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仕事内容その他職種
フロント営業と連携し、法人顧客の業務課題やシステム環境を把握したうえで、DX・AIを活用した解決策を設計・提案するポジションです。商談同行から要件整理、PoC支援、導入後の活用支援やプロダクト改善へのフィードバックまで幅広く担当します。
職務内容
- フロント営業と連携し、法人のお客様に対するDX・AIソリューションの提案活動を技術面・業務面から支援する。
- 案件の初期段階から商談に参加し、お客様の業務課題やシステム環境を把握したうえで、最適な解決策を設計する。
- フロント営業との商談同行、お客様の業務内容・業務フロー・課題のヒアリング、現状業務・既存システム・利用サービスの整理を行う。
- お客様の要望や課題を構造化し、DX・AIを活用した解決方針、当社サービスや外部サービス・既存システムとの連携提案を設計する。
- 提案書、業務フロー、システム構成図の作成、製品デモや活用イメージの作成、技術的な質問・セキュリティ確認への対応を行う。
- PoCやプロトタイプの企画・実施支援、導入に向けた要件整理、導入プロジェクトへの引き継ぎ、導入後の活用支援・改善提案を行う。
- 提案事例、デモ、ノウハウの標準化や、顧客ニーズのプロダクト改善へのフィードバックを行う。
この仕事で得られる経験
- 顧客の業務課題を構造化する力、DX・AIを活用した提案設計力、技術をビジネス価値へ変換する力を得られます。
- 経営層、部門責任者への提案経験、製品デモ、PoC、要件定義の経験を得られます。
- 営業、開発、企画を横断したプロジェクト推進経験や、現場産業におけるDX支援の経験を得られます。
- 顧客の声をプロダクト改善につなげる経験や、提案プロセスや組織の仕組みづくりの経験を得られます。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 非公開
- 想定年収
- 700〜900万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/9
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- IT業界、SaaS業界、SIerなどにおける顧客折衝経験
- プリセールス、セールスエンジニアとしての経験
- ITコンサルタント、DXコンサルタントとしての経験
- システムエンジニアとして要件定義や顧客折衝を担当した経験
- SaaSや業務システムの導入支援経験
- 顧客の業務課題を整理し、ITを活用した解決策を提案した経験
歓迎する経験
- B2B SaaSのプリセールス経験
- ソリューションエンジニアとしての経験
- エンタープライズ企業への提案経験
- 経営層、部門責任者、情報システム部門との折衝経験
- DX、業務改善、BPRに関する経験
- 建設、製造、インフラ、物流などの業界知識
- 生成AI、AIエージェント、機械学習に関する知識
- API、クラウド、データ連携に関する知識
- システム構成図や業務フローの作成経験
- PoCの企画、実施、評価経験
- 要件定義、基本設計、プロジェクトマネジメントの経験
- セキュリティチェックシートやRFPへの回答経験
- 顧客向けデモやプレゼンテーションの経験
- 提案テンプレートや営業支援資料の作成経験
- 営業や社内メンバーへの技術教育経験
待遇・福利厚生
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 従業員持株会
- 慶弔休暇
- 慶弔見舞金
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
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