カウシェファーム：開拓・提案営業

必須

• 訪問による新規開拓・提案・交渉の経験（中小企業・個人事業主等に対し、候補選定から訪問・課題把握・提案・条件交渉までを自ら担い、継続可能な取引を成立させた経験）
• 有形商材の原価・供給構造に関する実務理解（調達・卸・物流・生産管理等の実務を踏まえ、規格・数量・品質・梱包・配送の条件を整理し、改善案を組み立てられること）
• 数値目標に基づく戦術設計と実行の経験（対象先・提案・行動計画を自ら決め、案件・原価・実績を管理し、戦術の改善を通じて成果を出した経験）
• 複数の関係者との合意形成と導入推進の経験（決裁者・実務部門等の意思決定の流れを把握し、社内外の条件を調整して、契約・導入・納品まで進めた経験）

歓迎

• 食品・生鮮領域でのバイヤー・MD・調達・卸営業・産地開拓、または生産者・JA等との折衝経験
• D2C・定期便・直送の運用、運賃交渉、梱包・配送方法の改善などEC・物流の実務経験
• 大手企業の本部・決裁者への提案と複数部門との調整を担い、長期取引や複数拠点への展開を伴う提携を主導した経験
• 商品企画・PB・OEM・事業提携、代替調達・BCP整備の経験
• CRM・AIの活用、業務標準化、メンバー育成、外部パートナー活用などの仕組み化・チーム運営の経験

求める人物像

• 自ら現場に足を運び、相手の状況を理解したうえで提案・交渉できる方
• 原価や供給を数字で捉え、構造から改善策を組み立てられる方
• 目の前の改善にとどまらず、サプライチェーンの仕組みそのものを変えたい方
• 生産者やパートナーと長く続く信頼関係を築ける方
• テクノロジーと現場の両方に関心を持ち、AIを使って仕事の進め方を変えていける方
• カウシェのミッション「日常に楽しさを」、ビジョン「新しい生活圏のカタチをつくる」、バリュー（変化を愛す・追い風をおこせ・成果でつなげ・好きを大事に）に共感いただける方

使用ツール

募集背景

• カウシェは2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍と急成長を続けています。直近も資金調達を実施し、累計調達額は約46億円に到達しました。
• この成長の中心にあるのが、作物育成ゲーム「カウシェファーム」です。お客様がゲームの中で作物を育てて収穫すると、その作物が実際にお客様のもとへ届きます。いまでは7秒に1つのペースで作物が収穫されており、ファームの収穫商品は、お客様が毎日カウシェを訪れる理由そのもの、カウシェのコアアセットのど真ん中にある商品です。
• どの作物を、どこから調達し、どう届けるか。その商品企画と流通の設計は、月間数億円規模のPLに直結します。そして、生産者からお客様の食卓までをつなぐサプライチェーンを磨き上げることは、他社が簡単には真似できない、カウシェの本質的な競争優位になります。
• 今回募集するのは、このカウシェファームの商品企画と流通をリードし、サプライチェーンを改革していく調達・サプライチェーン開発職です。AIをフル活用するテクノロジーの会社と、全国の生産者の現場。その両方をつなぐ役割を担っていただきます。

ミッション

• 生産者・パートナーの販売機会を広げながら、魅力ある収穫商品を、事業として成り立つ原価で、安定してお客様に届けること。それがこのポジションのミッションです。

① 収穫商品の企画と供給計画

• お客様に届ける作物の種類・産地・規格・数量を企画し、季節や需要に合わせた供給計画を立てます。

② 既存取引とサプライチェーンの改善

• 既存パートナーとの交渉・商品導入・供給管理を引き継ぎ、調達・集荷・梱包・配送の商流と物流を見直します。共同配送や出荷拠点の活用などを企画・交渉・導入し、総原価の低減と安定供給を両立させます。

③ 大手企業との提携交渉

• 大手物流会社・メーカー・卸などの本部・決裁者に提案し、取引規模や複数拠点への展開、役割分担、契約条件を交渉します。社内外の関係部門を巻き込み、合意から導入まで進めます。

④ 新規開拓

• 商品・地域・提案先・アプローチ方法を自ら選び、電話・紹介・現地訪問を通じて新しい取引を開拓します。

⑤ 供給開始と継続

• 契約・商品導入・初回出荷を関係者とともに進め、品質・欠品・供給変動への対応と、継続的な改善を担います。

⑥ 営業の仕組み化

• 営業の戦術と案件管理を改善し、CRMやAIを活用して、記録・フォロー・引き継ぎを標準化・効率化します。

原価と、品質・安定供給を両立させる

• 原価を下げることだけを追えば、品質や供給の安定が損なわれます。商品代・梱包・配送までを一つの構造として捉え、お客様の体験を落とさずに事業として成り立つ形をつくることが求められます。

生産者の現場から、大手企業の本部まで向き合う

• 交渉の相手は、個人の生産者や中小の事業者から、大手企業の決裁者までさまざまです。相手ごとに意思決定の流れや大切にしていることを理解し、信頼関係を築きながら合意をまとめ上げる力が問われます。

変動のある農産物を、7秒に1つのペースで届け続ける

• 農産物は季節や天候によって収量や品質が変わります。代替の調達先や供給体制を整えながら、毎日収穫を楽しみにしているお客様に届け続ける仕組みをつくる必要があります。

月間数億円規模のPLを、自分の判断で動かせる

• 収穫商品の企画、調達先の選定、原価の改善。一つひとつの判断が、月間数億円規模のPLに直結します。自分の交渉や改善が事業にどれだけ効いたかが、はっきりと数字で見える仕事です。

カウシェのコアアセットど真ん中の商品を、リードできる

• 7秒に1つのペースで収穫されるファームの作物は、お客様が毎日カウシェを訪れる理由そのものです。その商品企画と流通に責任を持ち、リードする。会社の中心にある体験を、自分の手で支え、進化させていけます。

サプライチェーンの改革で、真似できない強みをつくる

• 生産者から食卓までのサプライチェーンは、一朝一夕には築けません。調達・物流の仕組みを根本から見直し、つくり上げたサプライチェーンそのものが、他社には簡単に真似できないカウシェの本質的な競争優位になります。

AI・テクノロジーと農家の現場を、つなぐ

• 全社でAIをフル活用するテクノロジーの会社にいながら、全国の生産者の現場に足を運び、膝を突き合わせて交渉する。最先端のテクノロジーと一次産業の現場、その両方を行き来できる幅の広さは、ほかではなかなか得られない経験です。案件管理や分析はAIで効率化し、現場と交渉に時間を使えます。

担当役員：執行役員 CBO 高見 隼悟

• 新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務した後、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。

一緒に働く人：業務推進部長 森本 嵩大

• ホテル専門学校卒業後、都内のラグジュアリーホテルでマネージャー・店長を経験。その後ECスタートアップにてCSの立ち上げ、フルフィルメント部長、人事を経験する。2022年1月にカウシェへCSメンバーとして入社し、現在は業務推進部長としてBiz組織の業務変革とCS運用基盤を統括。信条は「凡事徹底」。

キャリアパス

• まずはカウシェファームの商品企画と流通のリードとして、原価改善と安定供給で成果を出していただきます。
• その後は、調達・物流領域の責任者としてチームや外部パートナーを率いる道、またはカウシェ全体のサプライチェーンの責任者や、事業責任者へと役割を広げていく道があります。
• 生産者の現場から大手企業との提携まで、サプライチェーンを一気通貫でつくり変えた経験は、食品・EC・物流のどの領域でも通用する市場価値になります。

1ヶ月目：商流と取引のキャッチアップ

• カウシェファームの仕組み、既存の生産者・パートナーとの取引、調達から配送までの商流と原価構造を把握します。既存取引の引き継ぎを進め、改善余地を自分の言葉で語れる状態を目指します。

2ヶ月目：改善と新規開拓の開始

• 既存取引の原価改善案を立てて交渉を始めます。あわせて、今後の商品企画と供給計画を描き、対象とする商品・地域・提案先を決めて新規開拓に動き出します。

3ヶ月目：改善の成果と提携案件の推進

• 原価改善を実際の供給に反映させ、成果につなげます。大手企業との提携案件の提案・交渉も進め、サプライチェーン改革の次の打ち手を自ら設計していくことを期待しています。