インサイドセールス_経理領域(BSM/ARM)

必須

• 営業経験1年以上
• 数値目標に対して、行動量と改善サイクルを積み上げた経験
• 日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japanese

歓迎

• 法人向けインサイドセールス経験
• 新規開拓営業経験
• KGI/KPIを分解し、自身の行動に落とし込んで成果を出した経験
• 顧客の課題や意思決定構造を整理し、提案につなげた経験
• AIを活用し、自身の業務を変える、もしくは成果に直結させた経験

求める人物像

• バクラクの実現したい世界「バックオフィス業務の完全自動化」に共感する方
• LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
• 行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base , Be Animal」に共感する方
• 数字と顧客に向き合い、地道な行動をやり切れる方
• フィードバックを素直に受け止め、常にアンラーンする姿勢のある方
• 急成長スタートアップならではの多くの変化を楽しみ、自律的に行動できる方
• Bet AIを体現し、アウトカムにこだわれる方

応募について

• 採用選考過程において、年齢・性別・国籍・人種・障がい・LGBTQ+・雇用形態、婚姻状況などは全く関係ありません

使用ツール

業務内容

• 【商談機会の創出】リード（見込み顧客）に対する、メール・電話等を用いたヒアリング・ナーチャリング、商談化
• 【Pipeline創出】商談数だけでなく、受注までを意識したターゲット選定・優先順位付け・提案設計
• 【営業企画】顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ
• 【Feedback】顧客接点で得た一次情報の分析およびフィードバック（to マーケティング/FS/CS/開発チーム etc...）

「AIによる業務の自動運転」で社会の前提を変えるセールス

• バクラクが実現を目指しているのはAIによる「業務の完全自動化」です。労働人口減少という大きな社会課題に対し、単なる機能の提供ではなく、AIエージェントが自律的に判断しバックオフィス業務を実行、人は「確認・判断・改善」に集中できる世界を目指しています。
• インサイドセールスは、その新しい価値を顧客の業務課題に接続しながら伝えることで商談機会を創出する役割です。

商談機会を作って終わりではない、売上につながるパイプライン創出する

• 弊社のインサイドセールスが追うKGIは期待MRR（商談規模等に応じた期待受注額）です。商談数だけではなく、事業目標から逆算して、どの顧客に、どの価値を、どのタイミングで届けるべきかを考えます。
• 一方で、成果の起点は日々の顧客接点です。架電・メール・ヒアリング・記録・改善を徹底し、地道な実行を積み重ねながら、AIやデータを活用して成果の再現性を高めていきます。

「開発思考のインサイドセールス」として、顧客の声を事業とプロダクトに還元する

• LayerXでは、開発・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスとの距離が近く、インサイドセールスが得た顧客の一次情報が、プロダクト改善や新しい営業施策につながります。
• 商談を獲得するだけでなく、顧客が何に困っているのか、どの価値が伝わっていないのかを言語化し、事業・プロダクトに還元できることもこのポジションの面白さです。

AIを活用し、行動量と提案品質の両方を高めるセールスキャリア

• LayerXでは「Bet AI」の行動指針のもと、AIを前提に業務を設計しています。AIを使うこと自体を目的にするのではなく、顧客理解、事前準備、トーク改善、振り返り、優先順位付けに活用し、より多く・より良い顧客接点をつくることにこだわります。

使用ツール

• コミュニケーション・コラボレーション
• Google Meet, Zoom, Slack, Miro, Notion
• ドキュメント・ワーク環境
• Google Workspace
• AIツール
• Gemini

その他

• Salesforce
• immedio
• spir
• AskOne
• Zapier
• Sendwow
• SalesPotal（社内にて開発）