au Starlink Station/事業開発・PdM

必須

• 技術営業として、顧客の業務を正確に把握する質問力を持ち、情報を即座に整理できる論理的思考力で本質的な課題を見出して仮説検証を重ね解決策を提案・要件定義できるスキル
• 通信またはITを活用したサービス、プロダクトの企画・仕様検討経験または、既存サービスを組み合わせた新たなソリューションやパッケージの企画経験
• 社内外の多種多様なステークホルダーと円滑に業務を進められる、高いコミュニケーション能力と折衝力
• 普通自動車第一種運転免許（現地調査などで移動が発生するため）

歓迎

• BtoB領域における新規事業開発や、サービス立ち上げの経験
• PoC（概念実証）の計画立案から、商用化（サービスリリース）までを完遂した経験
• プロダクトマネージャーまたはプロジェクトマネ－ジャー経験（工期管理、予算管理、品質管理、または複数企業や部門が関わる複雑なプロジェクトの進捗・課題管理）（規模不問）

求める人物像

• 机上の空論ではなく、自ら現場（顧客の事業所や建設現場など）に足を運び、一次情報から課題を発見できる現場主義の方
• 変化を楽しみ、新しいチャレンジを前向きに捉えられる方
• 営業、開発パートナー、社内部門など、多様な関係者を巻き込みながら一つのゴールへ向かって推進できるオーケストレーターとして動ける方

使用ツール

職務概要

• 衛星通信「Starlink」を活用した法人向けソリューション「au Starlink Station」を起点に、お客さまの現場課題を解決する新たなソリューションの企画・開発をリードいただくポジションです。 私たちは「au Starlink Station」の導入による通信環境の提供にとどまらず、その通信を活かして現場の安全性や生産性をいかに向上させるか、という本質的な「現場DX」の実現を目指しています。 本ポジションでは、「au Starlink Station」導入現場における顧客課題の抽出から、ソリューションの企画・プロダクト化、事業拡大にいたるまで、新規事業創出のプロセスを一気通貫で担っていただきます。

職務内容

• 通信不感地（電波が届かない場所）であり、多数の業務従事者がいる広大な現場を持つ「国内を支えるインフラ企業」の抱える課題を解決する、伴走型のソリューション開発を行っていただきます。

顧客課題の抽出とソリューション企画

• 「au Starlink Station」の導入を検討されているお客さまの現場への訪問、業務プロセスの観察、および顧客へのヒアリングを通じ、現場業務の分析を行います。
• 分析結果から現場の抱える課題を仮説立てし、顧客との対話を重ねて深掘りすることで、本質的な課題を明確化します。
• 特定した現場課題に基づき、KDDIおよび外部パートナーの既存商材（IoT、クラウドなど）や保有技術・AIを活用した先端技術を組み合わせた新規ソリューションを企画し、サービス要件定義までを主導します。

プロダクト開発とプロジェクトマネジメント

• 企画したソリューションの実現に向け、社内外の開発パートナーと連携し、PoC（概念実証）の計画立案から商用化にいたるまでのプロダクト開発のディレクションおよびプロダクトマネジメントを行います。
• また、「au Starlink Station」導入においても「現場への機器設置から通信エリア化（開通）」にいたる一連のプロセスをプロジェクトマネジメントとして担当します。

事業開発とマーケティング

• 企画したソリューションのプライシングや提供価値に基づいた提供モデル（サービスモデル）を策定し、事業計画の立案を行います。
• 営業部門と強固に連携し、ターゲット市場への拡販戦略の立案・実行を支援します。

KDDIのアセットを掛け合わせるソリューション設計

• KDDIが持つIoT、クラウド、AIなどの多様なアセットや外部技術を自在に組み合わせることが可能です。
• 決まった商材を売るのではなく、顧客の課題に対して「真の最適解」を自らデザインできるおもしろさがあります。

スタートアップのような圧倒的スピード感

• auSSを起点としたこの新規ビジネスにおいて、企画から事業化にいたる裁量を私たちのグループが持っています。
• KDDIという大企業の巨大なリソースを活用しながらも、スタートアップのような圧倒的なスピード感と柔軟性で自らの力で事業を拡大できるエキサイティングな環境です。

日本のインフラ業界を救う社会的意義

• 山間部や鉱山現場など、過酷な現場の「通信の壁」を打破し、山岳建設現場や発電所など取り残されてきたインフラ業界のDXを実現します。
• 深刻な労働力不足や安全確保といった日本の社会課題をテクノロジーで直接解決する、極めて意義の大きな仕事です。

課題発掘から事業化までを一貫してリードする「ビジネスディベロップメント（BizDev）」としての経験

• 現場での課題発掘という「最上流工程」から、ソリューション企画、PoC、プロダクト開発、さらには拡販戦略の立案までを一気通貫で担当。ゼロから事業を創り、スケールさせるダイナミックな事業開発の経験が積めます。

組織ミッション

• 私たちは、StarlinkとKDDIの通信技術を融合し、お客さまの課題解決と社会課題の解決を通じて、持続可能な社会の実現を目指しています。
• また、Starlinkと最先端技術を活用することで、これまで通信環境の整備が難しかったエリアに新たな価値を提供し、通信インフラの新たなスタンダードを創造することを使命としています。

募集背景

• 全世界をカバーできるStarlinkを活用し、KDDIでは日本の利用環境やお客さまニーズに合わせたサービス展開を推進しています。
• 事業拡大に伴い、建設業界をはじめとする法人領域への提案力強化や、お客さま視点でのサービス価値向上が重要になっています。
• そのため、自ら課題を発見し、仮説を立てながら多様な関係者を巻き込み、新たな市場やサービスの創出に挑戦できる人材を募集しています。