エンタープライズ向け新規事業立ち上げメンバー

私たちについて

1. 1クラシル株式会社は「BE THE SUN」をビジョンに、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です
2. 2国内No.1レシピ動画プラットフォーム「クラシル」と国内No.1節約アプリ「レシチャレ」を運営しています

関わるサービスについて

1. 1「クラシル」は月間利用者数4,000万人、アプリダウンロード数4,200万を超える国内No.1のレシピ動画プラットフォームです
2. 2食品メーカーや卸企業の課題として、FAXや紙でのやり取りが主流で非効率な業務が多く存在しています
3. 3食品流通業界の非効率をAIエージェントで解決する新規プロジェクトで、AI-OCRやLLMを活用し非構造化データの構造化から業務の完全自動化を目指します

お任せしたい仕事

1. 1顧客の業務・組織課題を解きほぐし、経営層・事業責任者・現場担当者へのヒアリングを通じて業務フローと課題を構造的に把握し、AIが解決に寄与する領域を特定してあるべき姿を顧客と合意する
2. 2PoC〜本格導入までを主導し、プロダクト・エンジニアリングチームとワンチームで数ヶ月単位のPoCを顧客と走らせ、成果を経営層に報告して本格導入の意思決定を引き出し、契約・SLA・データ利用規約・セキュリティ要件の交渉を行う
3. 3事業スキーム・提供形態の設計として、顧客ごとに最適な提供形態・契約形態・プライシングを組成し、導入後のデリバリー品質をチームでモニタリングして継続・拡張につなげる
4. 4型化と横展開として、成功したユースケースを提案プロセス・業務分析テンプレート・KPIセットとして型化し、型が固まった領域は既存セールスチームに引き渡して次のテーマへ進む

この仕事の魅力

1. 1既存のソフトウェアでは解けなかった領域にAIで踏み込め、基幹システムの外側の人の判断と調整で回る業務領域を生成AIで自動化・再設計できる
2. 2クラシルの食品・飲料メーカー・小売・卸との深い関係性とパイプラインを活かし、ゼロから顧客を開拓せずに意思決定者と議論できる
3. 3プロダクトだけでなく業務プロセス・取引慣習・業界間の情報流通まで含めて業界そのものを再設計する挑戦ができる
4. 4少人数のコアチーム直下でCEO・CTOと毎日議論しながら事業と組織の意思決定に関われる
5. 5BizDev・エンジニアが対等に議論する文化で、顧客接点の情報がそのままプロダクト仕様に反映される
6. 6自社の経営オペレーション自体をAIで再設計する取り組みを並行で進めており、事業のドッグフーディングが社内環境で起きている

開発環境

1. 1アプリケーションはフルスタックTypeScript（Bun / Hono, Elysia / TanStack Start）を使用
2. 2クラウドはAWS、Terraformを使用
3. 3LLMオブザーバビリティはLangfuseを使用
4. 4技術スタックは暫定であり変わる可能性がある

We are looking for

1. 1顧客の事業成果にコミットでき、提案や導入そのものをゴールにせず顧客の業務が本当に変わったかを自分の成果として追える方
2. 2型のない状態を楽しめ、提案書の型・業務分析テンプレ・価格表が存在しない前提で自分で作れる方
3. 3抽象化と実行を往復でき、目の前の顧客に深く入り込む解像度と複数顧客を横断して共通パターンを見抜く抽象度を同時に持てる方
4. 4プロダクトを作るチームの一員として振る舞え、営業と開発の境界を引かず顧客の声をプロダクトに翻訳しプロダクトの進化を顧客価値に翻訳し返せる方
5. 5レガシーな業務慣習に敬意を持ちつつAIで再構築することに執念を持てる方

応募資格（必須）

• 大手食品/消費財メーカー、小売、食品卸、商社のいずれかのエンタープライズ企業に対して無形商材の法人営業／事業開発／コンサルティング経験3年以上
• 決まった商材を売るのではなく、型のない状態で提案を組み立て、経営層〜現場まで複数レイヤーを巻き込んで動かした経験
• プロダクト・エンジニアチームと対等に議論できるプロダクト感覚（仕様議論、優先順位、トレードオフ判断）

歓迎する経験

• 業務プロセスを構造的に分解し、課題の所在を定量化して再設計する力
• 顧客課題を単発受託で終わらせず、再利用可能な型に抽象化する志向
• 食品・流通・製造などの業務基幹系領域の業務知見
• SaaS／コンサルティングファーム／事業会社での新規事業立ち上げ経験（0→1、1→10）
• AIを活用したプロダクトの顧客提案または導入経験
• 契約交渉・価格設計・情報セキュリティ要件定義の経験
• 経営層（CxO・事業部長）との商談経験、もしくは自身が経営／事業責任者として事業を動かした経験

待遇・福利厚生

• VISION DAY
• クラブ活動支援
• ケアルーム完備
• ファミリーサポート制度
• ベビーシッター割引券
• 予防接種
• 定期健康診断
• 産前産後休業
• 産業医面談
• 社会保険完備

求めるスキル・経験