パートナー営業マネージャー

募集背景

1. 1カウシェのパートナー事業は急成長の次のフェーズに入っており、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍を達成した。
2. 22026年7月に累計700万ダウンロードを突破し、出店パートナーとの関係構築を通じた商品ラインナップ拡充とパートナー経由の売上最大化が重要な柱となっている。
3. 3パートナー営業チームは約10名規模で、出店交渉・出品設計・広告提案・既存深耕を通じてパートナー起点で売上を伸ばすミッションを担う。
4. 4個の営業力だけでなく組織として再現性高く売上をつくる仕組みが求められるフェーズを迎えている。
5. 5プレイングマネージャーとしてチームを率いながら、営業戦略・KPI設計・メンバー育成・商談同行・オペレーション改善を担う。

プロダクトの特徴

1. 1カウシェは発見型ソーシャルECアプリで、従来の検索型ECとは異なり「なんとなく眺めているなかでほしいものを発見して買う」体験を提供する。
2. 2セール商品との偶然の出会いやレビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が感情を動かす体験になる場をつくっている。
3. 32026年7月に累計700万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国に広がっており、特にECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用されている。
4. 4「カウシェファーム」や「みんなの投稿」など日常的に楽しめる要素が強みで、1日平均38分・月20日以上利用するユーザーが多い。

プロダクトの目指す世界

1. 1「日常に楽しさを」をミッションに「新しい生活圏のカタチ」をつくる。
2. 2検索と最適化に寄りがちなEC体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことを狙う。
3. 3駅前や商店街のように人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にする。
4. 42023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍を達成し、社員100人で企業価値1兆円を目指す。

業務内容

1. 1チームマネジメント・組織運営：約5〜10名のパートナー営業チームのKPI設計・進捗管理・メンバー育成を担い、商談同行・ロールプレイング・週次1on1で成長を支援する。
2. 2プレイングマネージャーとしての営業推進：重要パートナーの新規開拓・条件交渉・関係深耕を自身でも担い、モデルケースをチームに示す。
3. 3KPI・戦略の設計と実行管理：パートナー経由のGMV・売上総利益・新規出店数・広告売上などのKPIを設計し、進捗をモニタリングして打ち手を立案・推進する。
4. 4オペレーション改善・仕組みづくり：非効率なオペレーションを発見し改善を提案・実行し、メンバーが自走できる仕組みと再現性のある営業プロセスを構築する。
5. 5経営・他部門との連携：CBO・COOと連携してパートナー事業の方針を経営側に上申・調整し、MD・プロダクト・マーケティングなどとクロスファンクショナルに連携する。

このポジションで向き合う難題

1. 1「個の営業力」をチームの力に変換する難しさ：自走型メンバーが多く属人的な動きが強い状態から、組織として再現性高く売上をつくる仕組みへの移行が課題。
2. 2発見型ECならではのパートナー提案の難しさ：従来の「売れ筋を並べる」発想から脱却し、AIレコメンドとゲーミフィケーションを活用した提案スタイルを浸透させる必要がある。
3. 3高速成長の中でのプレイング×マネジメントの両立：自分の商談を持ちながらチームを率いる役割で、リソースの優先順位判断が常に問われる。

仕事の魅力

1. 15〜10名規模のチームを率い、事業を動かす手応えがある。
2. 2プレイヤーとしての感覚を失わずにマネジメントができる。
3. 3CBO直属のポジションで、経営に近い立場で意思決定に関与できる。

利用ツール

1. 1Slack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり）

チーム・一緒に働く人

1. 1直属上司は執行役員CBOの高見隼悟氏で、CRM・SaaS事業の立ち上げや医療・ヘルスケア領域の事業責任者を歴任している。
2. 2同僚にパートナー営業チームマネージャーの小林真氏がおり、サントリーホールディングスでの酒類営業を経てカウシェの事業開発メンバーとしてジョインした。
3. 3パートナー営業チームは現在約10名体制で、新しいマネージャーとして加わりチームを共に成長させる。

キャリアパス

1. 1まずはプレイングマネージャーとして事業成長に貢献しながら、将来的には事業部長・パートナー事業責任者へのステップアップを想定している。
2. 2営業組織の立ち上げと拡張を経験したマネージャーの市場価値は非常に高い。

入社後3ヶ月のマイルストーン

1. 11ヶ月目：現行のKPI・オペレーション・メンバーの強み弱みをキャッチアップし、主要パートナーとの商談に同席・担当してボトルネックの仮説を立てる。
2. 22ヶ月目：1on1・KPI共有・商談同行などマネジメントのルーティンを確立し、自分の担当パートナーでも成果を出しながらフィードバックと改善を回す。
3. 33ヶ月目：「このチームをどう伸ばすか」の方針を自分の言葉で語れる状態を目指し、KPI改善に向けた優先施策を立案して高見CBOに提案する。

応募資格（必須）

• 法人営業の実務経験3年以上（業界不問）
• 営業チームのマネジメント経験（目標設定・進捗管理・メンバー育成）
• チームKPIに対して自ら計画を立案し、実行・改善できる習慣
• 顧客との信頼関係を構築し、条件交渉・踏み込んだ提案を推進できるコミュニケーション力
• データを活用した意思決定・改善サイクルを回した経験

歓迎する経験

• カスタマーサクセス / アカウントセールスの経験（数値管理・定期フォロー・チャーン対策）
• BtoBtoCサービス（リクルート・食べログ・Retty・カカクコム等）での営業経験
• ECモール（楽天・Amazon・BASE等）での店舗支援経験
• 広告提案経験・デジタル広告指標（imp / CTR / CPC / ROAS等）の活用経験
• 営業組織の仕組み化・オペレーション改善の推進経験
• 採用・オンボーディングなどの組織づくり経験

待遇・福利厚生

• Woman休暇
• クラブ活動支援
• ピアボーナス
• 入社特別休暇
• 完全週休2日制
• 年次有給休暇
• 慶弔休暇
• 社員紹介報奨金制度
• 自己啓発サポート制度

求めるスキル・経験