。

ナレッジマネジメント

1. 1個人や各組織に蓄積されている知見を収集・整理します。
2. 2ナレッジを組織横断で活用するための環境・運用を設計します。
3. 3優良事例や成功ノウハウを共有するイベント・コンテストを企画します。
4. 4ナレッジ活用状況をモニタリングし、改善します。
5. 5各施策の現場への浸透・定着を支援します。

プロジェクトの進め方

1. 1経営方針、KGI・KPI、現場の声などから課題を把握し、現状の業務・データ・関係者を整理します。
2. 2解決すべき課題と期待効果を設定し、関係部門と施策・実行計画を策定します。
3. 3プロジェクトリーダーとして施策を実行し、現場への展開・浸透・定着を支援します。
4. 4効果を検証し、次の改善につなげます。
5. 5営業、マーケティング、プロダクト、IT、グループ会社など、テーマに応じて多様な関係者と連携します。

応募資格（必須）

• 法人向けの営業、リサーチ、カスタマーサクセス、コンサルティングなど、顧客や現場に近い業務の経験（3年以上）
• 担当業務において課題を発見し、業務改善や組織改善に取り組んだ経験
• 複数の関係者と連携し、施策やプロジェクトを推進した経験
• 課題の背景・目的・期待効果を整理し、分かりやすく説明できる力
• ExcelまたはGoogleスプレッドシートを使用した、基本的なデータ集計・分析スキル

歓迎する経験

• 営業企画、事業企画、営業推進、セールスイネーブルメントの経験
• 営業組織における業務改善・プロセス設計の経験
• KGI・KPIの設計、モニタリング、予実管理の経験
• データ分析に基づく課題特定・施策立案の経験
• 部門横断プロジェクトにおけるプロジェクトリーダー・プロジェクトマネージャー経験
• BPR、DX、業務システム・ツールの導入経験
• SFA・CRM・BIツールの利用または運用経験
• 研修プログラム、オンボーディング、育成施策の企画経験
• 営業資料、提案事例、ナレッジなどの標準化・展開経験
• インセンティブ・評価制度などの設計・改善経験
• AIや自動化ツールを活用した業務改善経験
• マーケティングリサーチ、広告、マーケティング支援、SaaSなどの無形商材に関する経験

待遇・福利厚生

• GW
• 団体長期障害所得補償保険
• 国民の祝日
• 契約保養所
• 完全週休2日制
• 年間休日120日以上
• 慶弔休暇
• 特別休暇

求めるスキル・経験