人材紹介営業（一気通貫型）

必須

• 営業経験もしくは接客・販売など折衝経験（法人個人問わず）
• 日本語（ネイティブレベル）

歓迎

• 個人営業経験
• 新規開拓営業経験
• 人材領域での営業経験

求める人物像

• 人材ビジネスに興味がある方
• 営業でキャリア形成をしたい方
• ベンチャー企業で成長や変化を楽しみたい方
• 個人の実績を正当に評価してほしい方
• 早期でキャリアアップを目指す方
• 年収アップに興味がある方

使用ツール

仕事の概要

• 転職を希望する介護職の方々を、人材不足で悩む医療機関・介護施設へご紹介していく営業です。プロのコンサルタントとして、提案型の紹介を行うのが当社の特徴です。
• 求職者様の生活スタイルや仕事の悩みを解決するために、プロならではのアドバイスを行い、転職を通じ、その方の人生をより良くするサポートをしていきます。
• 法人様には人材採用の成功へ向け、量と質2つの側面からアプローチをしていきます。
• 求職者様の人生の転機に関わることができ、かつ医療介護業界の人材不足という社会課題解決を行うことができる、やりがいのある仕事です。

仕事のポイント

• 求職者様、法人様の両方を対応する両面型の営業です。
• 求職者様担当制で、初回アプローチから入職後フォローまで一貫して求職者様のご支援ができます。
• 新規求職者様の獲得はマーケティングチームが行うため、営業活動に集中できる環境があります。
• 新規求職者様の割り当ては、1ヶ月あたり30名ほどになります。
• 1ヶ月当たりの個人目標は決定人数4～5名ほどになります。
• 主に電話、LINE、メールを利用しての営業スタイルです。
• 自ら考えて動くことを大切にしているので、自分の裁量で営業活動を行うことができます。
• チーム制で、互いにフォローしあえる体制があります。

仕事のフロー

• ① 登録者へのアプローチ
• 当社の転職サイト『クリックジョブ』にご登録いただいた方に電話、メールでアプローチをしていきます。
• ② キャリアカウンセリング
• 連絡が取れた求職者様に対し、お電話・オンライン・対面で転職理由や現職でのお悩み、ご希望をお伺いします。
• ③ 求人サーチ
• 求職者様のご希望に沿う求人をお探ししていきます。条件マッチング機能を利用し、ある程度ご希望に合う求人は自動でリストアップ！
• そのリストの企業様に対し、メール、電話でアプローチします。自分が担当している求職者様を匿名で法人へ売り込んでいき、求職者様への紹介案件を増やしていきます。ご紹介案件は多いほど良いので、何よりもテレアポ数が重要です。
• ④ 求人提案
• 獲得した紹介案件を、今度は求職者様にご提案します。「よさそうな求人だな」と思っていただけるかどうかはエージェント次第。求人票には書かれていない法人の特徴や魅力、働きやすさなどをアピールし、応募承諾を取ります。
• ⑤ 面接対策/面接同行
• 電話、オンライン、対面で面接練習をします。プロのコンサルタントとして、厳しい目線でアドバイスを行います。場合によっては面接に同行することもあります。
• ⑥ 内定/入社承諾
• 内定後は条件の相違が無いように内定書類を作成し、求職者様の入社承諾を書面でいただきます。入職後も長期で働いていただけるよう、法人と二人三脚で求職者様をフォローしていきます。

キャリアアップ

• 個人の売上実績次第で、最短3ヶ月で『マネジャー』への昇格が可能。年齢、社歴に関係なく売上実績のみで評価されます。マネジャーは個人の業績をつくりつつ、数名のメンバーマネジメントを行います。裁量も大きく、インセンティブも優遇（成約金額×約7%～10％）されております。

成果主義

• 目に見える実績を評価する【成果主義】が根付いております。個人の売上実績を「インセンティブ」と「調整手当」に還元しています。
• インセンティブ制度は独自の評価方式となっており、3ヶ月間の個人の売上実績に応じて支給率（成約金額×2～10%）が変動する仕組みになっています。
• 予算達成率に関わらず、個人の売上実績に応じてインセンティブを受け取れる、公平性・透明性の高い評価制度です。
• 調整手当は3ヶ月間の個人実績により、月給に加算して1万～最大21万円支給されます（固定残業代含む）。

成果の出しやすさ

• 限られた時間で最大限の成果を出すために、独自開発のデータベースの構築やコール業務の自動化などさまざまなツールを用いてDX化を進めております。
• 求職者様の集客は、専門知識を持ったマーケティング部門が行っており、営業個人がスカウトや媒体掲載をする必要がなく、営業に集中できる環境が整っています。

ご志向性によっては新領域の立ち上げにチャレンジも可能

• 現在人材紹介事業部は、医療介護福祉にとどまらず、領域を広げております。
• ご志向性によっては新領域への立ち上げなどにアサインさせていただく可能性もあります。

募集内容

• （変更の範囲）会社のすべての業務