ビジネスプロデューサー

ポジション概要

1. 1戦略事業室では、AIの急速な社会実装やクラウド利用の拡大に伴う新たなセキュリティ課題に対し、新規サービス・事業の開発と市場展開を進めています。
2. 2エンタープライズ企業との対話を通じて課題を発見し、社内外のケイパビリティを組み合わせて解決策・プロジェクトを設計し、提案、予算化、意思決定、契約までをリードします。
3. 3個別案件の獲得だけではなく、顧客との対話から得た市場ニーズを新たなサービス、ソリューション、パートナーシップ、事業機会に転換します。

ミッション

1. 1エンタープライズ企業が抱える経営・事業・AI・IT・サイバーセキュリティ領域の重要課題を発見し、顧客とともに「解くべきテーマ」を定義します。
2. 2社内外の専門家・サービス・ケイパビリティを組み合わせて解決策を設計し、経営層・意思決定者との合意形成から予算化、提案、契約までを一貫してリードします。
3. 3個別顧客との案件創出を通じて得られた知見や顧客VoCを、新たなサービス・市場・ビジネスモデルの検証へ還元し、次の事業機会へ転換します。

業務内容

1. 1エンタープライズ顧客との関係構築・案件創出として、経営層、事業責任者、CISO、CIO、CTOなどとの対話を通じて、まだ予算化・案件化されていないテーマを発見します。
2. 2顧客から提示された要望の背景にある経営・事業課題まで掘り下げ、As-Is、To-Be、Gap、優先課題、Roadmapを整理して、顧客と解くべきテーマを合意します。
3. 3現状評価・アセスメント、リスク分析、ガバナンス設計、技術診断、改善計画策定、技術実装、運用設計、継続モニタリングなどを組み合わせ、複数フェーズにわたる支援を設計します。
4. 4顧客経営層・意思決定者への提案、予算化に向けた支援、提案条件・スコープ・価格の調整、契約条件の調整などを行い、契約まで案件を推進します。
5. 5案件に応じて必要な専門家・パートナーをアサインし、デリバリー体制を構築するとともに、プロジェクト品質の確認や次の経営課題・事業機会の発見を担います。
6. 6顧客との対話を通じて共通する課題を発見し、VoCの収集・分析、新サービス仮説の構築、PoC・市場検証、Go-To-Marketモデルの構築などを推進します。
7. 7顧客セグメント・ICP、課題仮説、アカウント攻略方法、Proposal Story、クロージングプロセス、顧客VoC、パートナー活用方法などを整理し、戦略事業室および関連部門へナレッジを還元します.

応募資格（必須）

• IT コンサルティング、サイバーセキュリティ、SI、クラウド、IT サービス等の領域における十分な実務経験
• エンタープライズ企業の経営層・部門責任者との折衝経験
• RFP や問い合わせを起点とするのではなく、自ら顧客との対話から案件を創出した経験
• 顧客の曖昧な相談から経営・事業・IT 上の課題を構造化し、解くべきテーマを定義した経験
• 複数の専門家・サービス・ケイパビリティを組み合わせてプロジェクトを設計した経験
• 顧客の意思決定者を巻き込み、提案、予算化、交渉、契約までをリードした経験
• 自身が起点となって獲得した案件・売上実績を具体的・定量的に説明できること
• 技術・サービス・市場動向を主体的に学習し、経営・事業課題との関係性を整理できること
• 不確実性の高い状況でも、仮説を構築し、自ら行動して事業機会を創出できること

歓迎する経験

• IT コンサルティングファームにおける Senior Manager、Director、Principal、Associate Partner 等の経験
• 自ら案件を獲得する立場でのコンサルティング経験
• 数千万円以上の IT・コンサルティング案件の新規獲得経験
• CISO、CIO、CTO、CDO、事業責任者等とのリレーション構築経験
• サイバーセキュリティ領域のコンサルティング経験
• AI、生成 AI、LLM、AI エージェント等に関する知識・プロジェクト経験
• AI ガバナンス、GRC、リスクマネジメント領域の経験
• AWS、Microsoft Azure、Google Cloud 等のクラウド領域の知識・経験
• 新規事業・新サービスの立ち上げ経験
• コンサルティングサービスの商品化・標準化経験
• パートナー企業・外部専門家を活用したプロジェクト組成経験
• 部門横断プロジェクトのリード経験
• 営業・コンサルティング人材の育成・ナレッジ整備経験

待遇・福利厚生

• キャリア支援制度
• フリーアドレス制・サブモニタ完備
• 入社特別休暇
• 出産育児・介護休業制度
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 昇給／賞与年2回
• 服装自由
• 業務端末貸与
• 表彰制度
• 集中スペース／フォンブース完備

求めるスキル・経験