au Starlink Station/事業開発・PdM

衛星通信「Starlink」を活用した法人向けソリューション「au Starlink Station」を起点に、お客さまの現場課題を解決する新たなソリューションの企画・開発をリードいただくポジションです。

私たちは「au Starlink Station」の導入による通信環境の提供にとどまらず、その通信を活かして現場の安全性や生産性をいかに向上させるか、という本質的な「現場DX」の実現を目指しています。

本ポジションでは、「au Starlink Station」導入現場における顧客課題の抽出から、ソリューションの企画・プロダクト化、事業拡大にいたるまで、新規事業創出のプロセスを一気通貫で担っていただきます。

通信不感地（電波が届かない場所）であり、多数の業務従事者がいる広大な現場を持つ「国内を支えるインフラ企業」の抱える課題を解決する、伴走型のソリューション開発を行っていただきます。

「au Starlink Station」の導入を検討されているお客さまの現場への訪問、業務プロセスの観察、および顧客へのヒアリングを通じ、現場業務の分析を行います。

分析結果から現場の抱える課題を仮説立てし、顧客との対話を重ねて深掘りすることで、本質的な課題を明確化します。

特定した現場課題に基づき、KDDIおよび外部パートナーの既存商材（IoT、クラウドなど）や保有技術・AIを活用した先端技術を組み合わせた新規ソリューションを企画し、サービス要件定義までを主導します。

企画したソリューションの実現に向け、社内外の開発パートナーと連携し、PoC（概念実証）の計画立案から商用化にいたるまでのプロダクト開発のディレクションおよびプロダクトマネジメントを行います。

また、「au Starlink Station」導入においても「現場への機器設置から通信エリア化（開通）」にいたる一連のプロセスをプロジェクトマネジメントとして担当します。

企画したソリューションのプライシングや提供価値に基づいた提供モデル（サービスモデル）を策定し、事業計画の立案を行います。

営業部門と強固に連携し、ターゲット市場への拡販戦略の立案・実行を支援します。

KDDIが持つIoT、クラウド、AIなどの多様なアセットや外部技術を自在に組み合わせることが可能です。

決まった商材を売るのではなく、顧客の課題に対して「真の最適解」を自らデザインできるおもしろさがあります。

auSSを起点としたこの新規ビジネスにおいて、企画から事業化にいたる裁量を私たちのグループが持っています。

KDDIという大企業の巨大なリソースを活用しながらも、スタートアップのような圧倒的なスピード感と柔軟性で自らの力で事業を拡大できるエキサイティングな環境です。

山間部や鉱山現場など、過酷な現場の「通信の壁」を打破し、山岳建設現場や発電所など取り残されてきたインフラ業界のDXを実現します。

深刻な労働力不足や安全確保といった日本の社会課題をテクノロジーで直接解決する、極めて意義の大きな仕事です。

現場での課題発掘という「最上流工程」から、ソリューション企画、PoC、プロダクト開発、さらには拡販戦略の立案までを一気通貫で担当。ゼロから事業を創り、スケールさせるダイナミックな事業開発の経験が積めます。

私たちは、StarlinkとKDDIの通信技術を融合し、お客さまの課題解決と社会課題の解決を通じて、持続可能な社会の実現を目指しています。

また、Starlinkと最先端技術を活用することで、これまで通信環境の整備が難しかったエリアに新たな価値を提供し、通信インフラの新たなスタンダードを創造することを使命としています。

全世界をカバーできるStarlinkを活用し、KDDIでは日本の利用環境やお客さまニーズに合わせたサービス展開を推進しています。

事業拡大に伴い、建設業界をはじめとする法人領域への提案力強化や、お客さま視点でのサービス価値向上が重要になっています。

そのため、自ら課題を発見し、仮説を立てながら多様な関係者を巻き込み、新たな市場やサービスの創出に挑戦できる人材を募集しています。